Планирование кампании в Интернете

Правила планирования успешной кампании в Интернете.

На примере социальной сети Одноклассники и портала Mail.Ru

- баннерная (медийная) реклама

- контекстная реклама (Яндекс, Гугл)

- медийно-контекстная (Яндекс, Гугл)

- таргетированная реклама (Вконтакте, Одноклассники, Мой мир, Фэйсбук и пр)

- коммуникация в социальных сетях (блоги, группы и пр.)

- рассылки (директ)

- нестандартная реклама (PR, проекты, вирусы и пр.)

- и это еще не все

Виды продвижения в Интернете

Медийная реклама:

•Формирует спрос рынок сбыта.

•Повышает лояльность к брэнду

•Изменяет отношение к брэнду

•Сходна с ТВ- рекламой.

КОМУ скажем? Наша целевая аудитория, группы

ЧТО скажем? Что должна понять и сделать после рекламы наша ЦА

КАК скажем? Развеселим, конкретное предложение, поиграем, заинтригуем и т.д.

ПОЧЕМУ нам должны поверить? Наше уникальное торговое предложение.

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Важные вопросы перед размещение

Выбор целевой аудитории и выделение целевых групп

КОМУ?

• Кто совершает покупку?• Что это за человек? Можете ли Вы

его описать?• Как он принимает решение о

покупке

Выбор целевой аудитории и выделение целевых групп

КОМУ?

Доставка пиццы.

ЦА: мужчины и женщины 20 - 40 лет.

Целевые группы:

- холостяки 20 – 40

- семейные пары 20-30 лет

- офисные сотрудники

Возможности Mail.Ru Group

КОМУ?

• Таргетирование:• Пол• Возраст• География• Время суток• Дни недели• Интересы

Интересы

КОМУ?

КОМУ?

Определяем цель рекламной кампании

ЧТО?

Цель рекламной кампании. Ставим правильно.

Имиджевая

Имиджевая, товарная

Продающая

Цель рекламной кампании. Ставим правильно.

ЧТО? ВАЖНО!

РЕКЛАМА НЕ ПРОДАЕТ!

Информирует – ДАСоздает впечатление – даСоздает спрос – ДАВызывает эмоции – ДА

Продает - НЕТ

Уникальное торговое предложение и гарантии.

Чем мы отличаемся от других?

ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ? УТП

• Все размеры• Доставка за 60 минут или заказ бесплатно• Бесплатная доставка• Найдете дешевле – вернем разницу и пр.

Каждой ЦА свое УТП

Я УМЕЮ ТАНЦЕВАТЬ

И ХОРОШО ГОТОВИТЬ

Каждой ЦА свое УТП

ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ? УТП

ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ? УТП

Псевдо УТП

Нужно придумать!

• Холестерин и масло• Мескаль (текила) и труп гусеницы.• Товар-самоубийца с максимальной скидкой• Батарейки Duracell - "работают ДО 10-ти раз больше• Гарньер и масло оливы (оливковое масло) • "Обычные шампуни на 80 процентов состоят из воды.

Шампуни "Чистая линия" на 80 процентов состоят отвара трав"

ПОЧЕМУ У НАС ДОЛЖНЫ КУПИТЬ? УТП

ГДЕ?

Федеральные площадки:Яндекс (минимальное размещение 17 000 рублей)проекты Mail.Ru (мин. размещение 10 000 рублей)Одноклассники

Региональные площадки:Входят в Топ-5 в категории «Новости и СМИ»SmolCity.ruSmolensk2.ruSmolNews.ru

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Цель: формирование спроса, положительное отношение к бренду.

Важно! Охватить всех, кто вообще когда-либо может приобрести предлагаемый продукт.

Требования к рекламной площадке: большая посещаемость

Настройки РК: геотаргетинг, пол/возраст – все, частота показа (как можно чаще) – от 5 показов на уника в неделю/от 2х показов в день.

Возможности Mail.Ru

Площадка Посещаемость (уники/нед) Бюджет (нед/показы)

Одноклассники Более 117 000 От 35 000/400 000

Главная@Mail.Ru Более 103 000 От 16 000/132 000

Почта@Mail.Ru Более 91 000 От 23 000/300 000

3 региональных портала

От 75 000 уников/мес От 12 000 руб/месяц

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

все все 237 000 8/нед

CTR % 0,44

Охват 55 000

Кол-во кликов 1040

Бюджет (руб) 9788

Цена 1 уникального контакта 17 копеек

Цена клика (руб) 9,41 руб

Одноклассники 200х300

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

все 24-40 141 000 2/нед

CTR % 0,17

Охват 60 000

Кол-во кликов 235

Бюджет (руб) 5823

Цена 1 уникального контакта

9 копеек

Цена клика (руб) 24 руб

Одноклассники 200х300

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Цель: информировать о наличии товара на рынке и его качествах.

Важно! Охватить всех, кто в текущий момент может купить (даже если не знает об этом). Мы формируем спрос.

Требования к рекламной площадке: большая посещаемость нужной ЦА.

Настройки РК: геотаргетинг, пол/возраст – ЦА, частота показа (как можно чаще) – от 5 показов на уника в неделю/от 2х показов в день.

Возможности Mail.Ru (ЦА – женщины 20+)

Площадка Посещаемость (уники/нед) Бюджет (нед/показы)

Одноклассники Более 63 719 От 18 000/250 000

Почта@Mail.Ru Более 30 843 От 12 000/140 000

Леди@Mail.Ru Более 10 480 От 6 000/мес

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

жен 20-35 91000 4/нед

CTR % 0,72

Охват 29 000

Кол-во кликов 652

Бюджет (руб) 3700

Цена 1 уникального контакта 12 копеек

Цена клика (руб) 5,42 руб

Одноклассники 200х300

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

все 25-75 1 550 000 1/день

CTR % 0,26

Охват 440 000

Кол-во кликов 3869

Бюджет (руб) 64 000

Цена 1 уникального контакта 14 копеек

Цена клика (руб) 16,54 руб

Одноклассники 728х90

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

жен 25-45 1 220 000 1/день

CTR % 0,31

Охват 156 000

Кол-во кликов 3745

Бюджет (руб) 46 256

Цена 1 уникального контакта 29 копеек

Цена клика (руб) 12 руб

Одноклассники 200х300

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Цель: стимулирование продаж.

Важно! Охватить тех, кто в текущий момент хочет купить.

Требования к рекламной площадке: посещаемость нужной ЦА.

Настройки РК: геотаргетинг, пол/возраст – ЦА, частота показа (как можно чаще) – от 5 показов на уника в неделю/от 2х показов в день.

Возможности Mail.Ru (ЦА – женщины 20-35)

Площадка Посещаемость (уники/нед) Бюджет (нед/показы)

Одноклассники Более 37 000 От 9 000/150 000

Дети@Mail.Ru Более 31 000 От 2 000/мес

Таргет@Mail.Ru статистика От 10 000 рублей

Яндекс. Директ Статистика запросов От 10 000 рублей

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

жен 24-40 160 000 1/день

CTR % 0,31

Охват 48 000

Кол-во кликов 543

Бюджет (руб) 6 600

Цена 1 уникального контакта 13 копеек

Цена клика (руб) 12 руб

Одноклассники 200х300

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст Показы Показ 1 унику

жен 23-29 500 000 4/нед

CTR % 0,29

Охват 256 000

Кол-во кликов 1457

Бюджет (руб) 20 650

Цена 1 уникального контакта 8 копеек

Цена клика (руб) 14 руб

Одноклассники 200х300

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст CPM

жен 18-45+ 7,95

CTR % 0,.40

Цена клика (руб) 2 руб

Таргет@Mail.Ru Одноклассники.

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Пол Возраст CPM

жен 25-45+ 10,3

CTR % 0,11

Цена клика (руб) 18 руб

Таргет@Mail.Ru Одноклассники.

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

ГДЕ скажем? Выбор рекламных площадок.

Давайте общаться!Моб. (4812) 63-09-89E-mail: olga@kit-media.com

Facebook: Ольга ЖуковаTwitter: zhukova_olgaSkype: zhukova-sm

Узнайте больше на www.reklamaklass.ru

РАДА ВОПРОСАМ!