Как удвоить продажи
Post on 16-Jun-2015
70.751 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
! info@smm2.ru
•Специалист по социальным медиа •Разработка глобальных стратегий и контроль выполнения.
Александр Борцов
! info@smm2.ru
Темы доклада
Удвоение трафика
• Отличия социальных кнопок
• Кейсы !
3 секрета увеличения продаж
• Трафик с видео
• Пару слов про SEO
• Детальная настройка
!
Ошибки при проведении конкурсов
• Борьба с призоловами
• Плохие механики
• Оценка эффективности
! info@smm2.ru
Это просто картинка
<img src="http://smm2.ru/fb.jpg">
! info@smm2.ru
Картинка становиться ссылкой
<a href="http://facebook.com/smm2.ru"><img src="http://smm2.ru/fb.img"></a>
! info@smm2.ru
Картинка становиться постом
<a href="http://www.facebook.com/sharer.php?s=100&p[url]=http://smm2.ru&p[images][0]=http://smm2.ru/wp-content/uploads/2013/09/250.png&p[title]=Друзья! Рекомендую проект SMM2.RU&p[summary]=Продвижение в социальных сетях: комплексные стратегии, услуги SMM, обучение, кейсы, бесплатные материалы"><img src="http://smm2.ru/
wp-content/uploads/2013/03/icon-fb.png" alt="icon-fb" width="57" height="57" class="alignleft size-full wp-image-8800" /></a>
! info@smm2.ru
Кейсы в цифрах
Первоначальный трафик
1500
Репостов за сутки
>1000
Суточный трафик 20 дней после
600
! info@smm2.ru
ПродажиТрафик SEOКонверсия
you tube
Рисунок: Carl Malamud CC BY-‐ND 2.0Рисунок: James Vaughan CC BY-‐ND 2.0Рисунок: James Vaughan CC BY-‐ND 2.0Рисунок: Susan Murtaugh CC BY-‐ND 2.0
! info@smm2.ru
You tube (поиск) You tube (похожие) Google Соц. сети
Видео Канал
Ссылка в описании Аннотации Прямой призыв
Продающий сайт
! info@smm2.ru
Дополнительные выгоды: !
- монетизация видео - можно выводить траффик на внешние сайты - можно создавать свои превьюшки - дополнительные функции ограничения доступа к видео - прямые трансляции (от 1000 подписчиков)
Партнер you tube
! info@smm2.ru
1) Взаимодействие с брендом !
2) Лояльность
3) Вирусность !
4) Активность !
5) Краудсорсинг !
Для чего нужны конкурсы
! info@smm2.ru
+ лишний раз напомнили о себе (= узнаваемость)
+ вызвали какие-то чувства (= ассоциативность) !
+ возможно, увеличили стоимость бренда !
- профессиональным призоловам все равно, что за бренд !
- не всем новым брендам это нужно !
Взаимодествие с брендом
! info@smm2.ru
!
+ Любовь фанатов не купить за деньги, но можно получить за футболку+ Повышение связности сообщества, если людей объединеяет одна идея (-> религия, секта || apple-фанаты) - Если вас поймают на обмане или призы достанутся призоловам - ваши фанаты отвернуться от вас
Лояльность
! info@smm2.ru
+ Подарки в обмен на рекламу - может быть экономические выгодным решением + Участники привлекают участников - личные рекомендации сильнее рекламы + Сила социальных сетей - Вирусности может не быть - ей трудно просчитать и спрогнозировать !
!
Вирусность
! info@smm2.ru
!
+ Сделав первое действие, человеку проще сделать второе. Например активные банеры-игрушки - Если действие сложнее некого порога, то никто участвовать не будет, например: снять фото проще, чем снять видео. Сделать репост, проще чем написать рассказ.
Активность
! info@smm2.ru
+ Решить проблему компании задействовав практически неограниченный ресурс, например конкурс дизайнеров на логотип. + Формировать тот продукт, который нужен его потребителям- Если у вас нет фанатов - это рабоать не будет
- Любительский контент, часто сильно хуже профессиональной работы !
!
пример: http://idea.alfabank.ru
Краудсорсинг
! info@smm2.ru
Законы1) Случаный розыгырш - это лотерея. Обязательна регистрация = долго и сложно. !2) Творческий конкурс или голосование - не надо регистрировать. Но налоги с приза дороже 4000 рублей. !3) Можно совмещать механики, делать несколько туров, вводить формальные этапы !4) Публикация полных правил публично - полезно в любом случае 5) Другие нюансы, например что проще тур-поездку обозначить как образовательный семинар !6) Физическое лицо может давать любые публичные обещания и осуществлять безвоздмездное дарение, но это не освобождает от налогов победителя
! info@smm2.ru
Мотивация1) Ценность приза: ценный приз вызывает большее желание обладать, но меньшее вовлечение из-за огромного конкурса !2) Ожидание: Розыгрыш через месяц вызывает меньшее желание участия, чем моментальная лотерея
3) Сложность механики: Простой лайк или респост вызывает больше желания участия, чем написание рассказа или съемка фото. Многие не хотят спамить на своих страницах. 4) Азарт: Накал борьбы или игровые механики могут овладевать людьми и получать от них огромные ресурсыПример Мини-мания: https://www.facebook.com/MINIrussia/app_1413332278879435
! info@smm2.ru
Хорошие призы: книги, диски, подарочные карты, деньги на телефон, сувениры, продукция компаниинематериальные призы, например экскурсия в офис или обед с президентом компании, титул фаната месяцаПлохие призы: купон на скидку, если услуга/товар не популярны дорогостоящие призы
Призы
! info@smm2.ru
+ Скидка за репост при покупке+ «Приведи друга», если продукт качественный и подарок получают все !
+ Викторины, игры, угодайки+/- Голосование лайками
+/- Творческие конкурсы !
-/+ Случаный розыгрыш
Механики
! info@smm2.ru
1) Недавно разрешил проводить конкурсы на страницах (раньше только приложения) !
2) Три лайка примерно равны двум комментариям и одному репосту по эффекту вирусности
3) Комментрии сортируются по соц. графу (пример с игрой в города «МИФа») https://www.facebook.com/MINIrussia/app_1413332278879435
! info@smm2.ru
вконтакте
1) Ограничений почти нет !
2) Сердечики и комментарии - бесполезны. Важны репосты.
3) Много мусора в сети, много ботов, много призоловов, легко накручивать голосования
! info@smm2.ru
промо-сайты
1) Требуют затрат на разработку, зато охватывают все площадки и все механики !
2) Три лайка примерно равны двум комментариям и одному репосту по эффекту вирусности
3) Простор для фантазии
! info@smm2.ru
Более 100 занятий !
Живые вебинары с тренером Домашние задания Закрытая группа Сертификат !
Самый большой курс SMM
! info@smm2.ru
+7-499-653-75-70 !
www.smm2.ru info@smm2.ru !
www.twitter.com/abortsov
www.facebook.com/smm2.ru
Контакты
top related