как повысить продажи с помощью лидов

Как увеличить продажи финансовых услуг

с помощью лидов из интернета

Лид – это контактные данные человека, самостоятельно выразившего свой интерес к получению информации о каком-то товаре или услуге.

Пример лида на кредит наличными:

Имя: Иван Евтушенко

Тел.: 050 385-40-25

Сумма: 10 тыс. грн

Город: Киев

Что такое лид?

Сформированный спрос

1. Контекстная реклама

2. Поисковая оптимизация

3. Сервисы сравнения фин. услуг

Откуда берутся лиды?

Несформированный спрос

1. Медийная реклама

2. Контекстно-медийная сеть

3. Площадки e-commerce

4. E-mail маркетинг

5. Социальные сети

Примеры

Посадочные страницы

Советы

1. Четкое рекламное сообщение

2. Мотивация

3. Рекламное сообщение не должно меняться на протяжении всей цепочки (Traffic - LP - Call Center)

4. Этапы при заполнении длинной формы

Посадочные страницы

Бизнес-процессы финансовой компании

Лид – это еще не продажа!

Считайте всё и на всех этапах!

Советы:

Экспериментируйте с посадочными страницами – делайте A/B тестирование.

Контролируйте качество ваших лидов – считайте конверсию валидного лида.

Считайте итоговую стоимость клиента по каждому каналу привлечения лида.

Эффективность и метрики

1. Своими силами

Плюсы: 100% контроль ваш бренд оригинальные лиды

Минусы: отсутствие опыта длительный срок запуска непрогнозируемая цена лида ограниченый объем лидов

Стратегия получения лидов

Плюсы:

возможен опыт в организации подобных проектов

присутствие бренда на всех этапах лидогенерации

оригинальные лиды

Минусы:

длительный срок запуска

цена лида будет оговорена только после “тестового периода”

ограниченный объем лидов

Вар. 2: Диджитал агенство

Плюсы: четкая цена лида или более сложная система оплаты,

привязанная к конечному результату (% от продаж) моментальный старт работы большие объемы лидов Возможные минусы отсутствие бренда на этапе генерации лида не оригинальный лид, т. е. присутствует конкуренция за

один лид с несколькими компаниями дополнительные требования к бизнес-процессам

Вар. 3: Генераторы лидов

Сосредоточьтесь на улучшении внутренних бизнес-процессов компании

Считайте всё: от цены клика до стоимости клиента по каждому каналу/партнеру

Работа с лидами – это непросто, но интересно

Выводы

Иван Евтушенко

директор компании «Финлайн»

ivan@finline.com.ua

050 385-40-25

Спасибо за внимание