айкидо в переговорах как и зачем
Post on 16-Jun-2015
414 Views
Preview:
TRANSCRIPT
КАК и ЗАЧЕМ?
Айкидо – это не уступка и слабость, айкидо – это мудрость.
Айкидо предлагает принцип присоединения и ведения, когда вы уклоняетесь от агрессивной силы, присоединяетесь к ней и ведете ее туда, куда вам надо. Этот же принцип широко известен в общении под названием активное слушание.
Не противостоять, а присоединяться и трансформировать энергию противника против него самого. Не стоять на линии атаки.
Гасить сопротивление оппонента не лобовыми, а суггестивными приемами.
Воздействие – есть, борьбы – нет!
Нужно присутствовать (не «выходить» из себя)!
Атакующий – «вышел из
себя».
В позиции айкидо ты всегда на месте – ТЫ управляешь ситуацией!
Самое трудное в освоение айкидо, это быть расслабленным, когда противник напрягается изо всех сил.
Но если это получается, то действительно становится не важно насколько силен противник!
- Это точечный и целенаправленный удар
В переговорах: принцип ИРИМИ означает «разрезать тело убеждений оппонента».
Это методы суггестивного убеждения и переубеждения оппонента, основанного на включении его внутренней мотивации.
Это новое искусство говорения на языке образов и метафор. А также новое искусство выяснять цели и мотивы оппонента, чтобы начать их преобразование в нужную для себя сторону.
- Акцент – на зондировании установок партнера, а не на презентации своих доводов.
1. ОТРИЦАТЬ
2. ОПРАВДЫВАТЬСЯ
3. НАПАДАТЬ ВСТРЕЧНО
1. Подавай партнеру мысль, как будто это его мысль;
2. Работай не на логику, а на воображение(«То, что действует на воображение, долго не выходит из
головы» Н. Гоголь);
3. Возбуждай эмоции («Люди верят тому, чего страстно желают» Вольтер)
4. Убеждают метафоры;5. Убеждают исторические параллели и
прецеденты на эту тему;6. Парадоксы!7. Простота («Прекрасно только то, что не
трудно понять» А. Франс)
Как мы смотрим на ситуацию?
Спокойное присутствие - взгляд, который очищен от эмоций, амбиций, пристрастий, игр, сказок и театров.
Спокойное присутствие – это взгляд душевного и одновременно – взгляд сильного человека.
1. Пребывать в полном безмолвии и покое, не допуская никаких душевных или физических движений. Можно только моргать!
2. Особое внимание лицу: ничего лицом не делать! Быть открытым и без защит. Просто присутствовать!
3. Вниманием из ситуации не «улетать». Быть именно здесь и сейчас. Присутствовать!
4. Не напрягаться и не играть в «гляделки» (кто кого переглядит): следует смотреть прямым, но не напряженным взглядом, воспринимая все лицо в целом.
top related