Петр Кудинов «Что такое "В среднем"?»

Что такое «В среднем»?

Метрики эффективности РК в контексте

• Трафик - чем больше, тем лучше

• CTR - чем больше, тем лучше

• Цена клика - чем меньше, тем лучше

• Конверсия - чем больше, тем лучше

• ROI - чем больше, тем лучше

Трафик

CTR

Что такое «Хороший CTR»?

5%14%

24%

147%

0,5%

12,5%

57%

11%

3%

CTR

CTR ≠ CTR:

• На Поиске и на Тематических площадках

• На мобильных устройствах и нормальных компах

• В Яндексе и в Google

• В Спецразмещении и в Гарантии

• У разных фраз

• «Начальный» и «Накрученный»

Есть 100500 способов увеличить CTR

• Ключ в заголовке и тексте

• Вопрос или провокация

• Быстрые ссылки и уточнения

• Адрес и телефон

• 100%, 27/7, 1 000 000

• Акции, Скидки, Распродажа, Подарок, Бесплатно, Халява

• Жми! Звони! Закажи! Скачай! Воруй! Убивай!

И ни один из них не сделает вас

счастливыми!

И ни один из них не сделает вас

счастливыми!

Потому что CTR - это показатель релевантности, заметности и

привлекательности объявления.

А бизнесу нужны деньги!

Поэтому CTR всегда связан со ставкой и ценой клика.

Цена клика и CTR в вакууме

• Чем выше ставка, тем выше позиция

• Чем выше позиция, тем выше CTR (и трафик)

• Чем выше CTR, тем ниже ставка

Цена клика и CTR в вакууме

• Чем выше ставка, тем выше позиция

• Чем выше позиция, тем выше CTR (и трафик)

• Чем выше CTR, тем ниже ставка

Что лучше?

• CTR=20% + CPC=50

• CTR=10% + CPC=10

• CTR=5% + CPC=1

*Воронка в водохранилище Ladybower. Дербишир, Англия

Фото © Andrew Yu / http://www.andrewyu.co.uk/

Конверсия

Конверсия

• Чек = 1000 руб.

• Рентабельность = 30%

Конверсия

• Чек = 1000 руб.

• Рентабельность = 30%

• Конверсия ИМ = 5%

Если CPC < 15 руб., мы зарабатываем

Конверсия

• Чек = 1000 руб.

• Рентабельность = 30%

• Конверсия ИМ = 5%

Если CPO < 300 руб., мы зарабатываем

*Кстати, не забываем считать отложенную конверсию

ROI

((Прибыль – Затраты на рекламу) / Затраты на рекламу) x 100%

ROI

• ROI в зависимости от площадки

• ROI в зависимости от позиции

• ROI в зависимости от объявления

• ROI в зависимости от географии

• ROI в зависимости от времени суток

• ROI в зависимости от сезона

• ROI в зависимости от фразы

ROI в реальной жизни

Интернет-магазин. УрФО.

• Бюджет: 150 000

• Трафик: 30 000

• ROI: 230%

ROI в реальной жизни

Интернет-магазин. УрФО.

• 20 городов для анализа ROI

• Диапазон ROI по городам: от -60% до 560%

ROI в реальной жизни

Доставка еды. Екатеринбург.

• Бюджет: 39 000

• Трафик: 4 000

• ROI: 167%

ROI в реальной жизни

Доставка еды. Екатеринбург.

• ROI Спецразмещения: 173%

• ROI Гарантированных показов: -7%

Вопросы?

Петр Кудинов

@PKudinov

petr@promoshift.ru

http://promoshift.ru