Юрий Гугнин (РИК)

Стратегия развития компании

Юрий Гугнин

Юрий ГугнинУправляющий партнер

бизнес-школы РИК

Ex. Директор по производству

ADV/web-engineering co.

g@kursrik.rufacebook.com/goognin

У вашей компании есть стратегия?

Миссия?

Ценности?

ЦМС

Ценности

• Ответ на вопрос «Как делаем?»

Примеры ценностей

• Предприимчивость

• Самоуправление

• Открытость

Миссия

• Ответ на вопрос «Ради кого делаем?»

Примеры миссии

• Вырастить поколение людей с высоким уровнем культуры

• Сделать так, чтобы в России было приятно жить

Примеры миссии

• Служение людям, развитие их навыков и талантов

• Превращение Сибири в самодостаточный регион

• Повышение уровня жизни общества

Внимание!

• Зарабатывание денег не может быть миссией — это не вдохновляет людей

Внимание!

• Вдохновляет:

– Саморазвитие

– Служение

– Творчество

Стратегия

• Ответ на вопрос «Что делаем?»

Стратегия

• Рынок и продукт сегодня

• Тренды

• Конкурентное преимущество

• Стратегические приоритеты и действия

Рынок

• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:

– географию

– тип клиента

– тип продукта

– ценовой диапазон

Пример рынка

• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:

– географию: Восточная Европа

– тип клиента: крупные банки

– тип продукта: аутсорсинг

– ценовой диапазон: чек от 2М в месяц

Пример рынка

• Работайте в узких нишах. Ограничивайте:

– географию: Лондон

– тип клиента: местные жители

– тип продукта: Бургер и Лобстер

– ценовой диапазон: 20 фунтов

Стратегия — это фокус

• Для отказа от лишних возможностей нужно мужество

• Но только при наличии фокуса можно стать первым

Тренды

• Читайте экономические отчеты:

– eiu.com

– forbes.com/forbesinsights

УТП

• Именно поэтому «С» — последняя в «ЦМС»

• УТП рождается из ценностей и миссии

• Это — душа вашей компании

• Именно поэтому «Ц» и «М» — не про деньги

Действия

• Самое простое:

– Сделал план

– Попробовал

– Обновил план

– Попробовал снова

Действия

• Отличие неудачников от удачливых:

– Неудачники пробуют один раз

– Удачливые пробуют, меняются и пробуют еще

(Richard Wiseman, The Luck Factor, 2004)

Откуда взять ЦМС?

• Медитация

• Осознанность

• Честность

Почему ЦМС дает стабильность?

• Меньше спазмов

• Меньше лишних трат энергии

• Проще набирать и мотивировать людей

• Лидерство дешевле посредственности

Рост объема — не всегда хорошо?

• Больше спазмов

• Больше лишних трат энергии

• Сложнее набирать и мотивировать людей

• Сложнее оставаться лидером

Рекомендуюпрочитать

Любите людей