Организация продаж в партнёрской компании

Организация продаж в «партнёрской» компании

Суслов Дмитрийдиректор украинского и белорусского

офисов «1С-Битрикс»

Статистика

• Старт партнёрской программы: 2003 год

• 11 000 партнёров – самая крупная в мире сеть веб-студий (830 в Украине)

• Ежегодный прирост количества партнёров – 20%

Прежде чем начать умножать, сначала нужно научиться делить...

Три основных принципа партнёрства

1. Модель «50/50».

2. На нас должно быть выгодно зарабатывать, наши продукты должны быть конкурентоспособными и решать реальные задачи клиентов.

3. Не конкурировать с веб-студиями и не создавать сайты самим, а быть их надёжным технологическим партнером.

Партнёрство с «1С-Битрикс»

• Партнёрская программа

• Маркетинговая поддержка партнёров

• Поддержка продаж

• Обучение, тестирование и сертификация

• Маркетплейс

• Отношения

Партнёрская программа

• Статусы

• Партнёрские скидки

• Компетенции

• MVP

• Рейтинг, система баллов

• Мониторинг качества

Маркетинговая программа

• Партнёрские продуктовые семинары

• Всеукраинские семинары

• Доклады на наших семинарах и конференциях

• Участие в выставках

• Публикации в СМИ

• Публикация кейсов партнёров

• Компенсация затрат

Поддержка продаж

• Материалы для партнёров

• Передача лидов

• Акции, блиц-акции

• Аффилиатская программа «Битрикс24»

• Поддержка крупных внедрений, предпродажный консалтинг

• Переадресация входящих звонков

• Личные рекомендации

Обучение и сертификация

• Учебные курсы

• Тестирование и сертификация

• Онлайн-обучение и сертификация

• БитриксКэмпы

• Программа компенсации стоимости обучения

Маркетплейс

• Возможность публикации и продажи собственных решений

• Возможность дистрибуции собственных решений

• 85% отдаём партнёрам

• Конкурс маркетплейса с денежной компенсацией

Создание отношений

• Партнёрские конференции

• Партнёрские ужины

• Помощь на встречах с клиентами

• Помощь в лоббировании продуктовых интересов

• Технологическое партнёрство

• Эскалация обращений в техподдержку

• Дни рождения, праздники

• Личные отношения

5 советов «партнёрской» компании

1. Не жадничайте!

2. Разрешайте ситуации в пользу партнёров.

3. Прислушивайтесь к мнению партнёров!

4. Будьте честными!

5. Создавайте отношения!

Спасибо за внимание!Вопросы?

www.1c-bitrix.ua#bitrix

(044) 221-55-33sds@1c-bitrix.ru@suslovcomua