Дмитрий Пивоваров: Способы повышения прибыльности...

повышение прибыльности

Дмитрий Пивоваровсооснователь, директор по развитию e96.ru

интернет-магазина

Разработайе бюджет доходов и расходов на прогнозируемый период

Решите, устраивает ли вас операционная прибыль за период

Повышайте доходную часть

Сокращайте расходную часть4шага куправлениюприбылью

Маржинальная прибыль = выручка - переменные затраты

Операционная прибыль = выручка - постоянные затраты - переменные затраты

как посчитатьприбыль?

12

Нужен план продаж, который включает:

Важно: для управления прибылью нужно иметь план продаж и плановую прибыль

доходыОбъем продаж

Средний Чек

Наценка на товар

стоимость доставки

0

1250000

2500000

3750000

5000000

0 143 286 429 571 714 857 1000

Постоянные расходы Переменные расходы

расходы

Телевизоры

Средний чек 12000

Наценка 6 %

Маржа 720

Переменные расходы

Маркетинг -600

Продажа -50

Закуп -30

Обработка на складе -40

Последняя миля -300

Послепродажное обслуживание -60

Итого -1080

Прибыльностькатегории

-360Прибыльностькатегории

рублей

-400

-300

-200

-100

0

100

200

300

400

Сотовые телефоны Ноутбуки Стиральные машины Телевизоры Холодильники Шины

350р.400р.

-360р.

250р.

-200р.-300р.

Прибыль с 1-го товара в категории

0

1250000

2500000

3750000

5000000

0 143 286 429 571 714 857 1000

Постоянные расходы Переменные расходы

расходы

0р.

1750000р.

3500000р.

5250000р.

7000000р.

0 143 286 429 571 714 857 1000

Выручка Общие затраты Постоянные затраты

Критический объем продаж

Прибыль

Убыток

операционная прибыль

по повышению операционной прибыли

Повышение маржинальной прибыли- Сокращение расходов на рекламу убыточных/

малоприбыльных категорий - Увеличение маркетинговых расходов на более прибыльные

категории

Перераспределение постоянных расходов в переменные- Смена мотивации в логистике (ТК на последней миле, ФОТ

склада и т.д.) - Работа с рекламными площадками за заказ (прайс-

агрегаторы, ретаргетинг, партнерские программы и т.д)

кейсы е96.ru

по повышению операционной прибыликейсы е96.ruСокращение постоянных расходов- Оптимизация складских и офисных площадей - Снижение арендной ставки - Изменения в расписании магистральных

маршрутов - Смена площадки для хостинга

Сокращение переменных расходов- Перевод операционного закупа в город Орел - Создание первой линии операторов в Call-

центре

аутсорсинг

Call-центра (СитиКолл, Биппер) Логистика: последняя миля и магистраль (СПСР, СДЭК, DPD) Складские операции (FM Logistic) Бухгалтерия (Скб-контур, Эльба) Юр.отдел

Дмитрий Пивоваров сооснователь, директор по развитию е96.ru dmitriy@e96.ru

Спасибо!