חמשת הדברים שאסור לפספס כשמפרסמים במובייל

חמשת הדברים שאסור לפספס

במוביילכשמפרסמים

אופיר כהן

@ ophirc@u-m.co.il

# 972-52-4466044

...נעים מאד

או 64%-אני לא הולך לספר לכם ש

מהישראלים94%או85%או 78%

...משתמשים במובייל

או להראות תמונות של מפורסמים

ולהכריז על מהפיכה

" חדשה"בעולם הדיגיטלי כל , ס'תכל

מהר יותר מאי פעםהיסטוריההופכת ל

משהו בחיים שלנו , ועדיין

...קיצוניתבצורה משתנה

!אופן צריכת התוכן שלנו הולך בכיוון אחד בלבד

•Q: “Please select which devices you have used to do these activities” [Watch video clips online]•BASE: Global

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

Desktop Laptop

Wav

e7 8

Tablet Smartphone

? בונים אתרחשבו קודם כל על התפקיד שלו לצרכנים במובייל

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

50%

? יש לכם סרטוניםהם נצפים במכשיר הנייד יותר מאשר במחשב

The U.S. Digital Video Benchmark, Q2 2014מקור

הוא עד כמה אנחנו מסוגלים , הסיפור שלנו

.להתאים עמנו לשינוי

אז מהם חמשת הדברים שאסור לפספס

?כאשר מפרסמים במובייל

:עקרונות ברזל5

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה?איך מודדים

#1עיקרון

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה?איך מודדים

...פעם זה היה פשוט

מודעות

עניין

העדפה

רכישה

.. ואז בא הדיגיטל

..ואחריו המובייל

...ויש לנו מגוון רחב של אפשרויות

...הכוווולאנחנו רוצים

לכוווולםלהגיע •

חשיפותמליונילקבל •

רוצים תדמית•

לקבל ממש המון הקלקות שלנו•

מטורףמנט'ייג'אנגשיהיה •

שיצפו בכל הסרטים שלנו ביו טיוב•

בפייסבוקשכולם יהיו חברים שלנו •

ישתפו לחברים שלהם+ יגיבו + על כל מה שאנחנו כותבים לייקשכולם יעשו •

שווים יכתבו מתכונים יחסרו חמשירים יעלו תמונות של הילדים וסרטונים לתחרות פוסטיםשיחברו •?למה לא, פינטרסטוגם וטוויטרואינסטגרם

רצוי עם המון פרטים אישיים שאין שום סיכוי , שימלאו מגוון טפסים שאלונים ובקשות הצטרפות•אבל שיהיה, שנעשה איתם משהו

שיורידו את האפליקציה שלנו•

שתהיה בסוף גם הנעה למכירה•

?נו באמת מה אנחנו רק תדמית. ושיהיה מכר•

.כי זה דיגיטל והכול מדיד. אבל הכול, ושנמדוד הכול•

כל אחד מהאמצעים מאפשר לנו לפגוש

צרכנים בנקודת זמן שונה מול צורך שונה

ולכן קודם כל צריכים להגדיר לעצמנו

ומבודלות, מטרות ברורות

מה יהיה מדד ? מה אנחנו מנסים להשיג

?ההצלחה

REACH ?ENGAGEMENT ?CONVERSION?

#2עיקרון

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה?איך מודדים

מהחיפושים במובייל מובילים לפעולה75%

Source: Google/Nielsen Life360 Mobile Search Moments Q4 2012.

ביקור באתר קמעונאי

שיתוף מידע עם חברים

מחקר מעמיק

יותר

ביקור בחנות פיזית

שיחת טלפון לעסק

ביצוע רכישה

: שני שימושים עיקריים, כשנמצאים בתנועהמוצר/מחיר או איתור חנות

Google , Mobile In-Store Research, April 2013

?אותו צורך, אותו מונח חיפוש

לאן ?מנחיתים

נחיתה עמוד מותאם

אתר אינטרנט

מותאם

זירת תוכן 'צד ג

עמוד פייסבוק

ערוץ יוטיוב

אפליקציה

קולטוקליק

#3עיקרון

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה?איך מודדים

?איך נכוון פרסומת לפי מיקום

GPS

iBeacon

Data

?איך נכוון פרסומת לפי מיקום

GPS

iBeacon

Data

?איך נכוון פרסומת לפי מיקום

GPS

Beacon

Data

BEACON

תנו

חלן כרצה

ל ש

ה ב

רק

זיהוי כוונת רכישה

חיפוש

לוקאלי

פרסומת מבוססת מיקום

באפליקציות המובילות

WAZE

Facebook

נקודת

המכירה

מיפוי הכלים

#4עיקרון

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה?איך מודדים

הערוצים הדיגיטליים המרכזיים במובייל

פרסום באפליקציות מובילות(Walla, Ynet, Mako…)

Mobile Displayרשתות פרסום )

(באפליקציות

Search - Google(חיפושים מהנייד)

Facebook(פוסטים במובייל)

Waze & Co.(נישתיותכלים ואפליקציות )

משפך שיווקי קלאסי

מודעות

עניין

העדפה

רכישה

LOYALS

ToF-MoF-BoF–אסטרטגיית

ToFGet to Know

MoFEngage, Read, Learn.

BoFInstall &

Buy

1

2

3

מי שנחשף

נבצע ועובר

לשלב הבא

מי שנצבע

עובר לשלב

הבא

מעברונים, דיספליי, וידאו: כלים

פייסבוק, אוטבריין: כלים

גוגל, פייסבוק, רשתות פרפורמנס, אורגני: כלים

ToF – Top of the Funnel

LOYALS

ToFGet to Know

MoFEngage, Read, Learn.

BoFInstall &

Buy

1

2

3

מעברון: דוגמה

למעברוניםTOBIמבחן

BoF – Bottom of the Funnel

LOYALS

ToFGet to Know

MoFEngage, Read, Learn.

BoFInstall &

Buy

1

2

3

: דוגמה

פעילות לקידום הורדת אפליקציה

#1מיתוס התקנות ורכישות מגיעים ממאות אמצעי פרסום שונים

טוענים ששיטוט כללי בחנויות האפליקציות נניע אותם 63%

.להתקין אפליקציות

אפיקי פרסום מרכזיים להנעת התקנות

APPSTORE & PLAY

באפסטורחיפוש ובפליי

המלצות מחברים

GOOGLE

מודעות מבוססות

חיפוש ורשת המדיה

של גוגל להתקנת

אפליקציות

FACEBOOK

של מודעות ההורדה

פייסבוק

AD NETWORKS

פורמטיםמגוון

באנרים של

באתרי וטקסטים ואפליקציותמובייל

רשתות 400-כ

פרסום

#2מיתוס עלות הורדה היא המדד הכי חשוב

, עלות הורדה חשובה

אך עלות למשתמש איכותי חשובה יותר

#5עיקרון

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה

איך ?מודדים

?מה בעצם אני רוצה לדעת

צרכנים בנכסים

הדיגיטליים שלי

מה הם עושים

מה מאפיין

?אותם

מאיפה הם באים

48

כל כלי וכל תוצר במדדים המשקפים את ההצלחה שלו

לאן מנחיתים

עמוד נחיתה מותאם

אתר אינטרנט

מותאם

זירת תוכן 'צד ג

עמוד פייסבוק

ערוץ יוטיוב

אפליקציה

טוקליק קול

כל כלי וכל תוצר במדדים המשקפים את ההצלחה שלו

לאן מנחיתים

עמוד נחיתה מותאם

אתר אינטרנט

מותאם

זירת תוכן 'צד ג

עמוד פייסבוק

ערוץ יוטיוב

אפליקציה

טוקליק קול

-מדידה באמצעות ה

ניתן לראות את המידע , כאשר הפעילות בנויה נכון

:מפולח( 'וכומשתמשים איכותיים , אחוזי המרה, התקנות, הקלקות)

מקור הגעה

, גוגל, פייסבוק)

, רשתות

...(אורגני

מכשיריםקמפיינים(iOS, אנדרויד)

הטבות ומבצעים

שונים

קהליםכל חתך

אחר שרוצים

למדוד

חמשת הדברים שאסור לפספס

:כשמפרסמים במובייל

מה ?המטרה

לאן ?מנחיתים

?מה המיקום

איך להשתמש

?במדיה?איך מודדים

https://www.youtube.com/watch?v=eywi0h_Y5_U

תודה רבה

אופיר כהן

@ OphirC@u-m.co.il# 972-52-4466044