Вадим Горенко. Мастер-класс. Долина смерти стартапа

Мастер – класс Вадима Горенко

Путь через “долину смерти” или

как начать стартап с нуля

2015(C)ВадимГоренко,2014 1

Познакомимся?

(C)ВадимГоренко,2014 2

(C)ВадимГоренко,2014 3

Что такое Startup?

(C)ВадимГоренко,2014 4

Стартап – это временная структура, которая занимается поисками масштабируемой, воспроизводимой, рентабельной бизнес-модели.

Стив Бланк

Цикл жизни и финансирования стартапа

(C)ВадимГоренко,2014 5

“Долина смерти” стартапа

(C)ВадимГоренко,2014 6

ТехнологииStartUp

Start

Идея

Команда

Бизнес -модель

Lean Startup

Финансовая

модель

Бизнес -план

(C)ВадимГоренко,2014 7

Откуда берутся идеи дети?

(C)ВадимГоренко,2014 8

Идея

Откуда берутся идеи дети?

(C)ВадимГоренко,2014 9

Откуда берутся идеи дети?

(C)ВадимГоренко,2014 10

Откуда берутся идеи?

(C)ВадимГоренко,2014 11

•Выявление неудовлетворенной насущной потребности или источника раздражения

•Поиск новой технологии или новое применение существующей

Команда стартапа

(C)ВадимГоренко,2014 12

CEO CTO

CMO CFO

Команда

Команда стартапа

Три важных критерия, которые необходимо учесть при формировании команды:

1. Навыки разных людей должны дополнять друг друга.

2. У разных людей должны быть ясно выраженные и совпадающие интересы.

3. Должны быть энергия и энтузиазм.

(C)ВадимГоренко,2014 13

Технология бизнес-модели Canvas

Canvas

• Что мы предлагаем потребителю?• Какие проблемы мы помогаем

решить?• Какие потребности удовлетворяем?• Что мы предлагаем каждому

потребительскому сегменту?• Чем мы его цепляем?

Ценностные предложения

• Кто наш потребитель?• Для кого мы создаем свой продукт?• Какие клиенты для нас более

важны?• Сколько у него денег?

Потребительские сегменты

• Какие каналы предпочтительны для наших потребителей?

• Как мы взаимодействуем с ними сейчас?

• Какие из них наиболее эффективны?

• Какие более выгодны?

Каналы сбыта

• Какие отношения предпочтительны для каждого потребительского сегмента?

• Какие отношения установлены?• Каких расходов они требуют?• Как они интегрированы в общую

бизнес-модель?

Взаимоотношения с клиентами

• За что клиенты действительно готовы платить?

• За что они платят сейчас?• Как они платят? Как они предпочли

бы платить?• Какую часть прибыли приносит

каждый поток поступления доходов?

Потоки поступления доходов

• Кто наши ключевые партнеры?• Кто наши основные поставщики?• Какие ключевые ресурсы мы

получаем от партнеров?

Ключевые партнеры

• Какие ресурсы нам нужны (материальные, интеллектуальные, финансовые, человеческие)?

• В чем наше преимущество?

Ключевые ресурсы

Что нужно делать, чтобы предоставить наши ценностные предложения нашим потребителям?

Ключевые виды деятельности

• Каковы наши основные затраты? • Какие из ресурсов/активностей

обходятся дороже всего?• Мы выбрали подход основанный на

снижении издержек или на повышении добавленной стоимости?

Структура издержек

Технология Lean StartupПробуем бизнес модели, пока не найдем работающую

Гипотиза Проверкагипотизы

Рост Построение компании

Повторяем

Пока не убедимся, что работает Lean

Startup

Технология Lean StartupТестируем, тестируем…

Идея

ПродуктДанные

Учимся Создаем

Измеряем

Общая структура финансовой модели

(IC) Стартовые расходы

+(FC) Постоянные расходы

+(VC) Переменные расходы

=(TC) Общие расходы

(R)Выручка

—(ТС) Общие расходы

=(P) Прибыль (или убыток)

(C)ВадимГоренко,2014

Финансовая

модель

26

Структура общих расходов

Стартовые расходы Постоянные расходы Переменные расходы

Разработка сайта Офис Social media marketing(SMM)

Разработка application programming interface(API)

Зарплаты Директ

Дизайн Search engine optimization (SEO)

Оффлайн

Стартовое промо Хостинг Акции

Непредвиденныерасходы

Непредвиденныерасходы

Непредвиденныерасходы

(C)ВадимГоренко,2014 27

Структура выручки

Выручка

Продажи B2C

Продажи B2B

Реклама

Естественный прирост (рекомендуется не более 1% к значению предыдущего месяца)

(C)ВадимГоренко,2014 28

Финансовая модель в динамике(пример)

Месяц 1 Месяц 2 Месяц … Месяц N-1 Месяц N+1

IC 240 180 … 0 0

FC 84 84 … 90 108

VC 60 295 … 250 240

TC (IC+FC+VC) 384 559 … 340 348

R 0 150 … 340 400

P (R-TC) -384 -409 … 0 +52

(C)ВадимГоренко,2014 29

Цикл жизни и финансирования стартапа

(C)ВадимГоренко,2014 30

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

Бизнес -план

31

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

1. Цель компании

(описание компании в одном повествовательном предложении)

32

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

2. Проблема

33

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

3. Решение

34

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

4. Почему сейчас

(историческая эволюция отрасли и последние тенденции, которые делают ваше решение возможным)

35

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

5. Объем рынкаTAM (Total Addressable Market), SAM (Serviceable Addressable Market) SOM (Serviceable Obtainable Market)

36

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

6. Конкуренты

37

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

7. Продукт

38

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

8. Бизнес-модель

39

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

9. Команда

40

Бизнес – план

(C)ВадимГоренко,2014

10. Финансы

41

Питч – короткая презентация проекта

Формула хорошей короткой презентации:

проблема + решение = деньги

(C)ВадимГоренко,2014 42

(C)ВадимГоренко,2014 43

YOU

WILL

SUCCEED

BECAUSE

MOST

PEOPLE

ARE

LAZY.

(C)ВадимГоренко,2014 44

Вадим Горенкоskype: vadim.gorenko

vadim.gorenko@gmail.com

(C)ВадимГоренко,2014 45