Оптимизация банковских раскодов или лидогенерация...

Оптимизация банковских расходов 3 или лидогенерация для всех

Ксения Костина, CEO Leadgid.ru #

18.09.2014

• что такое лидогенерация#

• Когда и как начать#

• Сколько платить#

• Как измерять эффективность#

• Как не разочароваться

ABCЛидогенерация – генерация лидов, способ поиска и привлечения клиентов через Интернет.##Лид - контактные данные клиентов, заинтересованных в продукте или услуге##Партнерская сеть – компания, привлекающае целевой траффик на посадочные страницы с помощью сети Вебмастеров##Вебмастер - компания, частное лицо или группа лиц, обладающих собственными профильными интернет-ресурсами и/или умеющие эффетивно монитизировать трафик##Оффер - предложение для вебмастеров, описывающие тип действий, которое требуется совершить и оплату за это действие##Посадочная страница – страница в Интернете, содержащая заявку на покупку товара/услуги.

Как понять, что пора приобретать лиды?

Идеальный оффер - какой он?

Идеальный оффер

ПродуктПотребительский

кредит или кредитная карта

Ипотека Вклад

Дебетовые продукты, бизнес-продукты

Форма заявки: Короткая Короткая с БКИ Длинная

ГЕО Широкое Среднее Узкое

Частота обратной связи

Еженедельно Раз в 2 недели Ежемесячно

Сколько платить за лид?

0

1,5

3

4,5

6

Низкая Средняя ВысокаяСтоимость лида

Объ

ем дос

тавл

яемы

х ли

дов

Окупается ли стоимость выдачи?

• Средняя стоимость привлечения потребительского кредита на рынке - 3% от тела кредита

• На каждый потраченный Рубль банки выдают 33 рублей кредитных денег

27 августа 2014

Оценка качества конверсии на разных этапах

Конверсия воронки Хорошая Средняя Плохая

Клик/Анкета 8-15% 5-8% менее 5%

Анкета/Одобрение 20-30% 15-20% менее 15%

Анкета/Выдача 10 % 7-10% менее 7%

Роковые ошибки в лидогенерации

Партнерская программа -ваша. Никто ничего не сделает за вас

Обратная связь

• своевременное раскрытие результатов

• работа над источниками

• Оплата по модели CPS на тесте

• Неотлаженная воронка прохождения лида в банке

• Потеря связи между конкретным поступившим лидом и выданным кредитом

• Неготовность к объему

• Задержка подтверждения конверсий

Ошибки в лидогенерации

Как стать любимчиком вебмастеров и получать много лидов хорошего качества

• возможность безграничного приема заявок

• неизменные условия оффера

• гибкость

СПАСИБО!

Ксения Костина ksenia@leadgid.ru + 7 921 958 2945 skype: kmkostina