Быстрый старт: Как найти свою нишу

БЫСТРЫЙ СТАРТ . КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ .

ПЕТР КОСИХИН P K @ R A I N B O W K I T C H E N . R U

В ЦИФРАХ И ДАТАХ

• Запуск - конец февраля 2014 • Первый клиент - начало апреля 2014 • Определили актуальный продукт - конец апреля 2014

• Ангельские инвестиции ~ 600к руб. - июнь 2014

• Годовой оборот ~3 млн. руб. - март 2015 • В данный момент - второй раунд инвестиций

БЫСТРЫЙ СТАРТ . КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ .

А   С ТОИТ   ЛИ   ВООБЩЕ   НАЧИНАТЬ ?ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКАЯ АКТИВНОСТЬ НА РАННИХ

СТАДИЯХ БИЗНЕСА

TEA

, % 1

8-64

0

4,5

9

13,5

18

Россия

Косово

Бразилия

США

ЮАР

Китай

Япония

Источник: Global Entrepreneurship Monitor Report 2014 http://www.gemconsortium.org/docs/3616/gem-2014-global-report

ВОСПРИЯТИЕ

0

17,5

35

52,5

70

Россия

Косово

Бразилия

США

ЮАР

Китай

Япония

Наличие Возможностей Наличие Способностей

СТАРТ ?

БЫСТРЫЙ СТАРТ . КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ .

НА КОГО ОРИЕНТИРОВАТЬСЯ ?БЫСТРО ?

Растем лучше рынка 3%-20%

Растем лучше всех x10

• Понятная монетизация • Низкий ROI • Известные риски • На старте инвестиционно не привлекателен

• Модели монетизации часто просто нет • Рынка часто тоже нет и его нужно создать • Большой ROI • Риски не известны либо плохо прогнозируемы

• Инвестиционно привлекательный бизнес

РЕСУРСЫ - T E A M W O R KБЫСТРО

Найдите тех, кто не отпустит как только вы тронетесь

Будьте готовы удержать груз самостоятельно и параллельно искать замену тому, кто отпустил

ПАРТНЕРБЫСТРО

На что обращать внимание: • Доверие • Роль • Предмет интереса

Как строить и не строить отношения: • Помогайте • Берегите доверие, оно дороже денег.

ДЕЙСТВИЕ ПРОЦЕСС

ИДЕЯ ЛЮДИ

СКОРОСТЬ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯБЫСТРО

БЫСТРЫЙ СТАРТ . КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ .

ПЕТР КОСИХИН P K @ R A I N B O W K I T C H E N . R U

Как продавать посуду?

• Где? • При каких сопутствующих

обстоятельствах? • В каких объемах? • Кому? • Какого качества? • За сколько? • Почему?

ПОНИМАНИЕ НИШИ

КАНВАСНИША

Источник: Построение бизнес моделей. Alexander Osterwalder

БЫСТРЫЙ СТАРТ . КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ .

ПЕТР КОСИХИН P K @ R A I N B O W K I T C H E N . R U

ЦИКЛ ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЯ БИЗНЕСА

КАК НАЙТИ

Чтобы найти нужно искать

Источник:The Lean Startup. Eric Ries

БЫСТРЫЙ СТАРТ . КАК НАЙТИ СВОЮ НИШУ .

ПЕТР КОСИХИН P K @ R A I N B O W K I T C H E N . R U