Посадочные страницы

ПОСАДОЧНЫЕ СТРАНИЦЫКурс: «Маркетинг, которому не научат в университете»

Мстислав Баник

ПЛАН

Занятие 2. Посадочные страницы.

1. Вводная информация.2. Разработка уникальной посадочной страницы с нуля.3. Подготовка посадочной страницы к продвижению и последующему

анализу эффективности продвижения.

Немного обо мне:

И не только.

1. Вводная информация

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Посадочная страница (англ. «landing page» или «целевая страница») —

веб-страница, содержащая информацию об услуге или товаре, переход на которую осуществляется по ссылке из рекламного объявления.

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Это что-то в этом роде:

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Затем вы пытаетесь своими уловками поймать лида:

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

А получается примерно так:

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Зачем нужна посадочная страница?

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Зачем нужна посадочная страница?

Главной задачей таких страниц является конвертация посетителя в покупателя или клиента компании, побуждение к целевому действию.

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Лид (lead) — потенциальный клиент, тем или иным образом отреагировавший на маркетинговую коммуникацию.

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Технологии генерации лидов позволяют:• упростить продажу;• сократить процесс продажи;• снизить риски в области продаж, сделать их предсказуемыми.

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Типы целевых страниц:• Автономная целевая страница• Микросайт• Главный сайт• Страница сегментации или лендо-сайт

ВВОДНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Виды посадочных страниц:• Рекламные целевые страницы• Целевые лид-страницы• «Вирусные» целевые страницы

2. Разработка уникальной посадочной страницы с нуля

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Вам только кажется, что вы сами сможете разработать уникальную и правильную посадочную страницу.

Шансы – 2 из 10.

2 из этих 10 это:

• удача или интуиция

• собственник, который является специалистом.

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯОстальные 8:

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Предсказуемый результат:

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Из чего должна состоять посадочная страница для хорошего результата?

Говорят:

• Четкий призыв к действию• Конкретное предложение• Фокусировка на одной идее• Выделение очень важных деталей• Эффективный заголовок• Расположение элементов, привлекающих внимание• Эффектные визуальные элементы• Social Proof

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

На самом деле:

• Боли клиента: краткие и подробные• Эффективный заголовок – только на их основе• Актуальность вашего продукта для клиента• Четкий призыв к действию• Фокусировка на одной идее• Конкретное предложение• Убеждение в надежности и работа на доверие + Social Proof• Ассоциативные образы• Ограниченность предложения• Эстетическая составляющая

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Алгоритм разработки landing page в РОМБ:

1. Анкетирование клиента2. Краткий анализ конкурентов3. Брейншторминг4. Анализ сложности продукта 5. Формирование логики убеждения клиента (будущая структура)6. Структура посадочной страницы7. Подготовка контента от клиента и копирайтинг8. Передача в работу дизайнеру с отдельным внимание к ассоциативным образам9. Готовим дерево тестирований 10.Передаем в верстку11.Начинаем продвижение

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

В анкетировании клиента – повторимся о психологии:

1. Кто Ваш покупатель?2. Почему он должен купить именно ваш товар/услугу?

Какими преимуществами обладает ваш продукт? Почему ваше предложении лучшее на рынке? Насколько вы близки или далеки от уникального торгового предложения (УТП)?

3. Почему эта покупка для него актуальна? Доносите ли вы клиенту его потребность в вашем товаре, и ощущение дискомфорта или проблем в связи с его отсутствием?

4. Какие выгоды ему принесет эта покупка?5. Как вы доносите клиенту информацию о своем товаре/услуге?6. Какая структура воронки продаж Вашего товара?7. Что вы делаете для того, чтобы клиент вернулся к вам снова?

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Важно учитывать:

• достаточное количество информации для убеждения лида, но не достаточное для надоедания

• изобилие графики, параллакс-эффектов и прочего• зависимость длины от бюджета продукта и цели

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Рекомендую к прочтению:

http://siliconrus.com/2014/10/rocketbank-landing/

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Наиболее распространенные ошибки в Landing Page:

• Отсутствие на странице обещанного предложения• Отсутствие актуальности• Наличие ссылок на другие источники

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

Ошибки на последних этапах:

• Совместимость верстки с мобильными устройствами• Скорость загрузки страницы• Отсутствие возможности быстрого перехода к регистрации или покупке• Формы регистрации, состоящие их чрезмерно большого количества полей

РАЗРАБОТКА УНИКАЛЬНОЙ LP С НУЛЯ

КАЖДЫЙ ЭЛЕМЕНТ НА ВАШЕЙ ЦЕЛЕВОЙ СТРАНИЦЕДОЛЖЕН ВЕСТИ К УВЕЛИЧЕНИЮ УРОВНЯ КОНВЕРСИИ.

3. Подготовка посадочной страницы к продвижению и последующему анализу эффективности продвижения.

ПОДГОТОВКА LP К ПРОДВИЖЕНИЮ

СОЗДАНИЕ ПОСАДОЧНОЙ СТРАНИЦЫ ЕЩЕ НЕ ОЗНАЧАЕТ,ЧТО СРАЗУ ПОЯВЯТСЯ КЛИЕНТЫ.

ПОДГОТОВКА LP К ПРОДВИЖЕНИЮ

Затраты на маркетинг должны быть не меньше 30% от ожидаемого дохода.

ПОДГОТОВКА LP К ПРОДВИЖЕНИЮ

Как проанализировать эффективность продвижения?

ПОДГОТОВКА LP К ПРОДВИЖЕНИЮ

Как проанализировать эффективность продвижения?

GOOGLE ANALYTICS И ЯНДЕКС.МЕТРИКА

с обязательным использованием меток utm и ref.

ПОДГОТОВКА LP К ПРОДВИЖЕНИЮ

Наиболее популярные инструменты продвижения посадочных страницдля комплексного подхода:

1. Основной сайт2. Поисковое продвижение, контекстная реклама, баннерная реклама3. SMM4. Email-маркетинг5. Партнерский маркетинг

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПАСИБО!

Если у Вас возникли вопросы, или Вы почувствовали, что где-то болью отозвались проблемы в Вашем собственном бизнесе или начинании – задавайте вопросы и мы найдем оптимальные решения для Вас.

Жду вопросов после выступления или на почту:

m@romb.kiev.ua

Social: facebook.com/agencyromb

vk.com/agencyromb

twitter.com/agencyromb