საერთაშორისო საბაზრო სტრატეგიები და...
Post on 31-Jul-2015
110 Views
Preview:
TRANSCRIPT
საერთაშორისო საბაზრო სტრატეგიები დაგაყიდვები
გოჩა შარვაშიძე
მარიამ ფიფია
გოგიტა გელაშვილი
გიორგი აწკარუნაშვილი
სასაუბროთემები მსოფლიო სავაჭრო ორგანიზაციის ოთხ ფუნდამენტურ
პრინციპი საერთაშორისო ვაჭრობის სამი მიზეზისაერთაშორისო გაყიდვებისას ვიზიტები
საზღვარგარეთრატომ გადიან კომპანიები საერთაშორისო
ბაზარზე?მულტინაციონალური და გლობალური
კონკურენციაგარე ბაზრებზე შესვლისა და კონკურენციის
სტრატეგიებიკონკურენტული უპირატესობა
მრავალეროვნულ კონკურენციაში
მსოფლიო სავაჭროორგანიზაციის ოთხ ფუნდამენტურპრინციპი
არადისკრიმინაციურობაკონსულტაციებიმოლაპარაკებები ტარიფების თაობაზე. სავაჭრო ლიბერალიზმი.
საერთაშორისო ვაჭრობის სამი მიზეზი
ვაჭრობა რომელიმე პროდუქტის არარსებობის დროს.
ვაჭრობა კონკურენტულ ფასებში განსხვავების გამო
ვაჭრობა პროდუქტებიუს დიფერენციაციისგამო
I have more
საერთაშორისო გაყიდვებისას ვიზიტები საზღვარგარეთ
დიდმაშტაბიანი შეკვეთები
შეთანხმება ფასებზე
ტექნიკურად რთული პროდუქცია
გეოგრაფიული მდებარეობა
მცირერიცხოვანი შეკვეთები
რატომ გადიან კომპანიები საერთაშორისო?ბაზარზე
მანამ გავიდოდეთ სხვა ქვეყნის ბაზარზე მარკეტინგ მიქსი მარკეტინგ მიქსი
ადაფტირებადი მორგებული
ინფორმაციის შეგროვება ინფორმაციის შეგროვება
ბაზრის მოცულობა
უკვე არსებული კომპანიების მიღწევები
არსებული კვლევები
რეგულაციები
გარე ბაზარზე შესვლისა და კონურენციისსტრატეგიები
საერთაშორისო VS გლობალურიკონურენცია
საერთრაშორისო
გლობალური
ოკმპანია ფუნქციონირებს შერჩევით რამოდენუიე უცხო
ქვეყანაში
კომპანია ფუქციონირებს და ავრცელებს პროდუქციას 50-100 ქვეყანაში და ავრცელებს
არეალს ყოველწლიურად
განსხვავება მრავალეროვნულდა გლობალურ სტრატეგიებს შორის
მრავალეროვნული სტრატეგია
გლობალური სტრატეგია
ბიზნესსტრატეგია სტრატეგიის ორინეტირება ცალკეულ ქვეყნებში არსებულ ვითრებაზე
სტრატეგია მსგავისია მთელ მსოფლიოში
საქონლის ასორტიმენტის სტრატეგია
შეესაბამება ადგილობრივი ადგილობრივი კულტურას მოლოდინებს და მოთხოვნებს
სტანდარტიზაცია
საწარმო სტრატეგია განთავსებული საწარმოები მრავალ ქვეყანაში. თითეული აწარმოებს აგილობრივი სპეციფიკაციის შესააბმის პროდუქციას.
წაროების განთვსება მაქსიალური კონურენტული უპირატეოსბის პრინციპის მიხედვით
განსხვავება მრავალეროვნულდა გლობალურ სტრატეგიებს შორის
მრავალეროვნული სტრატეგია
გლობალური სტრატეგია
გაყიდვა და გავრცელება
შეესაბამება ცალკეული ქვეყნის წეს-ჩვეულებებსა და კულტურას
მსოფლიო მასშტაბით კოორდინაციის მაღალი ხარისხი
სტრატეგიული კავშირები ქვეყნებს შორის
სხვა ქვეყნებში მიღებული გამოცდილების/ტექნოლოგიების/იდდეების გადაცემა , თუკი ეს მიზანშეწონილია
საერთო გამოცდილების/ტექნოლოგიების/იდდეების /ცოდნის გამოყენება ყველა ქვეყანაში.
კომპანიის ორგანიზაციული სტრუქტურა
ყველა ქვეყანაში შვილობილი კომპანიების შექმნა
მნიშვნელოანი სტრატეგიული გადაწყვეტილებების კოორდინირიბეა სათავო ოფისიდან. ერთიანი ორგ. სტრუქტურა
კონურენტული უპირატესობა მრავალეროვნულ კონკურენციაში
კონურენტული უპირატესობის მოპოვების სამი მიდგომა:
1.კონურენტებთან შედარებით დაბალი დანახარჯების ან მაღალი დიფერენციაცია (სამეცნიერო და ინოვაციურ კვლევებში)
2.კონურენტულად ღირებული უპირატესობის შიდა ბაზრებიდან საერთაშორისო მასშტაბით ეფექტიანად გავრცელება
3.უპირატეოსბის გაზრდა რესურსებისა და შესაძლებლობების მიხედვით, რომელიც მიუწვდომელია ლოკალური კონკურენტებისთვის.
უცხოელ პარტნიორებთან სტრატეგიულიკავშირები
უცხოელ პარტნიორებთან სტრატეგიული კავშირები დამოიდებულია შემდეგ პირობებზე:
პარტნიორის სანდოობაკულტურული სხვაოებების გათვალისწინებაალიანსის ორმხრივი სარგებელივალდებულებების ორმხრივი შესრულებასწრაფი მოქედებების უზრუნველსაყოფად
გადაწყვეტილებების მიღების პროცესის ეფექტიანობა
ერთობლივი სწავლების ოგანიზება და შეთანხმების საწყისი პირობების ადაპტაცია ცვალებად გარემოსთნ.
გლობალური კონკურენტების წინააღმდეგ ადგილობრივი კომპანიების კონკურენტული ბრძოლის სტრატეგიების ვარიანტები
კონურენციისთვის თვის არიდება
გლობალურ დონეზე გასვლა
დაცვა საკთრი მიმნდვრი
უპირატესობის ხარჯზე
კომპანიის გამოცდილებისა
და ცოდნის გადატანა სხვა
ქვეყნის ბაზარზე
TBC BANKწინა წელს ბანკმა ლონდონის საფონდო ბირჟაზე
აქციები განათავსა რომლის მოცულობა დაახლოვებით 400 მლნ ლარს შეადგენს.
უპირატესობები:აქციონერთა რაოდენობის გაზრდა (აქციები
უკვე შეიძინა 100 ათასობით მოვაჭრემ)ფინანსური სტაბილურობის გაზრდაინვესტიციების მოცულობების გაზრდა
დააფინანსოს სხვადასხვა სექტორისტანდარტების ზრდა (ვაჭრობის დაწყება უკვე
მიანიშნებს რომ ბანკი აკმაყოფილებს საერთაშორისო სტანდარტებს)
top related