Привлечение клиентов через Интернет на примере 2-х...

Учебный центр рекламных коммуникаций

5

Презентация доступна по ссылке https://goo.gl/aKLwq2Называется «Точно! Битрикс»

Логин: tochno.bitrix@yandex.ruПароль: dr1234567

Дополнительные материалы:— Развитие Интернета в регионах России, весна 2015.— Исследование онлайн-покупателей в России.

Привлечение клиентов через Интернет на примере 2-х интернет-магазинов и одного корпоративного сайта

«Пицца Ла’рензо» pizzalarenzo.ru

Пример № 1 — Мобильный

ПРОБЛЕМА

8

Сложно покупать с мобильных устройств.

СЛЕДСТВИЕНизкая конверсия — превращение переходов на сайт в покупателей. Потеря заказов и денег.

ЗАДАЧА

9

Увеличить конверсию с мобильных устройств в 2-а раза.

РЕШЕНИЕ

10

Создание мобильной версии сайта.

А именно:

— убрать лишнее;

— упростить путь к покупке;

— оптимизировать скорость загрузки сайта.

В ИТОГЕ: МОБИЛЬНАЯ ВЕРСИЯ

11

Спустя месяц

13

ЧТО ПОЛУЧИЛИ

14

За счёт создания мобильной версии сайта конверсия в заказы выросла в 5 раз.

Инвестиции в интернет-рекламу? Без изменений в период замера.

«Суши-бар Токио» tokyo-bar.ru

Пример № 2 — Оптимизация по ROMI

ПРИМЕР ИНТЕРФЕЙСА

16

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА

17

Отвечаем за контекст: Яндекс.Директ и Google AdWords.

Оцениваем эффективность по: — стоимости перехода; — % конверсии в продажи (Conversion Rate); — ROMI (return on marketing investment).

ROMI — ГЛАВНЫЙ ИНДИКАТОР

18

Яндекс.Директ 233% 11 рублей — стоимость перехода на сайт.

Февраль 2015

Google AdWords 303% 6 рублей — стоимость перехода на сайт.

Куда вкладываемся?

ROMI — ГЛАВНЫЙ ИНДИКАТОР

19

Яндекс.Директ 277% 11 рублей — стоимость перехода на сайт.

Март 2015

Google AdWords 847% 3 рубля — стоимость перехода на сайт.

Вроде всё ясно — Google прибыльнее?

ИТОГ: ПРИЧИНЫ РОСТА ДОХОДНОСТИ

20

Ушли конкуренты из Гугла — снизилась стоимость перехода в 2-а раза. Выросла доходность вложений в 2,5 раза. Изменения, внесённые в конце февраля, дали положительный эффект в обоих системах. Запоминаем и добавляем денег. А может это праздники? На 14 февраля было больше заказов, чем на 8 марта. Думали наоборот.

«МедЮнион» medunion.com

Пример № 3 — Корпоративный

ПОСТАВЛЕННЫЕ ЗАДАЧИ

23

Увеличить посещаемость сайта минимум на 50% в течении 3-х месяцев.

Повысить количество обращений (звонков, заявок с сайта). На сколько? Как можно больше :-)

Догнать и, по-возможности, обогнать конкурентов в поисковых системах Яндекс и Google.

ЧТО СДЕЛАЛИ

24

1. Создали и настроили счётчики посещаемости сайта Яндекс.Метрика и Google Analitycs.

2. Выполнили технический, структурный анализ сайта. Проанализировали наполнение: уникальность текста, картинок и других элементов.

ЧТО СДЕЛАЛИ

25

3. Установили отслеживание позиций сайта в выдаче поисковых систем Яндекс, Google — в том числе и сайтов-конкурентов.

4. Установили уникальные номера телефонов. Считаем количество звонков с разных источников вплоть до ключевых слов.

ЧТО СДЕЛАЛИ

26

5. Сформировали список рекомендаций для доработки сайта.

6. Запустили контекстную рекламу в Яндексе и Google.

7. Приступили к оптимизации сайта для увеличения % видимости.

Спустя три месяца

ЗАПРОС «ЛЕЧЕНИЕ В КОРЕЕ»/«МЕДТУРИЗМ»

МУЖЧИНЫ 25–34

28

ДИНАМИКА

29По данным счётчика «Яндекс.Метрика»

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ИТОГИ

30

Рост посещаемости с поисковых систем 3 раза (контекстная реклама+естественный поиск).

Следствие: увеличение количества обращений в 4-е раза.

Рост инвестиций в Интернет за 2 года в 9 раз.

Тезисы презентации

ROMI — ГЛАВНЫЙ ИНДИКАТОР

32

«Ла’ренцо»: изменили сайт — получили рост на мобильных.

«Токио»: смотрим на ROMI — улучшаем показатели доходности.

«МедЮнион»: вкладываемся в контекст, оптимизацию — увеличиваем посещаемость и продажи.

А СЕЙЧАС

SMART is SEXY! :-)

34

Действуйте!

Спасибо!Константин Коковихин Агентство Точно! 8 (423) 200-15-97, kk@tochno-tochno.ru