Королевский контент и его роль в стратегии b2b-компаний

Влияние контента на продажи

+6%

1. Выделите ключевых byuer personas2. Определитесь с вашим

позиционированием 3. Подберите верный тон общения с

клиентами4. Составьте облако тегов и фраз для

контента5. Внимательно изучите конкурентов (Россия, мир)

Контентная стратегия: этапы

6. Создайте и обновляйте список источников7. Четко определите приоритетный контент8. Спланируйте частоту выходов на квартал9. Выберите каналы продвижения10. Создайте customer journey map

Контентная стратегия: этапы

6. Создайте и обновляйте список источников7. Четко определите приоритетный контент8. Спланируйте частоту выходов на квартал9. Выберите форматы и каналы продвижения10. Маппируйте контент по customer journey map

Контентная стратегия: этапы

Цель: создать наглядное пособие по контентным ожиданиям и действиям потребителя в каждой точке коммуникации с брендом

Задача: помочь менеджеру по продажам скорее “протащить” клиента по воронке, предоставив ему ресурсы, которые оправдают ожидания клиента

Customer Journey Map

Как выглядят CJM?

Как выглядят CJM?

У кого поучиться?

23% пользователей используют соцсети для отзывов о продукте

SMM в продвижении контента

46% делятся опытом с другими участниками сообщества

40% выбирают соцсети для просьбы о помощи в решении проблемы

1.Работайте быстрее2.Думайте о своих

целях3.Пишите живым

языком4.Развлекайте

читателя5.Будьте

индивидуальны

Секреты продающего контента

One more thing...

Антикризисные советы

1. Без паники2. Без паники3. Без паники4. Без паники5. Без паники

Спасибо!

Ольга Новосёловаolga.n@livetex.ru