Инструменты Руководителя

ИнструментыЛидера-

Руководителя21 Мая 2015

2

ОНО ВАМ НАДО? Кто я? ЗАЧЕМ Вы здесь сегодня? ЧТО будет здесь сегодня?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

3

Бизнес «на ручнике»?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

4

Бизнес…

Возможно продать? По стоимости активов? Добавленная стоимость – есть?

Интересен кому-то – как Покупка? Возможно ли передать по

наследству? Возможно ли привлечь Инвесторов,

Партнёров в бизнес? …

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

5

Бизнес «на ручнике»!

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

6

Признаки

Действия Сотрудников – не согласованы

Производительность, продуктивность, эффективность – низкая

Дилемма…делегирования

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

7

Дилемма

«Делегировать»?а это означает: Потратить 3 часа на

объяснение Получить ошибку в

результате Самому исправлять

Или

БЫСТРО сделать самому?21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

8

Универсальный солдат? Чему учить? Как найти?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

9

Быть_делать_иметь

Хотим ДРУГИЕ результаты? Рабочий день – другой Сотрудников – других

а для этого нужно: По-другому общаться с

Сотрудниками По-другому планировать свои

задачи Заниматься другой (!)

деятельностью

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

10

3 сферы деятельности Организации

Постановка ЦЕЛИ Управление Деятельность

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

11

Якорь, горлышко, узкое место?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

12

А когда Вы мечтали?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

13

Инструменты Руководителя

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

14

ОС_ЦКП и ЗРС

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

15

ОС Функции

…Найм … Маркетинг …

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

16

Инструменты РуководителяЦенный конечный продукт

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

17

Ценный Конечный Продукт_ЦКП

1. ЦЕННЫЙ2. КОНЕЧНЫЙ 3. ПРОДУКТ

А мне – нравится! Я же работал (деятельность) Я же приходил на работу (наличие) Я же старался

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

18

Как ты думаешь, что является ТВОИМ Ценным Конечным Продуктом

в Ко?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

19

Упражнение. Ценный Конечный Продукт

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

20

Ценный Конечный Продукт

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

21

ЦКП_Прояснить

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

22

ЦКП

СЕКРЕТАРЬ:

Маркетолог:

Владелец?!

А что нужно делать, чтобы получать ЦКП, все больше и больше?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

23

ЦКП

Продуктивные люди ЛЮБЯТ считать

и знать результат

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

24

Вопрос Какой твой результат сегодня (за

неделю, в прошлом месяце)? А по сравнению с другими?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

25

Как получать от Сотрудников Решения, а не проблемы?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

26

Что бы ты сделал?Как ты видишь решение?

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

27

ЗРС_Завершённая Работа Сотрудника

Ситуация (что не так, отклонение от того, что д.б.)

Данные Решение

Начинай думать!

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

28

ЗРС_Завершённая Работа Сотрудника

Я беру на работу способных Людей

Любой вопрос они могут решить

Возвращать «мяч»!

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

"Вкусные ПродажИ" 29

Иди и думай дальше_или_ Давай подскажу?

Как ты будешь с этим справляться?

21.05.2015

30

«Вишенки»

Кто задаёт вопросы – тот управляет беседой, встречей, переговорами, продажами, собеседованием, …Ваш вариант

ВРЕМЯ – невосполнимый(!) ресурс

Все мы – Клиенты друг друга

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

31

ВНЕДРЕНИЕ

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

ЧТО я узнал(-а) сегодня (ТОП-3, полезно, интересно): 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ КОМУ ещё (в жизни и труде,

в команде) об этом важно узнать? 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________ ДЕЙСТВИЯ. ЧТО важно предпринять по

итогам этой встречи? 1. ____________________________ 2. ____________________________ 3. ____________________________

32

ВОПРОС-ОТВЕТ

21.05.2015"Вкусные ПродажИ"

33

БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕВозьмите визитку

Звоните! 067 48 444 92

Пишите! 4me@olga-antonova.com

Задружитесь!

facebook: Olga Antonova

vk: Olga Antonova

Чашечку кофе?21.05.2015"Вкусные ПродажИ"