استراتژی اقیانوس آبی

Post on 01-Jan-2016

88 Views

Category:

Documents

3 Downloads

Preview:

Click to see full reader

DESCRIPTION

استراتژی اقیانوس آبی. استراتژی اقیانوس آبی - PowerPoint PPT Presentation

TRANSCRIPT

استراتژی اقیانوس آبی

1

استراتژی اقیانوس آبی

آق�ای چ�ان کیم عض�و گ�روه مش�اورین بوس�تون و

ص�احب کرس�ی اس�تادی م�دیریت اس�تراتژیک در

( اینس�ید همک�ارش IN SEADموسس�ه کم�ک ب�ه )

کت�اب این موسس�ه اعض�ای از ب�ورن رن�د خ�انم

)راهی ب�رای بی رقیب آبیاس�تراتژی اقی�انوس

در را رق�ابت( ک�ردن اث�ر بی و تج�ارت س�اختن

منتشر می کنند. 2005سال

2

استراتژی اقیانوس آبی

و در مقاب�ل ت�ا ح�دودی را خ�ود نظری�ه کیم چان

مکم�ل نظری�ه پ�ورتر می دان�د او اس�تراتژی رق�ابت

در� ص�نعت را� ک�ه ب�ه ا�س�تر�اتژی� ه�ای تم�ا�یز و �ره�بری

قرم�زهزین�ه معط�وف �اس�ت، �اس�ترا�تژی ا�قی�انوس

می �نام�د ک�ه �مرب�وط ب�ه� ص�ن�ایع ز�م�ان �ح�ال� اس�ت و

در و� کن�د ت�ام�ین �می را� م�ردم ج�ار�ی نی�ازه�ا�ی

اق�ی�انو�س� می آ�بیم�قاب�ل �ا�س�تراتژ�ی م�ط�رح ر�ا

کند. 3

استراتژی اقیانوس آبی

مرب�وط ب�ه ص�نایعی اس�ت آبیاس�تراتژی اقی�انوس

ک�ه� ام�روز �وج�ود ن�دارد� و در آین�ده ب�ه وج�ود م�ی آی�د

ب�ازا�ر تس�خیر نش�ده، آبیاقی�ان�وس ه�ا�ی �در فض�ای

ای�ج�اد تق�اض�ا و ف�رص�ت رش�د� و س�ود �دهی �بس�یار ب�اال،

تعریف می شوند.

از دل آبیاو معتق�د اس�ت ک�ه اک�ثر اقی�انوس ه�ای

ب�یرو�ن می آین�د. �و س�عی دارد قرم�زاقی�انو�س ه�ای �

را� ارائه کند. آبیر�اه کار خلق اق�یانوس� های �4

استراتژی اقیانوس آبی

و آبی قرمزتفاوت اقیانوس های

قرم�ز- ب�رای ش�نای م�وفقیت آم�یز در اقی�انوس 1

ایج�اد ب�ا ی�ا از ص�حنه خ�ارج ک�رد و بای�د رقب�ا را

آنه�ا جلوگ�یری نم�ود در ص�ورتیکه م�انع از رش�د

رق�ابت را ب�ه عن�وان الگ�و آبیخالق�ان اقی�انوس

ب�ه ک�ار نمی برن�د. و در محیطی ب�ازی می کنن�د

که رقبا وجود ندارند.

5

استراتژی اقیانوس آبی

و آبی قرمزتفاوت اقیانوس های

دارای مرزه�ای تعری�ف ش�ده و قرم�ز- اقیانوس�های 2

آنه�ا � د�ر رق�اب�تی و �ق�وا�نین �ب�از�ی هس�ت�ن�د م�ش�خص�

اش�باع� در �ح�ال اس�ت. �فض�ای �ب�ازار� ش�د�ه ش�ناخته�

س�هم� � م�ی �ک�ن�د ب�ازی�گر �س�عی و �ه�ر� اس�ت� ش�د�ن

بیشتری از بازار داشته باشد.

اقیانوس�های آنک�ه س�اختاری آبیحال غ�یر بس�یار

و تحلیلی چهارچوبه�ای گ�رفتن نظ�ر در و هس�تند

رع�ایت اص�ول اولی�ه ه�ر م�دیریت اث�ر بخش خط�ر در

آنها تنها در حد آرزو است. 6

استراتژی اقیانوس آبی

و آبی قرمزتفاوت اقیانوس های

در ح�ال قرم�ز - فض�ای ب�ازار در اقی�انوس ه�ای3

اش�باع ش�دن اس�ت و ه�ر ب�ازیگر س�عی می کن�د ک�ه

س�هم �بیش�تری� از ب�ازا�ر را ب�ه خ�ود �اختص�اص �ده�د

ه�ای ب�ازار� �اقی�انو�س� ص�ورتی�ک�ه را �بای�د آ�بید�ر�

و � دارد� ب�ه س�از�نده� بس�تگی� ان�دازه �آن و� س�اخ�ت�

ه�م�ه �س�هم� ب�ا�ز�ار ب�ه �س�از�نده � م�ی رس�د.� ک�ه �؟

محیطی انحص�ار�ی را ب�را�ی او ب�ه �وج�ود� می آورد.

7

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری در ارزش: زیربن�ای اس�تراتژی اقی�انوس آبی

“ن�وآوری ارزش” ش�یوه ن�وین تفک�ر در ح�وزه ت�دوین و

منتج آبیا�ج�رای اس�تر�اتژی ا�س�ت ک�ه ب�ه �خل�ق� اق�ی�انو�س

می شود.

اقی�انوس اس�تراتژی از آبیخالق�ان رق�ابت ج�ای ب�ه

ارزش ن�وآو�ری ک�ه کنن�د الگ�وی �دیگ�ری �اس�تفا�ده می

(Value Innovation نامی�ده می� ش�ود. ا�ین الگ�و ب�ر ع�دم )

توج�ه ب�ه ر�ق�ابت م�تمر�ک�ز م�ی ش�ود و ب�ه ایج�ا�د ارزش ن�و

ب�رای خ�ری�داران م�ی پ�ردازد و� متع�اقب آن� فض�ای جدی�د

و ب�دون رقابت� در با�زار ر�ا به و�جود می آ�ورد.

8

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری در ارزش: زیربن�ای اس�تراتژی اقی�انوس آبی

و “ارزش” ب��ه یکس��ان ط��ور ب��ه ارزش، نوآوری

“ن�وآوری” تاکی�د دارد. ارزش س�ازی ب�دون ن�وآوری )ک�ه

ا�ز مقی�اس �تولی�د حا�ص�ل می ش�ود( خ�وب اس�ت� ولی

از )�ک�ه و �ن�وآوری �ارزش نمی �ش�ود ب�ق�ا م�وجب

تکنول�وژ�ی گ�رایی ب�ه� دس�ت �می آی�د�(، پ�یش�گامی در ب�ازار

انت�ظ�ار خ�ری�داران ا�ز ن�گ�ری اس�ت و�لی فرات�ر و �آین�ده

خواهد بود.

نوآوری ارزش تنه�ا هنگ�امی روی می ده�د ک�ه ش�رکتها

ن�وآوری ر�ا با بهره �وری �قیمت و هزینه همسو �کنند.

9

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری در ارزش: زیربن�ای اس�تراتژی اقی�انوس

آبی

همسوس�ازی در شکس�ت ارزش ن�وآوری خط�ر

ص�ورت این در چ�را اس�ت ن�وآوری و ارزش

ن�وآوران تکنول�وژی و ن�یز پیش�گامان ب�ازار از این

فرصت بهره برداری می کنند.

10

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

نوآوری ارزش، اس�تراتژی ه�ای مبت�نی ب�ر رق�ابت

پ�ورتر را ب�ه چ�الش می کش�د. اس�تراتژی ره�بری

هزین�ه و قب�ول قاب�ل ارزش پای�ه ب�ر هزین�ه در

پای�ه پ�ایین اس�توار اس�ت و اس�تراتژی تم�ایز ب�ر

ارزش ب�االتر و هزین�ه بیش�تر، ام�ا ن�وآوری ارزش

موجب ارزش باالتر و هزینه پایین تر می شود.

11

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

هزینه ارزش استراتژی

باال باال تمایز

پایین قابل قبول هزینه پایین

پایین باال نوآوری در ارزش

12

استراتژی اقیانوس آبی

نوآوری ارزش و استراتژی های رقابتی

هزینه ها

ارزش خریدار

نوآوریارزش

13

استراتژی اقیانوس آبی

مقایسه استراتژی اقیانوسها

استراتژی اقیانوس آبی استراتژی اقیانوس قرمز

خلق بازار جدید رقابت در بازار فعلی

بی اثر کردن رقابت نبرد در رقابت

خلق و تسخیر تقاضای جدید

بهره گیری از تقاضای موجود

پی گیری همزمان دو عامل ارزش و هزینه

انتخاب ارزش یا هزینه

همسو کردن سیستم کلی فعالیت شرکت و پی گیری توامان استراتژی تمایز و

هزینه پایین

همسو کردن سیستم کل فعالیت شرکت با

استراتژی تمایز یا هزینه پایین

14

استراتژی اقیانوس آبی

شش اصل استراتژی اقیانوس آبی

عوامل خطر اصول تدوین استراتژی ردیف

خطر پژوهش مرزهای بازار را بازسازی کنید

1

خطر برنامه ریزی

بر تصویر کالن تمرکز کنید نه اعداد و آمار

2

خطر مقیاس بندی

بر فراتر از تقاضای موجود فکر کنید

3

خطر مدل کسب و کار

توالی استراتژیک را درست انتخاب کنید

4

اصول اجرای استراتژی

خطر سازمانی بر موانع کلیدی سازمانی غلبه کنید

5

خطر مدیریت استراتژی را اجرا کنید 6

15

16

top related