傳銷商獎金制度之探討 — 針對美國、日本、本土公司比較 --...

傳銷商獎金制度之探討—針對美國、日本、本土公司比較-- 以如新、妮芙露、偉新公司為例 --

報 告 人：施曉婷指導老師：陳得發

研究方法 研究對象 美商如新公司、日商妮芙露、本土商偉新公司

獎金制度架構

獎金制度架構 獎金的要素和型態 解析獎金制度的設計o 零售利潤o 業績獎金o 領導獎金o 獎金制度實質福利與非實質福利

Nu Skin/Pharmanex 如新集團—美商 產品系列o 美容保養品o 營養食品系列 成為直銷商的條件 美商如新集團事業處獎勵制度o 獎金倍增的力量o 國際連線、跨國計佣o 發出高額獎金

本土商—偉新公司 產品系列—四大系列o 營養保健食品、o 生活系列、o 化妝品系列、o 生物科技系列

成為偉新公司直銷商的條件 偉新公司傳銷獎勵

日商 -- 台灣 NEFFUL( 妮芙露 )公司 產品系列 胸罩類、褲襪類、護具類、配飾系列、單毛毯系列… .. 成為妮芙露公司直銷商的條件 妮芙露公司傳銷獎勵制度o 組織獎金o 培育獎金

分析與比較 層級之比較 美商如新公司—八個層級 直銷商階段主任階段 / 經營者階段領導者階段（六個層

級） 本土商偉新公司 特約商 (DM) 經銷商 (OM) 代理商 (VDA) 總代理 (VDM) 總代理 (D.VDM) 日商妮芙露公司 美體專員 C 經理 M 區域經理 AM 區域經理 AGM

業績獎金與領導獎金條件之比較 美商如新集團 直銷商階段o 零售利潤 零售價 143%- 批發價 100%= 零售利潤 43%o 兩代家族獎金 (6%+7%) 第一代家族獎金領取資格 第二代家族獎金領取資格

直銷商階段獎金

阿康經朋友的介紹，加入了 Nu Skin / Pharmanex 事業處，他的PSV 是 500 分，並且本月親自推薦一位新加入的活動下線，第一代下線業績是 1,100 分，第二代下線業績是 1,400 分。問：那麼阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金： 1,100 x 6% x 33 = NT$2,178……(A) 第二代家族獎金： 1,400 x 7% x 33 = NT$3,234……(B)阿康的獎金→ (NT$) (A)+(B)=2,178+3,234=5,412

(A)＋ (B)： 2,178＋ 3,234＝ 5,412

直銷商階段獎金範例

主任階段 /經營者階段

零售利潤 + 兩代家族獎金 = 直銷主任遞增獎金 /

(43%) (6%+7%) 經營者獎金 (9%~15%)

業績 ( GSV ) 獎金發放 ( %

直銷主任遞增 / 經營者獎金發放比例

整組業績 (GSV)

2000~2999

3000~3999

4000~4999

5000~9999

10000~24999

25000~49999

50000 以上

獎金發放 (%)

9%

10%

11%

12%

13%

14%

15%

主任階段 /經營者階段

他的 PSV 始終維持在 500 分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共 1,100 分，第二代下線業績共 1,400 分，其 GSV共 3,000 分。問：那麼經過考核成為直銷主任 / 經營者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金： 1,100×6%×33＝ NT$2,178 (A)第二代家族獎金： 1,400×7%×33＝ NT$3,234 (B)直銷主任遞增 / 經營者獎金： 3,000×10%×33＝ NT$9,900 (C)阿康的獎金→ (NT$) (A)+(B)+(C)= 2,178+3,234+9,900=15,312

（ A）＋（ B）＋（ C）： 2,178＋ 3,234＋ 9,900＝ 15,312

範例 -- 直銷主任遞增 / 經營者獎金發放

領導者階段

零售 兩代家族 直銷主任遞增獎金 / 自立直銷主任獎金 /

利潤 + 獎金 + 經營者獎金 + 領導獎金

(43%) (6%+7%) (9%~15%) (30%)

領導主任 /領導者獎金圖例

每個月阿康的 PSV都維持在 500 分，且持續每月親自推薦一位活動直銷商，他的第一代下線業績共 1,600 分，第二代下線業績共 2,500 分，他的 GSV 為 3,000 分，他的第一代經營者阿健的整組業績分數亦為 3,000 分。問：那麼已成為領導者的阿康可以領多少獎金？答：第一代家族獎金： 1,600×6%×33＝ NT$3,168 (A)第二代家族獎金： 2,500×7%×33＝ NT$5,775 (B)直銷主任遞增 / 經營者獎金： 3,000×10%×33＝ NT$9,900 (C)自立直銷主任 / 領導獎金 ( 阿健的 GSV) ： 3,000×5%×33＝ NT$4,950 (D)阿康的獎金→ (NT$) ＋（ B ）＋（ C ）＋（ D ）： 3,168＋ 5,775＋ 9(A)+(B)+(C)+(D)=3,168+5,775+9,900+4,950=23,793

領導者階段獎金範例

本土商—偉新公司A. 銷貨獎金 銷售累計積分 18001～ 720001 以上給予 15%~32% 佣金費率適用於特約商 (DM) 和經銷商 (OM)

銷售累計積分 佣金費率18001 ~ 80000 分 15%80001 ~ 240000 分 20%240001~ 480000 分 24%480001～ 720000 分 28%720001 分 ~ 32%

偉新公司B. 無限代組織輔導獎金

職稱 獎勵條件 獎金費率

代理商 當月個人小組積分 (不含 VDA.VDM) 5.5%

達 5萬分以上 ( 上線 VDM提撥 )

總代理 當月個人小組積分 (不含 VDA.VDM) 3%

達 5萬分以上 （公司提撥）

鑽石總代理

偉新公司C. 21世紀獎 每月新完成 3 個直線特約商 ( 一個直線特約商至少 18000 分以上 ) 業績累積達 24萬分者。

享有個人小組業績 4% 獎金。

偉新公司D. 組織代數獎金 特約商 (DM), 銷貨滿 18000 分銷貨佣金 15%~24% 經銷商 (OM) 可領取佣金費率 24%~32% 代理商 (VDA) 可領取佣金費率 37%+無限代組織輔導

獎金 5.5%+同階六代 2% 組織代數獎金 總代理 (VDM) 可領取佣金費率 47%+21世紀獎 +無限

代組織獎金 3%+三節分紅 5%+海外研習及所屬代理商或總代理 2% 組織代數獎金 。

鑽石及總代理 (D.VDM) 與總代理同但多了領月分紅 1%

偉新公司 E. 分紅 鑽石及總代理 1% 分紅 總代理及鑽石及總代理三節分紅 個人小組業績達 50萬分 代理商三節分紅 個人小組業績達 30萬分，即有資格參加 3.5%

日商妮芙露公司 組織獎金

培育獎金

福利之比較

美 商 如新集團

（ 1 ）實質福利：旅遊。(2) 非實質福利：講師培訓、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。

本 土 商偉 新 公司

（ 1 ）實質福利：旅遊。(2) 非實質福利：講師培訓、公司帶動的促銷活動、表揚大會等。

日 商 妮芙 露 公司

（ 1 ）實質福利：旅遊。(2) 非實質福利：保險、講師培訓、表揚大會等。

職位晉升考核之比較 -- 美商如新集團 直銷主任 / 經營者的晉升o PSV 500 分以上及 GSV2000 分以上o 只要累積 GSV達到 25000 分的直銷商，且具有直銷商

的資格 4 個月以上。 領導主任 / 領導的晉升考核辦法o 直銷主任下線中 1晉升主任黃金級o 直銷主任下線中 2~3晉升主任青金石級o 直銷主任下線中 4~5晉升主任紅寶石級o 直銷主任下線中 6～ 7晉升主任綠寶石級o 直銷主任下線中 8～ 11晉升主任金鑽石級o 直銷主任下線 12 為以上晉升主任藍鑽石級

職位晉升考核之比較—本土偉新公司 職稱 達成條件

特約商 (DM) 1. 年滿 18歲擁有一位推薦人 2. 銷售達 18,000 分以上 ( 一個月業績結算日內 ) 3. 經簽約後當月成為特約商 經銷商 (OM) 1. 培養三位直系特約商 (DM) ，組織系統累計積

分 達 24 萬分以上 2. 個人銷貨積分累計達 24 萬分以上。 3. 當月升格經銷商

偉新公司 代理商 (VDA) 1. 培養三位直系經銷商 2. 個人銷貨積分累計達 72 萬分以上。 3. 次月升格代理商 總代理 (VDM) 1. 培養三位直系升格代理商，取得挑戰資格，當 月積分達 210 萬分以上。 2. 次月升格總代理 鑽石級總代理 (D.VDM) 1. 培養三位直系升格總代理，或培養九位直系升格代 理商 2. 隔月起一年內達成 6 次當月個人組織積分 ( 含 VDM) 達 180 萬分以上 3. 次月升格鑽石級總代理月分紅 1%

日商妮芙露 美體專員 C 經理 M 一個月內自己組織進貨合計達 15萬元

經理 M 區域經理 AMo 一個月自己組織進貨業績合計達 60萬元以上o 擁有直屬下線“經理” 2名以上o 必須參加研修教育部所主辦的『經理級研修會』

日商妮芙露 區域經理 AM 區域總經理o 一個月自己組織進貨業績合計達 600萬元以上o 擁有直屬下線“區域經理” 5名以上o 必須參加過研修教育部所主辦的『區域經理級研

修會』

達成上述條件隔月晉升為區域總經理候補o參加總公司所舉辦的『區域總經理升格檢定考試』

結 論

謝謝大家敬請指教