중국 내수시장의 현지화전략에 관한 연구

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중국 내수시장의 현지화전략에 관한 연구동국대헉교 무역학과 석사과정 신흔

Contents

연구의 목적

연구방법 및 구성

현지화의 선행연구

중국 내수시장의 현지화 전략

요약 및 결론

연구의 목적

중국에 진출한 한국기업들에게 중요한 이슈인 현지화 전략을 세분화하여 중국 현지기업과 기타 경쟁 기업과 차별화되는 현지화 전략을 연구하고자 함

연구방법 및 구성 각종 중국관련 문헌을 중심으로 현재 중국의

정치 경제 사회 기술적 환경의 분석하여 중구사회전반적인 현재 상황을 조명할 것

기존에 연구된 해외진출에 관한 기존이론을 살펴보고자 함

저자의 실무 분야에서 얻은 오하우와 한국무역투자진흥고사의 중국현지 무역관을 통해 얻은 현지의 시장의 최근 동향 및 자료들을 반영하여 현재의 중국시장 분석하고 있는 현재의 중국시장을 알고 , 미래의 변화를 예측하는 데 많은 도움이 되었음

현지화의 선행연구

현지화의 정의현지화의 의미는 해외로 진출한 기업의

독립된 경영주체로서 현지사회에 정착하는 것을 말한다 . 인적 , 자본 , 원자재 , 기술 , 부품 , 자본등의 경영자원을 현지에서 조달하고 현지시장에 적합한 마케팅 전략과 현지시정을 감악한 조직을 구축하는 것

현지화의 선행연구

현지화의 종류 부가가치 활동의 현지화 의사결정권한의 현지화 인적자원의 현지화 물적자원의 현지화 R&D 센터의 현지화 마케팅 방식의 현지화

현지화의 선행연구

현지화의 선행연구 중국 시장의 선행연구

중국 내수시장의 현지화 전략

철저한 시장조사 지역의 다양성 지역별 마케팅 포인트 중국에서 지역별 소비경향을 이해하기

위해서는 소득소준과 구매력 같은 경제요인 뿐만 아니라 문화 , 풍속 , 습관과 기후등 비경제적인 요인에도 주의를 기울일 필요

중국 내수시장의 현지화 전략

경영리스크 대응을 위한 현지화 전략1. 현지화의 필요성 경영변화에 대한 적응 필요 생산기지에서 내수시장 진출 확대로

현지화 필요성 세계시장 통합한 진행으로 기업 간 경쟁

심화 진출지역에서의 요구

중국 내수시장의 현지화 전략

중국 내수시장의 현지화 전략

외자기업들의 중국 현지화 대표사례

중국 내수시장의 현지화 전략 (1) 은성전기 : 현지 협력업체와의 연계

강화 및 품질관리 중국내 협력업체는 중소기업 규모로

한국의 협력업체보다 더 영세해 생산제품의 품질이 기대 이한인 경우가 많아 철저한 협력업체의 제품품질 관리에 중점을 둔 것이 성공 요인

중국 내수시장의 현지화 전략 (2) ( 주 ) 시몬느 : 근무조건 개선으로

현지직원의 만족도 극대화 DKNY, GIVENCHY 등 명품 브랜드

핸드백을 OEM 방식으로 생산하는 ( 주 ) 시몬느는 노동집약적인 특성으로 인해 수작업을 담당하는 직원들이 제품의 품질에 크게 의존하기 때문에 평균 임금을 1500 위안으로 인근 지역 한국반도체 현지투자기업의 생산적 편균 임금 200 위 더 높음

현지기업과의 마케팅 차별화 전략

현지화 된 브랜드 개발(1) 중국 진출 누가의료기기 : “ 리커”

브랜드 개발(2) 우성사료 : “ 하오푸” 브래드 개발

현지기업과의 마케팅 차별화 전략

유통채널 현지화 한국야쿠르트 : 새로운 판매방식 도입과

현지화 시장세분화 표적시장 설정

현지기업과의 마케팅 차별화 전략

진출거점기준 포지셔닝 전략(1) 판매거점 구축 및 판매망의 다변화(2) 시장과의 연계성을 고려한 투자지역

설정(3) 전략상품의 선정과 신제품 , 신모델 ,

신기호품의 지속적인 개달(4) 중 . 고급품 및 고부가가치품의 수출 ,

투자비중 확대

요약 및 결론문제점1. 중국시장에 대한 정확한 시장조사와

진출이후의 생존전략이 미흡하다는 것2. 지금의 중국시장은 경쟁 리스크가 당양하게

존재한다 . 중국은 이제 더 이상 낮은 인건비를 제공하는 세계의 공장지역이 아닌 것

3. 현지시점에서 요구되는 마케팅 전략의 수립의 부재이다 . 시시각각으로 변하는 시장과 소비자의 욕구를 반영하고 지역의 특성과 비경제적 요인까지 고려된 현지 맞춤형 마케팅 전략이 필요한 시점

요약 및 결론

중국 내수시장 현지화 전략1. 철저한 현지기업과 시장조사가

이루어져야 함2. 차별화된 현디화 , 프리미엄 현지화

전략으로 한발 앞서 나가야 함3. 현지 밀착형 맞춤형 마케팅 차별화

전략