Выход на Россию

Выход на Россию

Денис БукоРуководитель ARTOX media

Выход на Россию

План

1. Бизнес в России. Актуально?

2. 10 основных ошибок.

3. Особенности продвижения на российском рынке.

Бизнес в России. Актуально?

«Бизнес в России»

265 1 258Август 2010 Август 2011

Количество запросов в регионе Беларусь:

По данным wordstat.yandex.ru

Бизнес в России. Актуально?

«Продать в Москве»

253 901Август 2010 Август 2011

Количество запросов в регионе Беларусь:

По данным wordstat.yandex.ru

Бизнес в России. Актуально?

«Работа в Москве»

3 511 17 584Август 2010 Август 2011

Количество запросов в регионе Беларусь:

По данным wordstat.yandex.ru

Бизнес в России. Актуально?

«Офис в России»

0 22Август 2010 Август 2011

Количество запросов в регионе Беларусь:

По данным wordstat.yandex.ru

основных ошибок10

Ошибка №10:

– Проблема поиска кадров

– Низкая мотивация сотрудников

– Необходимость личного

присутствия

«Недорогие» московские сотрудники

Ошибка №9:

Офис в Южном Бутово — и вам минус 100 пунктов. Пусть офис будет меньше, значительно меньше, но ближе к центру

Южное Бутово

Стремитесь в торговые и бизнес-центры. Там уже есть ваш первый клиент.

Ошибка №8:

Управление бизнесом и работой с клиентами по телефону и e-mail

«Алло, алло, шеф…»

crmcrm erperpsapsap

megaplanmegaplan 1C1C

Ошибка №7:

Не выходите на рынок с широкой продуктовой линейкой — не стремитесь завоевать всех подряд.

Высокая конкуренция. Стартуйте в регионе с предложением товаров и услуг для небольшого целевого сегмента.

План Наполеона

Ошибка №6:

IP-телефония:– прямой московский номер– дешевые звонки в Москву

Позвони 8-900-2000… :)

495499

903916

Ошибка №5:

Медленное обслуживание

«Эстонские» корни

Московские клиенты не ждут. Не выслали КП в течение 5 минут после запроса? Вы потеряли клиента.

Полная катастрофа=

Ошибка №4:

Российские клиенты изощрённые и требовательные. Вам не простят работу «по старинке».

Используете печатную машинку?

Удивляйте, предлагайте отличное обслуживание — и они останутся с вами надолго.

Ошибка №3:

Это никому не интересно.

Сайт должен продавать!

Сделайте сайт-визитку!

Продумайте максимально комфортные пути пользователя по сайту. Удержите клиента – сделайте онлайн консультанта, калькулятор заказа, заказ звонка, форму обратной связи, корзину и т.д.

Предлагайте всё новые «фишки». Раздражайте этим своих конкурентов.

Ошибка №2:

Выкиньте ваше «сухое» стандартное коммерческое предложение.

Вышлю прайс

Предложите продукт оригинально. Не повторяйтесь. Будьте первыми!

Ошибка №1: Молоденькие лучше

Не используйте молодой домен для продвижения сайта в поисковых системах.

Особенности выхода на российский рынок с помощью Интернета.

5 требований для выхода на Россию через Интернет

1. Чёткая стратегия

2.Бюджеты

3.Высокая конкуренция

4.Продвинутые пользователи

5.Постоянная аналитика

Поисковое продвижение в России.

Стратегия

– Подбор ключевых слов: НК -> СК -> ВК

Поиск трафикогенерирующих НК

запросов.

– Оптимизация ресурса.

– Развитие ресурса.

Бюджет

Высокая конкуренция в регионе Москва, большие бюджеты.В первую очередь тратим деньги на развитие ресурса, а не покупку ссылок!

– Получение естественных ссылок

– Новости на крупных тематических

ресурсах

– Ссылки ведущих блогов

1. Нечестная конкуренция: – резкий прирост ссылок– накрутка поведенческих факторов

2. Воровство контента.

Конкуренция

– Провести юзабилити-тестирование;

– Исправить ошибки, увеличивающие показатель отказов;

– Провести анализ конкурентов;

– Добавить «фишки», которые задержат клиента на сайте и добавят вам авторитетность.

Пользователи

Установка Mango Telecom для фиксации звонков.

Установка Google Analytics, Яндекс Метрика.

Создание автоматических отчётов для определения источников и стоимости лидов.

Аналитика

Контекстная реклама в Рунете.

Стратегия 1. Контекстная реклама по ВЧ и СЧ запросам

Стратегия 2. Контекстная реклама по большому

количеству НЧ запросов.

Плюсы и минусы.

Стратегия

1. При продвижение используйте старый домен

2. Сделайте продающий сайт 3. Продвижение и контекстную рекламу

начинайте с НЧ слов4. Отслеживайте нечестную конкуренцию5. Используйте системы аналитики GA,

Яндекс.Метрику, Mango Telecom

Выводы

Спасибо за внимание!

+375 17 292-59-52+375 29 501-90-53d.buko@artox-media.bywww.artox-media.by

Беларусь, г.Минскул. Я.Коласа, 37, оф.48-51БЦ «Айсберг»

Россия, г.Москваул. Новый Арбат, д. 21, оф. 1045

+7 (495) 620-58-99 +7 (495) 514-61-84 d.buko@artox-media.ruwww.artox-media.ru