Факторинг: прежние предложения – новые решения
Post on 31-Jan-2016
45 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Факторинг: прежние предложения – новые решения
Ошроев МуратУправляющий партнер
С ОДНОЙ СТОРОНЫ Первая факторинговая сделка - 1988 год в рамках операций, проводимых
«Промстройбанком» и «Жилсоцбанком».Официальный год становления факторингового рынка – 1999, бизнес-
единица в составе АБ ИБГ НИКОЙЛ.Сегодня наиболее диверсифицированный продуктовый ряд насчитывает
4 настраиваемых под клиента предложения.
2007 2008 2009
Число компаний-клиентов, обслуженных Факторами
7 597 3 947 3 443
Число дебиторов, поставки в адрес которых были переданы на факторинговое обслуживание
53 194 22 453 17 268
Количество активных участников рынка факторинга
Порядка 30 Порядка 20 Порядка 20
С ОДНОЙ СТОРОНЫ
каждый Фактор ограничен
особенностями собственной системой риск-менеджментанегативным опытом работы с тем или иными отраслями, в тех или иных регионах , с теми или иными «сетями»уровнем развития собственных технологийособенностями определения ценыуровнем поддержки бизнеса со стороны собственников
С ДРУГОЙ СТОРОНЫ
Классические потребности Клиента:
«короткие» деньги диверсификация источников финансированияпокрытие риска неплатежа покупателейускорение сбора дебиторской задолженностизамещение ранее исчерпанных прочих источников финансирования
РАВНОВЕСИЕ
достигается в точке, где предложение полностью удовлетворяет спрос
Однако, оно носит условный характер, поскольку Клиент, как правило, «недоудовлетворен» из-за объективных и субъективных ограничений Фактора.
НОВЫЙ ПОТРЕБИТЕЛЬ
Он пришел. Что делать?
Решение – индивидуализация предлагаемого продукта и действия исключительно в интересах потребителя.
Решение - не конкретные продукты, а знание бизнеса и понимание потребностей Клиента, способность найти правильные решения для достижения клиентом поставленных целей.
НОВЫЕ РЕШЕНИЯ
ПОИСК и ПРЕДЛОЖЕНИЕ
ВНЕДРЕНИЕ
ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ РАБОТЫ
Под оптимальным мы понимаем решение, соответствующее заявленным критериям полезности и тем требованиям, которые Клиент предъявляет поставщикам тех или иных услуг.
СТРАТЕГИЯ КОМПАНИИ
Wilford Chance –компания-посредник, но она играет принципиально важную роль, так как именно ее в первую очередь видит Клиент и именно ей он в итоге доверяет.
Деятельность компании сосредоточена в области решения проблем и формирования отношений Клиента к УСЛУГАМ, которые удовлетворяют его потребность.
Wilford Chance может стать своеобразной опорой для рынков, по новому определяя ценности для Клиента.
P.S.
Компания Wilford Chance – это не брокер и не агент. И тем более не Ваш конкурент, потому что Компания Wilford Chance не работает в
«алом океане»
Спасибо за Ваше внимание!
+7 (495) 649-67-82www.wilfordchance.com
top related