이광수 , 배지훈 , 박진호 , 신준우
Post on 25-Feb-2016
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이광수 , 배지훈 , 박진호 , 신준우
사업계획
ContentssTaywell?아이시트 ?잠깐 ! 누구와 경쟁하는 것이지 ?
잠시 들어가기에 앞서서
현대는 연출의 시대다단순히 있는 사실을 말하는 것으로는남의 마음을 사로잡지 못한다그것을 생생하고 재미있게 극적인 것으로 만들어 내야한다 -Dale Carnegie-
그래서 ! 누구한테 어떻게 팔건데 ?돈은 ?
시 들어가기에 앞서서잠
How About Your Seat?
No Need to be Wet Anymore !!!
4
How About Your Seat?
5
sTaywell?
엉덩이에 땀이 차지 않는 핵심기술 개발
불편함을편리함으로 바꿀 수 있는 아이디어 개발
인류가생활하며 머무는
어디에서든편안함의 가치를
제공하는 기업
Vision Mission
을 소개합니다 !
7
을 소개합니다 !
생존누적매출 10 억 달성
성장 , Iceat 고급형 출시누적매출 35 억 달성
중기업화 , 특허공유 , 의자브랜드 출시누적매출 100 억 달성
2010단기목표
2012중기목표
2015장기목표
8
9
수험생을 위한가구보조용품
좌식생활을 하는모든 현대인의가구 보조용품
좌식생활을 하는모든 현대인의의자를 포함한 가구 및가구 보조용품
2010단기목표
2012중기목표
2015장기목표
의 사업영역 !
10
Corporate Identity
Stay : 머무름 ,오랜 좌식생활을 하는
현대인을 의미
Well : 좋은 , 높은수준
안락함을 제공하는
기업 비전을 투영시킴
sTaywell 을 통해 편안한 삶을
영위하는 고객을 형상화함
11
의 경영진 !
CEO이 광 수
CFO배 지 훈
CFO As-sistant
박 진 호
CMO박 진 호
CMO As-sistant
이 준 우
CTO이 준 우
CTO As-sistant
배 지 훈
이시트 ?아
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Brand Naming
Ice
seat
ICEAT
14
?
다공성 하드타입의 신개념 방석
측면 배기구를 통해 엉덩이 접촉면의 열기를 배출하며 ,
배기 입구와 출구의 구멍 크기차이는 배기를 돕고 ,
에어컨이 가동되는 환경에서 시너지 효과를 일으키는 방석 !
?
어떻게
가능할까 ?
15
측면 배기구
큰 입구
제품소개
측면 배기구
작은 출구기압차 발생 ( 베르누이의 정리 )
환기유도 !
16
제품소개
상단 - 측면배기구
연 결
제품소개
17
엉덩이와 방석 표면사이의 열이상단 배출구를
통해 이동찬 공기유입
더운 공기유출
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제품소개
EVA 연질
소재
쿠션감 극대화
플라스틱 프레임
배기구 원형보존
19
제조방식과 초기비용
금형비를 일부 부담하는 아웃소싱 제조
제조기술이 핵심역량이 아니며 고정부 문제로 아웃소싱제조 !
금형제조에 3,000 만원 소요예측 , 1,500 만원 씩 공동부담 !
제품 1 개당 500 원씩의 제조업체 금형부담금 환급 !
?
벤처기업으로서 아웃소싱 업체와
용이한 협상위해 고안한 방식 !… 제품생산을 위한 초기 고정비용 1,500 만원 !
Casting B2BMachine Deal
허브엠닷컴참고
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공장도가와 소비자가
구 분 단가 ( 원 ) 비고
외부소재 (EVA) 1,200 한화석유화학 문의
내부소재 ( 플라스틱 ) 1,600 한화석유화학 문의
포장재 ( 종이 Box) 200 우체국 박스 기준
공장마진 1,000 자체산정
금형부담금 상환 500 상환완료 시 미포함
공장도가 4,000~4,500
판매형태 최소판매수량 판매단가 ( 원 ) 비고
개인판매 1 16,000 온라인 판매 등
대량판매50 14,000 이상 학원 , 학교 ,
회사 등500 12,000 이상
공장도가
소비자가
2011.01 물가상승률을 고려하여 개인판매기준 17,000 원으로 단가상승 예정
깐 ! 누구와 경쟁하는 것이지 ?잠
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는 일반방석과 경쟁한다 ?
분류 :침구류
는 방석인가 ?
주도업체 / 브랜드 X
관여도 극히 낮음
특정 경쟁구도 없음
ICEAT 의
상대는
일반방석이
아니다 !
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회 사 일성매트 파라메디칼
사 진
대 상 일반 대중 욕창환자 , 장애인
가 격 22,000 원 250,000~470,000 원
단 점
통풍구 상하뿐이며 찌그러짐
겉면은 일반 천으로 둘러싸임
효과 적음 , 판매량 적음
지나치게 높은 가격으로
일반대중 사용 힘듦
일반대중 대상의 실질적 기능성 방석시장 전무
는 기능성방석과 경쟁한다 ?
래서 ! 누구한테 어떻게 팔건데 ?그
아이시트는 아이시트이다 .
새롭게 블루오션을 개척한다는 생각으로 고객에게 다가가야 한다 .
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의 비즈니스 모델 !
고 객보다 나은 쾌적함
신 뢰
구 매 - 재구매
구전효과
고객창출의 원동력
삶의 질 향상
새로운 제품으로 새로운 가치창출
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제품명목표시장규모 )
마케팅전략
주력홍보계획
주력유통채널
2010년누적매출(M/S)
2011년누적매출(M/S)
2012년누적매출(M/S)
62 억( 수험생 )
집중화된차별화전략
학습지광고 ,시제품제공
학원 ,학교
9.5 억(15%)
15.8 억(25%)
21 억(33%)
261.7 억(직장인 )
확장된차별화 ,고급화전략
온라인광고
온라인 ,방문판매 - 5.4 억
(8%)14.4 억(23%)
의 비즈니스 모델 !
수험생 390 만명 중 최소 10% 방석 이용가정하여 방석시장 62 억 규모 산정 직장인 343 만명 중 최소 10% 방석 이용가정하여 방석시장 61.7 억 규모 산정
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학원 지점에시제품 배포
해당 학원 학급 전체 및타지점에 판매영업의 초석
구독 학습지에전단지 광고 온라인 구매 유도
2009
의 홍보와 유통 !
29
사립학교 , 회사에시제품 배포 대량 구매자 대상 영업확대
EBS 교재광고 온라인 구매 확대2010
의 홍보와 유통 !
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듀오백 등가구회사에
기술공유 협상
로열티 수입이라는
새로운 수익 창출 시도
대형할인마트로
유통채널 확대
개별소비자를 대상으로
오프라인 판매 시작
2011
의 홍보와 유통 !
31
2009년 2010년 2011년 2012년
0 20,000 40,000 60,000 80,000
100,000 120,000 140,000 160,000
ICEAT2ICEAT
의 예상매출액 추이 !
3.5 억6 억
6.2 억5.4 억
5.5 억 8.9 억
11.7 억14.3 억
은 ?돈
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의 창업자금조달
창업자금 5,000 만원 중
기술보증기금2,500 만원
CEO1,000 만원
CFO,CMO,CTO
각 500 만원
창업초기 및 예비창업자 대상 자금지원제도
신청 /평가 의해10 억이내 대출보증
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의 초기비용은 ?
구 분 비 용 비 고
사 무 실 2,000 만원경기도 남양주시 별내면실평수 20평 전세 기준
제품개발비 500 만원 6 개월 추가연구 / 보완
금형부담비 1,500 만원 업체와 절반씩 부담
판매 / 마케팅비 500 만원홍보 전단지 제작 및 수록
의뢰비용 ,시제품 배포 비용
기 타 500 만원 특허비용 및 여유자금
계 5,000 만원
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의 손익추정
계정 2008년 2009년 2010년 2011년 2012년
매출 353,600,000 603,200,000 1,171,200,000 1,433,600,000
매출원가 45,000,000 265,040,000 348,628,000 541,967,800 570,290,750
매출총이익 -45,000,000 88,560,000 254,572,000 629,232,200 863,309,250 판매및일반관리비
(*1) 53,040,000 90,480,000 175,680,000 215,040,000
영업손익 -45,000,000 35,520,000 164,092,000 453,552,200 648,269,250
법인세 13,000,000 29,023,000 101,388,050 150,067,313
당기순이익 -45,000,000 38,640,000 135,069,000 352,164,150 498,201,938
당기순이익 비율 6.37% 22.39% 30.07% 34.75%
36
2008년 2009년 2010년 2011년 2012년-20,000
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
당기순이익 매출액
의 당기순이익과 매출액 예상 !
3.5 억6 억
3.5 억5 억
0.4 억
11.7 억
14.3 억
1.4 억
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