Станислав Волынский, Яндекс.Маркет: «Простой способ...
Post on 14-Jul-2016
469 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Простой способ эффективно размещаться на Яндекс.Маркете.
Станислав Волынский
Руководитель группы региональных продаж Яндекс.Маркета
Яндекс.Маркет – место встречи магазина и покупателя
1. 21+ млн. человек в месяц выбирают товары в магазинах на Маркете
2. 100+ млн. предложений от 20000 магазинов в 2000 категорий
3. Самый большой агрегатор товарных предложений в России
Источник: Яндекс, март 2016Подробнее: https://yandex.ru/support/market/
3
Конверсия в покупку с Яндекс.Маркета в 2,5 раза выше конверсии с других источников трафика
Зачем магазину Маркет?
Бесплатное размещение с оплатой за клик (CPC от 3 руб.) или заказ (CPA – 1% от заказа)
Источник: Данные Яндекса, 2015 5
Более 19% - доля Яндекс.Маркета в коммерческом траффике рунета
Источник: Яндекс.Маркет, март 2016
Динамика категорий на Маркете
6
Продукты
Детские товары
Электроника
Q4 2015Q3 2015Q2 2015Q1 2015
Продукты
Детские товары
Электроника
Q4 2015Q3 2015Q2 2015Q1 2015
По кликам По деньгам
Источник: Яндекс, март 2016
6
Используйте аналитические системы – например, Яндекс.Метрику.
Настройте в системах аналитики свои цели для отслеживания – например, переход пользователя в корзину и оформление заказа.
Анализируйте свое размещение
Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/metrika.xml, https://yandex.ru/support/partnermarket/efficiency/pricelabs.xml 8
PriceLabs.ru
Специальные инструменты
metrika.yandex.ru
Подробнее: https://www.yandex.ru/support/metrika/data/e-commerce.xml, https://yandex.ru/support/partnermarket/efficiency/pricelabs.xml 9
Как создать магазин на Маркете?
1. Зарегистрируйтесь - https://welcome.advertising.yandex.ru/market/ 2. Подготовьте прайс-лист в формате YML, Excel или CSV3. Настройте магазин и отправьте на проверку
Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/registration/how-to-register.xml и https://yandex.ru/support/partnermarket/yml/about-yml.xml 10
Требования к магазинам
1. Наличие информации о юр.лице на сайте2. 1 ссылка – 1 товар3. Оформление заказа по телефону и через корзину4. Цена, наличие товара совпадают с реальными
Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/moderation/success.xml 11
Порядок действий
1. Настройте системы аналитики2. Изучите требования к магазинам3. Зарегистрируйтесь и пройдите проверку
Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/metrika.xml, https://yandex.ru/support/partnermarket/efficiency/pricelabs.xml 12
Поиск товаров
13Подробнее: https://yandex.ru/support/market/choice-goods/product-search.xml
Фильтры
14Подробнее: https://yandex.ru/support/market/choice-goods/product-search.xml и https://yandex.ru/support/market/choice-goods/comparison.xml
Карточки товаров
15Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/about/placement-positions.xml и https://yandex.ru/support/market/choice-goods/cards.xml
Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/guides/classification.xml
Правила работы с контентом
1. Чтобы товары попадали в правильную категорию, в тегах <category> надо передавать такие названия категорий, у которой есть аналог на Яндекс.Маркете.
2. Чтобы товары попадали на правильные карточки - заголовки надо составлять по формуле ЧТО+КТО+МОДЕЛЬ+МОДИФИКАЦИЯ.
18
Дополнительные возможности
1. Чтобы попадать в фильтры там, где нет карточек – используйте теги <param> и передавайте значения для фильтров.
2. Есть обязательные параметры для категорий «Одежда», «Красота и здоровье», «Мебель», «Детские товары», «Аксессуары для портативной электроники».
3. Рекомендации по отдельным категориям: https://yandex.ru/support/partnermarket/guides/examples.xml
19
Пример хорошего предложения
20
<description>
<oldprice>
<sales_notes>
<manufacturer_warranty>
<country_of_origin>
Управление ставками — разумные затраты на продвижение
Больше переходов
на сайт
Простой рецепт продаж на Маркете
23
Управление ставками
Выгодныепозиции
Больше продаж
Способы управления ставками
24Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/opinions.xml и https://yandex.ru/support/market/opinions/opinion.xml
1. Партнерский интерфейс2. Прайс-лист3. PriceLabs (или иные автоматические системы)
Описание
▌ Начальные условия
› Ставка на все товары 10 центов
› Количество товарных предложений в Маркете ~ 600 шт
26
▌ Задача
› Увеличить число кликов при небольшом росте бюджета
Результат в таблице
29
До После Рост
Клики 207 355 71%
Бюджет 20,7 38,28 85%
Ср.стоимость клика 0,10 0,11 10%
Описание
▌ Начальные условия
› Товарные категории и марки с разной маржинальностью
› Количество товарных предложений в Маркете ~ 2 500 шт
31
▌ Задача
› Увеличить продажи в высокомаржинальных категориях, оптимизировать бюджет в низкомаржинальных категориях
Результат в таблице
35
До После Изменение
Клики 469 1652 352%
Бюджет 236 1103 467%
Ср.стоимость клика 0,50 0,67 34%
Отзывы
37Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/opinions.xml и https://yandex.ru/support/market/opinions/opinion.xml
1. Отзывы влияют на рейтинг.2. Рейтинг влияет на
количество переходов.3. Больше переходов -
больше заказов.
Как повысить рейтинг
38Подробнее: https://yandex.ru/support/partnermarket/opinions.xml и https://yandex.ru/support/market/opinions/opinion.xml
1. Разбирайте негативные отзывы, устраняя объективные причины недовольства.
2. Работайте над числом отзывов – если отзывов мало (<15-20), рейтинг сложно поднять выше 4 звезд.
3. Правильно агитируйте клиентов оценивать Вашу работу.
Рецепт успеха
40
› Следите за тенденциями на рынке
› Создавайте продающий контент
› Используйте эффективные способы в управлении ставками
› Работайте над репутацией магазина
И, конечно, соблюдайте требования размещения на Яндекс.Маркете
top related