Как расшевелить недвижимый бизнес. Советы из жизни

Агентствоновогоperformance-маркетинга

Как расшевелить недвижимый бизнес.Советы из жизни

Тренды рынкаЭлитнаянедвижимость

ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Динамика изменения объёма предложения на рынке 2015–2020 г.

2019 2020

0,9

2,63

2018201720162015

0

1

2

3

4 млн

новое

в реализации

спрос0,43

0,5

0,89

0,31

ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Первичный рынок элитной городской недвижимости в 1-ом полугодии 2016

153 кв. мсредняя площадь

1 225лотов

124 млн руб.средний бюджетпредложения

42объекта

812 тыс. руб.средневзвешеннаяцена за кв. м

ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Первичный рынок элитной загородной недвижимости в 1-ом полугодии 2016

530 кв. мсредняя площадьдомовладений

160 млн руб.средний бюджетпредложения

2,5 млн $средний бюджетпредложения

12% рострублёвых цен

28элитных посёлков

710домовладений

ТРЕНДЫ РЫНКА ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ

Сегмент «Первичная загородная недвижимость»

201520142013 III I II IIII

0

50

100

150

200

0

1,5

3 млн $

сделок бюджет2016

Спад звонков

KALINKA

Спад звонков

Неделя

13 – 19 июня

20 – 26

11 – 17 июля

18 – 24

8 – 14 августа

15 – 21

29 – 4 сентября

5 – 11

3 – 9 октября

10 – 16

31 – 6 ноября

7 – 13

Показы

929 184

601 165

590 234

590 234

169 779

224 262

118 668

122 173

289 335

400 770

719 904

561 848

Клики

4 535

1 788

4 162

4 454

1 989

3 165

1 350

1 639

3 178

3 070

3 442

3 801

Конверсии

45

20

42

41

19

38

15

27

40

21

27

30

Динамика

+36%

–55

+110

–2

–38

–100

–64

+80

+17

–47

–13

+11

KALINKA

Динамика конверсий

13 ноября25 сентября12 августа1 июля16 мая

-50

-25

0

25

50

75%

прямыеконверсии

KALINKA

Динамика конверсий

13 ноября25 сентября12 августа1 июля16 мая

-50

-25

0

25

50

75%

прямыеконверсии

ассоциированныеконверсии

KALINKA

Количество дней до конверсии

Количество днейдо конверсии0

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12-30

Конверсии3 318

127

85

85

68

49

74

69

50

50

39

54

1 364

Ценностьконверсии9 050

240

200

160

120

35

125

80

40

35

45

85

1 170

Распределениеданныхконверсииценность

Конверсионнаяпосадочнаястраница

РИГА ПАРК

РИГА ПАРК

РИГА ПАРК

Статистика

Глубина просмотра

3,5

2,85

1,33

Времяна сайте

2м 18с

1м 43с

36с

Показы

1 350 765

1 529 581

1 696 037

Месяц

ноябрь

декабрь

январь

Клики

5 947

6 977

10 094

ноябрь

декабрь

январь

Отказы

41,56%

55,47

88,38

CTR

0,44%

0,46%

0,60%

Просмотры

5 653

5 841

10 658

Визиты

4 220

4 969

8 798

РИГА ПАРК

Статистика

Целевыезвонки

28

19

24

Заявки

0

0

28

Показы

1 350 765

1 529 581

1 696 037

Месяц

ноябрь

декабрь

январь

Клики

5 947

6 977

10 094

ноябрь

декабрь

январь

CR

0,47%

0,34

0,53

CTR

0,44%

0,46%

0,60%

Звонки

36

36

58

Постоянствов рекламе

NAVIS

Итог

1 октября 30 октября1 сентября1 августа1 июля27 мая

0

4

8

12 млн руб.

NAVIS

Стоимость звонков по дням

1 октября 30 октября1 сентября1 августа1 июля27 мая

0

4

8

12 тыс руб.

Медийнаяподдержка

NAVIS

Объём рекламы в средствах её распространения в первом полугодии 2016

* П

о д

анны

м T

NS

Web

Ind

ex. Р

осс

ия 1

2-5

4. 2

/20

16

ИНТЕРНЕТТВ

29%

ИНТЕРНЕТТВ

43% 27%

LIGHT TV VIEWERS MEDIUM TV VIEWERS HARD TV VIEWERS

ТВ ИНТЕРНЕТ

доходвыше среднего

средний

мужчины

женщины

lightmediumhard

lightmediumhard

lightmediumhard

lightmediumhard

NAVIS

36

72

108

144

180

Количество контактов

1 октября1 сентября1 августа1 июля1 июня9 мая 27 ноября

0

Аналитикаконтактов

АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ

Отсутствие сквозной аналитики

Одна из проблем рынка недвижимости — отсутствие сквозной аналитики при долгом цикле принятия решений.

Можем оценивать только первичные обращения и конверсию в звонки, которые идут в работу.

клики

целевые обращения

обращения, которые ушли в работу

Факторвыпавшегоснега

АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ

Excel в помощьЦелевыезвонки

6

0

11

1

18

Всегообращений

6

0

11

1

18

Показы

362 505

162 190

527 565

912 258

1 964 518

Google.Adwords

Facebook

Яндекс.Директ

Target Mail

Общий итог

CTR

2,91%

4,59

10,21

0,13

6,23

Звонки

9

2

16

2

29

Заявки

9

2

16

2

29

CR

0,22%

0,07

0,88

0,15

0,52

Номер телефона

8916199****

7805302****

8912846****

7903978****

7929025****

Информация

по пропущенным

номерам и заявка

Источник

Пропущенный звонок

Пропущенный звонок

Заявка с сайта

Заявка с сайта

Заявка с сайта

Имя

Вера

Елена

Кроль

АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ

Дата заявки

12.05.2016

13.05.2016

13.05.2016

19.05.2016

20.05.2016

Источник

cjttage-review.ru

Остальные

Н/Д

yandex

google

495109****

495748****

495795****

705676****

903624****

Комментарий

Сотрудничество

Хотят посмотреть

Интересовал посёлок, не устроила цена

Не верно указан номер

Хочет что-то млн за 3

Excel в помощь

Внедрение сквозной аналитики

Google BigQueryGoogle Analytics

Google Analytics

Отчётность

Лиды

Клиенты

Договоры

Звонки Для управления рекламными кампаниями

Стриминг

Расходы на рекламу

АНАЛИТИКА КОНТАКТОВ

Выводы

Оцените сайт и посадочную страницу

Выявите закономерности в динамике трафика и конверсий

Прослушивайте звонки и принимайте меры по улучшению качества

Не теряйте данные. Потеря данных — потеря денег!

ОльгаВасильеваPerformance Group Head

+7 495 99 88 66 1 ext. 3170

o.vasilyeva@adventum.ru

www.adventum.ru