Үнийн бодлого

Олон Улсын Улаанбаатарын Их СургуульБизнес менежментийн тэнхим

МАРКЕТИНГИЙН ҮНДЭСЛекц :№ 6

Үнэ бүрдүүлэлтийн бодлого

Хичээлийн кредит: 3 Хичээлийн индекс: BA202 Судлах анги: ММ-2,СМ-2, НББ-2, ҮМ-2, АЖМ-2,ОУЭЗ-2,БЭЗМ-2

Агуулга

Үнийн тухай ойлголт Үнэ тогтооход нөлөөлөх хүчин

зүйлс Үнэ тогтоох аргууд Үнийн стратеги

Үнэ гэж юу вэ?

Бараа эсвэл үйлчилгээнд төлвөл зохих мөнгөний хэмжээ. Ө.х бараа эсвэл үйлчилгээг хэрэглэх эсвэл эзэмшсэнээр олж авах ашгийг авч оронд нь өгч буй үнэ цэнэт зүйлсийн багц.

Үнэ гэж юу вэ?

Ашиг авчирдаг маркетингийн иж бүрдэл, бусад иж бүрдэл зөвхөн зардлыг илэрхийлдэг.

Маркетингийн иж бүрдлүүд дотороос хамгийн уян хатан нь, бүтээгдэхүүний шинж чанарыг өөрчлөхөөс үнийг өөрчлөх илүү амар.

Зах зээлийн харилцаанд үнийн гүйцэтгэх үүрэг

Үнэ бүрдүүлэлтэнд нөлөөлөх хүчин зүйлс

Дотоод хүчин зүйлс:Компаний Маркетингийн зорилго Маркетингийн иж бүрдлийн

стратеги Маркетингийн зардал Маркетингийн зохион байгуулалт

Үнэ бүрдүүлэлтэнд нөлөөлөх хүчин зүйлс

Гадаад хүчин зүйлс:Зах зээлийн төлөв байдалЭрэлтийн төлөв байдалОрчны бусад хүчин зүйлс

Маркетингийн зорилго

Амьд үлдэхОдоо байгаа орлогоо

нэмэгдүүлэхЗах зээлд эзлэх хувиар

манлайлахБусад зорилго

Маркетингийн зардал

Маркетингийн зохион байгуулалт

Хэн үнэ бүрдүүлэх шийдвэрийг гаргах вэ?

Гадаад хүчин зүйлс:Зах зээлийн онцлог

Цэвэр өрсөлдөөнт Монополист өрсөлдөөнт Олигополь өрсөлдөөнт Цэвэр монополь

Эрэлтийн шинж чанар

Зах зээлийнонцлогоос гадна эрэлтийн төлөв үнэ бүрдэлтэнднөлөө үзүүлдэг.

Үнэ бүрдүүлэх хандлага

1. Зардалд тулгуурласан үнэ бүрдүүлэлт Өртөг + ашиг хандлага Хугарлын цэгийн шинжилгээ

ба зорилтот ашгийн үнэлгээ2. Худалдан авагчийн үнэт чанарт3. Өрсөлдөөнд тулгуурласан үнэ

бүрдүүлэлт

1. Өртөг + ашиг хандлагаЭнэ аргыг хэрэглэх үндэслэл:1. Үйлдвэрлэгч, борлуулагчид эрэлтээс илүү

зардалд илүү санаа зовдог. Үнийг зардалд ойр тогтоосноор тэд үнийг эрэлтийн өөрчлөлтөнд уялдуулан тогтоох тооцоолон бодох ажилаас чөлөөлж өгдөг.

2. Салбарын бүх борлуулагчид энэ аргаар үнэ тогтоовол бүх үнэ ойролцоо болж үнийн дайн багасна.

3. Ихэнх хүмүүс энэ арга нь үйлдвэрлэгчидийн хувьд, худалдан авагчидын хувьд шударга үнэ тогтоодог гэдэг.

24.00

30.00

50.00

Үйлдвэрлэгч Бөөний худалдаачинЖижиглэнгийнхудалдаачин

өртөг = 24.00 = 80%

өсгөлт = 6.00 = 20%

өртөг = 21.60 = 90%өсгөлт = 2.40 = 10% өртөг = 30.00 = 60%

өсгөлт = 20.00 = 40%

1. Өртөг + ашиг хандлагаБүтээгдэхүүний өртөг дээр тогтсон “

өсгөлтийг “ нэмж үнэ тогтоох арга.

2. Хугарлын цэгийн шинжилгээ ба зорилтот ашгийн үнэлгээ

Компани ашиг ч үгүй, алдагдал үгүй байх үнийн түвшинг (хугарлын цэг) эсвэл зорилтот ашигаа олж авах үнийн түвшинг тогтоодог.

2. Хугарлын цэгийн шинжилгээ ба зорилтот ашгийн үнэлгээ

Ний

т ор

лого

ба

зард

ал

Үйлдвэрлэлийн тоо хэмжээ

Хугарлын цэг

Ашигтай

Нийт тогтмол зардал

Нийт хувьсах зардал

Нийт зардалын муруй

Нийт орлогын муруй

алдагдал

Их 0

2. Худалдан авагчдад чиглэсэн үнэ бүрдүүлэлт

Хэрэглэгчийн үнэ цэнэд тулгуурлан (үнийн биш хүчин зүйлс) үнэ тогтоох арга.

Жишээ нь: 1 аяга кофе + 1 зүсэм алимны тортны үнэ

Дэлгүүрийн дэргэдэх кафе - $1.75 Гэр бүлийн ресторанд - $3.00 Зочид буудлын coffee shop - $4.50 Зочид буудлын өрөөний үйлчилгээ - $6.00 Тансаг ресторан - $8.50

3. Өрсөлдөөнд үндэслэн үнэ тогтоох

Heublein

Үнийн стратеги

Шинэ бүтээгдэхүүний үнийн стратегиЗах зээлийн

өрмийг хамахЗах зээлд гүн

нэвтрэх

Бүтээгдэхүүний багцад баримтлах үнийн стратеги

Анхаарал тавьсан та бүхэнд баярлаа