Антикризисная программа для агента по недвижимости
Post on 15-Jan-2017
408 Views
Preview:
TRANSCRIPT
1
"Агент по недвижимости сегодня. Технология ведения бизнеса от "А" до "Я"
14.10.15
2
Навстречу изменениям
• Что такое кризис на самом деле? Ждать или действовать? Жаловаться или быть в состоянии драйва?• Теория «Антихрупкости». Вперед навстречу ветру!• Чтобы победить, вам необходимо правильно использовать главные ресурсы – энергию и время!• Сосредоточьтесь на главном, отбросьте все лишнее• Работать не больше, а умнее • Тратить не меньше, а разумнее. Не снижайте траты на то, что
приносит вам результат. «Избавьтесь от жира, а не от мускулов»
14.10.15
3
Какой он, современный рынок?
• ЦЕНЫ и СПРОС• Портрет ПОКУПАТЕЛЯ• Портрет ПРОДАВЦА• Портрет РИЭЛТОРА• Меняется ли наш подход к работе в новых
условиях?• «Проактивность» и «реактивность». Каков ваш
выбор?
14.10.15
4
Стратегия победителей.
• Выходите из зоны комфорта• Новые контакты – ваша движущая сила• Успешный риэлтор – это прежде всего обладатель
огромной клиентской базы• Практикуйтесь в переговорах и обучайтесь• Умелое использование бренда• Ваш минимум – 15 эксклюзивов одномоментно
14.10.15
5
Используйте свои ресурсы. ВРЕМЯ
• Наращивайте обороты, пока другие отдыхают• Превратитесь в танк, который не сбить с пути• Все свое время и все свои силы бросьте на работу и приобретение знаний• Следите за тем, где вы теряете и на чем вы
зарабатываете больше всего. Используйте принцип «Парето»
14.10.15
6
Используйте свои ресурсы. ЭНЕРГИЯ
• Помните ЧТО вы делаете и ради ЧЕГО!• Научитесь превращать мечты в реальность• Каждый день работайте над «стратегией». Квадрат• Постановка целей и план их воплощения в жизнь• Как научиться использовать свой мозг более
эффективно
14.10.15
714.10.15
8Забудьте про это!
• Кризис• Слишком много конкурентов • Не умею продавать• Низкий спрос на рынке• Жадный начальник• «Неадекватные» цены на объекты
14.10.15
9
Тактика в период кризиса
• Мало продаж? Совсем нет звонков? Уделите освободившееся время маркетингу. Звоните сами! • Холодные звонки и расклейка объявлений• Не любите продавать? Напрасно! Продажами занимаются все успешные люди!• Не умеете продавать? Превратитесь из торгового агента
в доктора
14.10.15
10
Ôðàãìåíò èç ôèëüìà Ëåãåíäà ¹ 17. ÑÓÏÅÐ ÌÎÒÈÂÀÖÈß!.mp414.10.15
11
Секреты успешности
• Если ваша цель успех, вы должны перестать бояться• Помните, успешными не рождаются!• Становитесь оптимистом• Действуйте!!!• Ошибки – это путь к успеху• Будьте ответственны за свои
решения!
Áóäüòå ïîçèòèâíû! Î÷åíü ìîòèâèðóþùèé ðîëèê.mp4
14.10.15
12
Где искать клиента ?
• Сфера личного общения• Холодные звонки• Работа на определенной территории• Реклама в СМИ• Предложение срочного выкупа• Акции и спецпредложения• Бесплатные консультации• Расклейка-раздатка• Соцсети• Работа с организациями• И многое другое…
14.10.15
13
Сила и скорость доверия
Три кита:• Внешний вид• Умение слушать и слышать; комплимент, ненавязчивость, эмоции и уверенность• Компетентность
Øåñòü ïðàâèë Ãëåáà Æåãëîâà.mp4
14.10.15
14
Пять этапов эффективной продажи объекта
• Замечательные отношения с продавцом• Эксклюзивность работы• Максимально точная оценка объекта и работа с завышенной ценой• Подготовка объекта к продаже• Использование всех инструментов продвижения• Концентрация спроса• Регулярная отчетность перед клиентом
14.10.15
15
Секреты подготовки объекта
• Устранение недостатков• Презентация достоинств• Обучение собственников• Презентация объекта
14.10.15
16
Клиент не упадет вам на голову
• СРМ-системы• Коллеги из других агентств• Адресная рассылка• Мониторинг внешних источников рекламы• Наружная реклама• Расклейка с информацией об объекте
14.10.15
17
Сервис и постобслуживание
• Обязательные отзывы клиентов• Компенсация за ошибки• Доведение регламента работы до клиента• Памятка для продавца• Памятка при подборе• Отчеты перед клиентом• Документирование работы• Допуслуги
14.10.15
18
И еще раз о принципе 80 на 20
• Специализация на определенном сегменте, людях, действиях
• Крупные клиенты и долгосрочные контракты
• Поддержание отношений с лояльными и платежеспособными клиентами
14.10.15
19
Определитесь с выбором: что для вас агент по недвижимости – хобби или профессия
• Основные заблуждения при входе в профессию• Плюсы и минусы профессии. Объективный взгляд• Можно ли сейчас прилично зарабатывать в нашем
бизнесе?
14.10.15
20
Главное – это отношение к работе
• Полюбите дело, которым занимаетесь, или бросайте его!• Внесите элемент творчества в свою
работу• Общайтесь с лучшими в своей области• Учитесь продавать у представителей
разнообразных компаний
14.10.15
21
КРИЗИС – В ГОЛОВАХ!
ОСТАВАЙТЕСЬ ОПТИМИСТОМ!
14.10.15
22
Вячеслав ЕгоровРуководитель компании «Авангард-Риэлт» (г. Казань)Вице-Президент РГРВице-Президент ГРРТ
14.10.15
avanrielt.egoroff@yandex.ru Тел.: +79662603090
top related