Как провести маркетинговый анализ, чтобы создать...

КАК ПРОВЕСТИ МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ДЛЯ СОЗДАНИЯ ПРОДАЮЩЕГО

LANDING PAGE ВЕБИНАР НАДЕЖДЫ БОГДАНОВОЙ ДЛЯ

WEBPROMOEXPERTS19 ЯНВАРЯ 2017

ПАРА СЛОВ О БОГИНЕ ЛЕНДИНГОВ Копирайтер-маркетолог, более 2 лет занимаюсь

исключительно созданием и усилением продающих текстов для лендингов;

Сделала прототипы для мероприятий Радислава Гандапаса, Александра Фридмана, Роберта Кийосаки, Брайана Трейси и других известных бизнесменов и тренеров;

Лучший результат конверсии с холодного трафика 12,5%, лучший результат аудита – снижение стоимости заявки в 14 раз.

ЭФФЕКТИВНЫЕ РЕШЕНИЯ НЕ МОГУТ ОСНОВЫ ВАТЬСЯ НА ИНТУИЦИИ ИЛИ ПРОСТЫХ РАССУЖДЕНИЯХ

Маркетинговый анализ нужен для самых разных задач, в том числе без него не разработать адекватной стратегии продвижения

Понимая, кто ваша аудитория и что

делают конкуренты, вы можете выбрать самый прибыльный сегмент и работать с ним

Информация, полученная в ходе анализа поможет создать привлекательное предложение, правильно подать продукт

ПОСЛЕДСТВИЯ НЕКАЧЕСТВЕННО ПРОВЕДЕННОГО МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА:

Вложения иногда немалого бюджета в создание посадочной страницы

Вложения в услуги рекламистов

Вложения в таргетированную и контекстную рекламу

Инструмент не приносит прибыли, трагическое прощание с огромным маркетинговым бюджетом навсегда.

ЧТО МЫ ВЫЯСНЯЕМ В ХОДЕ МАРКЕТИНГОВОГО АНАЛИЗА

ИНТЕРВЬЮ, ПРОГРАММА МАКСИМУМ С владельцем (узнаем о продукте,

компании, уникальности, ца, конкурентах)

С менеджером по продажам ( кто ца, какова ситуация потребления, что спрашивают, как закрыть их на продажу)

С исполнителем ( что сейчас в тренде, больше подробностей о покупателе)

Со специалистом по рекламе (как будем продвигаться: запросы или настройки рекламы)

С клиентами ( для чего покупают, когда покупают, какие альтернативы рассматривают, почему выбирают нас)

АНАЛИЗИРУЕМ ПРОДУКТ, С ПОМОЩЬЮ ИНТЕРВЬЮ ИЛИ СТАТЕЙ/КНИГ ПО ТЕМЕ

Что мы продаем (суть и характеристики продукта)

Кому и зачем это нужно

Какие проблемы решает

Какие выгоды сулит

Чем наш продукт/компания/сервис лучше конкурентов

В этом случае были еще статьи по депрессии (оф.информация + стереотипы людей) и форумы, на которых люди делились причинами и симптомами.

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮВОПРОСЫ

Кто уже покупает наш продукт?

В каких ситуациях его покупают?

На какие категории можно разбить наших клиентов?

Какие проблемы, желания есть у каждой категории?

На что они смотрят при выборе продукта?

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

Позвонить клиентам и уточнить у них необходимую информацию (когда и зачем покупали продукт, какие варианты рассматривали, почему выбрали нас) или провести анкетирование с помощью сервиса simpoll.ru

Послушать записи звонков и понять, что спрашивают клиенты

Прочитать диалоги с клиентами в чате сайта

Пройтись по форумам и соцсетям, в поисках информации о проблемах, ситуации потребления, альтернативах, критериях выбора

Посмотреть записи вебвизора (если уже есть лендинг и подумать, что влияет на положительное принятие решения)

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮМЕТОДЫ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ МЕТОДЫ(В ВК ТАКЖЕ МОЖНО ПАРСИТЬ КОММЕНТЫ С ПОМОЩЬЮ ЦЕРЕБРО)

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ПО ЗАПРОСАМ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ ПО ФОРУМАМ

От депрессии может помочь спорт и занятость, а антидепрессанты приводят к ломке (но поправка на 2012 год)

Кто-то вообще лечится антидепрессантами самостоятельно

Люди боятся, что их посадят на таблетки на всю жизнь

Также есть много скринов, из которых очевидно, что люди привыкли с этой проблемой идти к психотерапевту

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮКАК ОТРАЗИТЬ ЭТО НА ЛЕНДИНГЕ

АНАЛИЗИРУЕМ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ

Понимая проблемы и ожидания целевой аудитории, мы можем сесть и несколько часов посвятить разработке того предложения,

которое ей понравится

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УТПНА ЧТО СМОТРЕТЬ

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ УТПНА ЧТО СМОТРЕТЬ

Цены

Комплектация

Уникальность

Оффер (предложение, акция)

Фишки

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ КАК ВЫГЛЯДЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

АНАЛИЗИРУЕМ КОНКУРЕНТОВ КАК ВЫГЛЯДЯТ РЕЗУЛЬТАТЫ

РЕЗЮМЕСобрали информацию о целевой аудитории, поделили

ца по определенному критерию (например, по проблеме) на сегменты, решили, кто нам подходит

Проанализировали конкурентов, поняли, что в нише творится, чем нашу ца соблазняют

Собрали информацию о нашем продукте, сравнили с конкурентами, поняли нашу уникальность или создали искусственно

Прикинули, что люди ожидают получить на странице, приходя с того или иного источника трафика или по группе запросов

ЧТО В ИТОГЕ

Понимаем, кто наша основная целевая аудитория и что ей нужно (реальные сведения)

Понимаем, что предлагают наши конкуренты и имеем материал для «отстройки» от них

Осознаем, есть ли у нас уникальность или её нужно сформировать с помощью добавления к типичному предложению дополнительных бонусов

Зная эту информацию, разрабатываем текст, который попадает в «боли» ца, а также тексты для рекламы и офлайн акций

ЗАДАВАЙТЕ ВАШИ ВОПРОСЫСейчас или позже:

- в личку во ВКонтакте vk.com/amarulachka- в личку в Facebook

https://www.facebook.com/Amarulachka

Спасибо и прибыльных вам лендингов!

P.S. Ссылка на статью про автоматизацию маркетингового анализа https://vk.com/wall-74196528_442