مراحل راه اندازی کسب و کار- گروه نقشاپ

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Disciplined

entrepreneurship

رباتیامیر

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Customer development

modelLean Startup

Disciplined

Entrepreneurship

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

!!!کارآفرینی می تواند آموزش داده شود: خبر جدید

خلق یک محصول بزرگ و مهم: نقطه مشترک تمامی کارآفرینان بزرگ•تمام عواملی که بر روی موفقیت تاثیرگذار است، چیزی به جز محصول نیست•.پروسه خلق یک محصول می تواند آموزش داده شود•

توانید این کتاب آموزش می دهد که چگونه به صورت سیستماتیک می•.مهارت هایتان را برای خلق یک محصول بزرگ و مهم افزایش دهید

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

شروع سفردستیابی به: اولین هدف•

و نیازهای بالقوه مشتریانو تمرکز بر مشتریان هدف

بازارهای مشخصینیاهمیت تمرکز در کارآفر•

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

تقسیم بندی بازار: 1گام

درباره طیف گسترده •مشتریان و بازارهای بالقوهری کسب و کارتان طوفان فک

انجام خواهید داد

فهرست خود را به شش تا •دوازده بازار برتر محدود

خواهد کرد

درباره این شش تا دوازده •ه بازار بازار برتر، تحقیقات اولی

را انجام خواهید داد

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

انتخاب بازار : 2گامخط مقدم ساحلی

ر شش تا دوازده فرصت برت•را بازارتان را تحلیل و یکیبرای دنبال کردن انتخاب

خواهید کردد را فرصت بازار انتخابی خو•

ازاری که برای تعیین نخستین بسیم تقدر آن فروش می کنید، ردبندی بیشتری خواهید ک

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

ساخت : 3گاماییپروفایل کاربر نه

ر تشریح نمونه ای از کارب•یقات نهایی با استفاده از تحق

اولیه بازار

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

محاسبه اندازه کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدم ساحلی: 4گام

تی از ویژگیهای جمعیت شناخ•تفاده پروفایل کاربر نهایی اس

خواهید کرد تا اندازه بازار خط مقدم ساحلی را تعیین

کنیداز عدد اندازه اولیه استفاده •

د خواهید کرد تا متوجه شویازه که آیا برای رسیدن به اند

یم مناسب بازار اولیه به تقسا نهبندی بیشتری نیاز دارد ی

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

رنما ترسیم پروفایل کارب: 5گامبرای بازار خط مقدم ساحلی

ن یک کاربر نهایی را از میا•خاب مشتریان بالقوه تان انت

خواهید کرد تا کاربرنمایشما باشد

شرح مفصلی از آن شخص•حقیقی تهیه خواهید کرد

ای کاربرنما را به تمامی اعض•شرکت نوپایتان معرفی

خواهید کرد تا مرجعی .مناسب برای همه باشد

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

مورد کاربری : 6گامچرخه حیات کامل

ایی، تشریح چگونگی شناس•خت و اکتساب، استفاده، پردا

حصولتبلیغ کاربرنما برای مشناسایی دلیل مقرون به •

صرفه بودن مورد کاربریناسایی گسترش یافته برای ش

و حل مسالهدست یابی به تقاهم و هم •

ترازی بیشتر در تیم

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

تعیین سطح مشخصات: 7گامسطح باالی محصول

از ایجاد بازنمودی تصویری•محصول

تمرکز بر مزایای حاصل از•ر ویژگیهای محصول و نه ب

ویژگیهای صرف آن

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

تعیین کمیت : 8گامارزش پیشنهادی

ل تعیین چگونگی تبدی•مزایای محصول به

ارزش های مورد انتظار مشتری

محاسبه معیارهای کمی •جهت نشان دادن ارزش

محصول به مشتری

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

ده مشتری : 9گامبعدی خود را

شناسایی کنیدشناسایی حداقل ده مشتری•

ل کاربر بالقوه منطبق با پروفاینهایی

نها ارتباط برقرار کردن با آ•ا برای سنجش تشابه آنها ب

ای کاربرنما و تمایلشان برخرید محصول

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

شایستگی: 10گاممحوری تان را مشخص کنید

ب وکار تبین دلیل برتری کس•شما در عرضه محصول

کارهانسبت به سایر کسب و

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

موقعیت : 11گامرقابتی تان را ترسیم کنید

نشان دادن چگونگی قرار •ت گرفتن محصول در اولوی

نخست کاربرنماناسب تبیین تناسب یا عدم ت•

با فرصتهای بازار انتخابیتگی اولویت کاربرنما و شایس

محوری کسب و کار

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

تعیین واحد : 12گامریتصمیم گیری مشت

هایی شناسایی تصمیم گیر ن•در مورد محصول و کسانی

که از خرید محصول حمایتخواهند کرد

ه بر آشنایی با افراد موثری ک•ارندتصمیمات خرید تسلط د

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

فرآیند جذب : 13گاممشتری دست به جیب

را ترسیم کنید

ه ترسیم فرآیند تصمیم ب•خرید مشتری

برآورد چرخه فروش •محصول

ا شناسایی بودجه، قانون، ی•موانع محدود کننده در

فروش محصول

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

محاسبه اندازه : 14گامکل بازار در دسترس دبرای بازارهای پس آین

ند شناسایی بازارهای پس آی•ر خط که بعد از تسلط به بازا

د مقدم ساحلی توسعه خواهیداد

محاسبه اندازه بازارهای •پس آیند

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

نحوه : مثالجذب تبلیغات

گوگل

طراحی مدل کسب و کار: 15گام

امتحان کردن مدلهای •موجود در صنایع گوناگون

برای جذب ارزش ایجاد شده برای مشتری

ساختن مدلی نوآورانه برای•کسب و کار

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

تعیین : 16گامچارچوب قیمت گذاری

رای تعیین چارچوب مناسب ب•ل قیمت گذاری اولیه محصوبا استفاده از مدل کسب و

کار و ارزش پیشنهادی کمی سازی شده

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

ارزش : 17گاممادام العمر مشتری

جذب شده را محاسبه کنید

افزایش درآمد مورد •انتظار از هر مشتری

کسر کردن بخشی از•درآمد بر مبنای هزینه ای

که در بر دارد جهت پرداخت به

سرمایه گذاران در گذر زمان

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

فرآیند فروش: 18گامرا برای جذب مشتری

ترسیم کنیدایجاد استراتژی های فروش•

کوتاه مدت، میان مدت و بلندمدت

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

محاسبه : 19گامهزینه جذب مشتری

تعیین هزینه جذب •، مشتری در کوتاه مدت

میان مدت و بلند مدت شبر اساس فرآیند فرو

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

فرضیات : 20گامکلیدی را شناسایی

کنید

ب و تعیین فرضیات کس•کار آزمون نشده

ض تعیین پنج تا ده فر•نخست بر اساس اهمیت

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

فرضیات : 21گامیدکلیدی را بیازمای

بررسی فهرست •و فرضیات کلیدی

طراحی آزمونهای ید تجربی برای تائ

یا رد آنهاکاهش ریسک •

شرکت نوپا از طریق آزمون های

تجربی و اصالح فرضیه ها

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

حداقل محصول تجاری : 22گامدقابل پذیرش را تعریف کنی

ا در یکپارچه کردن فرضیه ه•ق در آزمونی یکپارچه از طریل حداقل محصول تجاری قاب

پذیری

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

نشان دهید : 23گامکه مشتری محصول

مورد نیازش را اکتساب خواهد کرد

نشان دادن به صورت•کمی و عددی که

مشتری حاضر استپول MVPبابت

پرداخت کندای ایجاد معیارهایی بر•

نشان دادن اینکه MVP موجب چه

فاهی میزان تبلیغات شدر میان مشتریان

خواهد شد

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

برنامه محصول را توسعه دهید: 24گام

حرکت به سمتی فراتر از•MVP و مشخص کردن

ر ویژگیهایی از محصول که دبازار خط مقدم ساحلی به

وجود خواهید آورد

ه تعیین بازارهای هم جواری ک•پس از تسلط بر بازار خط

مقدم ساحلی، فروش در آنها ادامه خواهد داشت و برای هر

ر بازار، چه تغییراتی باید دمحصول ایجاد شود

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

کسب و کار چیزی فراتر از بیست و چهار گام است

:مسائلی که باید بیاموزیدایجاد فرهنگ سازمانی

انتخاب تیم موسس

(یفرآیند منابع انسان) ساخت تیم و رشد آن

توسعه محصول

فروش و اجرای فروش

عرضه خدمت به متشریان و ساخت فرآیندهایعرضه خدمت به مشتریان

افزایش پول به مقیاس کسب و کار

کاررهبری کارآفرینانه و الیه الیه کردن کسب و

از ایجاد یک شیوه مدیریتی خوب و بهره برداریآن

و موارد بسار دیگر

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

کتاب در یک نگاه

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

منابعی برای آموختن بیشتر

Startup24.ir

Entrepreneurship 101: Who is your customer?

Entrepreneurship 102: What can you do for your customer?

Bill Aulet’s presentation

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

24سایت استارتاپ

Naghshup.ir هوشمندانه گام برداریداستارتاپبا نقشه راه ،

با تشکر از توجه شما