Аналіз корзини
Post on 12-Feb-2017
147 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Кожна мережа супермаркетів прагне привабити якомога4більше покупців. З цією метою вона пропонує широкий спектр4товарів та їхніх категорій, які більшість клієнтів додають до4свого списку покупок.
Програма лояльності?
• Показує хто, що, коли і з якою частотою купує4• Визначає цінність клієнта4• Забезпечує цільові комунікації
Що входить до споживчого кошика клієнта3
В п'ятницю ввечері?4
В понеділок зранку?4Вартістю 30 грн.?4
З пивом і чіпсами?44
Дві різні корзини ввечері:4Курець1: Сигарети+Запальничка ~ 30 грн.4Курець 2: Сигарети+Молоко+Хліб+Кондитерські вироби = 120грн.44
Щоб перетворити Курця1 в Курця2 маркетологи використали4стратегію: «купон на знижку 3% при покупці на 100 грн.»4
4
Результат: 20% Куреців1 використали купон знижку.
Приклад з курцями
Приклад з бізнес ланчем
Типова корзина в обід:4Йогурт+Хлібобулочні вироби = 30 грн.44
На період обіду розташовували йогурт і хлібобулочні4вироби поруч.44
Результат: Кількість чеків з даною парою виросла вдвічі.
Збільшення кількості товарів у корзині шляхом покращення викладки, формування
додаткових пропозицій та кроспродажів.34
Переваги
• Розуміння потреб клієнтів4• Асортимент, який максимально підходить покупцям4• Оптимізація викладки товарів4• Формування пропозицій, що користуються попитом4• Цільова маркетингова активність4• Збільшення кількості товарів у кошику44
Все для покупця!4
Datawiz Inc. http://datawiz.io/ru/ Тел.: +38 (050)337-73-53 E-mail: hello@datawiz.io
top related