презентация универсальная система продаж прпп и 10+...

Универсальная система продаж «ПРПП» и 10+ стратегий позиционирования на примере украинских компаний

Чайковский Дмитрийwebface.pro

Ты Кто такой?

ЧАЙКОВСКИЙ ДМИТРИЙ – соучредитель маркетинговогоагентства WebFace, бизнес - архитектор. • ТОП 7 агентств номинации конкурса №1

в СНГ «Золотой сайт». Разделили 1 место на «Битва агентств» Lions Creativity Days.• Автор книги: «Как удвоить продажи в кризис без

бюджета? 15 фишек, которые взорвут ваши продажи».• Сертифицированный специалист по контекстной

рекламе и SMM.• Реализовал 4 своих бизнеса. Провел более 400

консультаций. Помог увеличить продажи и создать сайты более 140 компаниям в странах СНГ и Европы.

Универсальная система продаж

ПродуктРекламаПлощадкаперсонал

ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?

Главный вопрос к рекламе

Это мне интересно?

ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?

Реклама

• Выбор канала• сообщение• Сегментация ца• Фильтрация нецелевого трафика• аналитика

ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?

Главный вопрос к продукту

• Почему я должен отдать свои деньги тебе?

• Это подымает в моих глазах социальный статус?

Продукт

• Позиционирование• УТП• упаковка• ценность

• Это для меня?• Это мне понятно?• Как получить без

напряга?

Главный вопрос к Площадке(Сайт, Магазин, выставка)

сайт• Дизайн• Текст• юзабилити• Скорость загрузки• Верстка• Адаптивность• Аналитика• A/b тестирование

Магазин• Название• Месторасположение• Ремонт и интерьер• Выкладка товара• Ценники и акции• Чистота• Запах• Звуки

ПРИВЕТКак дела в киеве?ПРИВЕТКак дела в киеве?

Главный вопрос к ПЕРСОНАЛУ(продавцы, консультанты)

• Помоги мне сделать правильный выбор

• Развей мои сомнения

персонал• Внешний вид и ухоженность• Речь и манера поведения• Атрибуты статуса• Знание продукта и идеального клиента• Компетенция - работа с возражениями• Скорость обработки звонков и заявок• Обратная связь• Допродажи• Карточка клиента и СRM• Работа со старой базой и программа

лояльности• Работа с рекомендациями• Отчетность

10+ стратегий отстройки от конкурентов

• по гарантии• по ассортименту• по обслуживанию• по ограничению • по упаковке • по узкой специализации• по цене• по сложности и емкости продукта• по уникальной характеристике продукта• по большой цели и миссии компании• по идеологии• по выбору фирмы-соперника

По Гарантии

Гарантия от невыезда - возможность избежать материальных потерь и полностью вернуть деньги за несостоявшуюся поездку из –за ВИЗЫ ИЛИ состояния здоровья.дополнительная оплата и оформление «Гарантии от невыезда» не требуется!

По Ассортименту

Категории, не связанные с бытовой техникой и гаджетами – представляются партнерами.

По обслуживанию

конкурент WOG – «На WOG найкавовIша кава»

Решение?эксперимент – привлечь профессиональных барриста, пекарей и поваров для дегустации продуктов на ОККО.«Okko – смачна заправка»

По ограничению (работаем только с..., с кем мы не

работаем, что мы не делаем)

По упаковке

по Узкой специализации

«Ирбис» – уникальная система для создания интернет-магазинов автомобильных запчастей.

Кафе для вегетарианцев «I LiVE»

По ЦЕНЕЦены не взлетают от курса доллара.

Продавец может проверить цену на сайтах конкурентов, и если их цена дешевле — «Фокстрот» продаёт сразу же по цене конкурента.

«Плати меньше, живи лучше»

По сложности и емкости продукта

Туристический комплекс «Буковель» - создал море в горах

На 3G-аукционе life:) купил самые дорогие частоты

по уникальной характеристике продукта

По большой цели и миссии

Мы работаем для развития предпринимательства и бизнеса в Украине.

Мы работаем так, чтобы чувствовать восторг и гордость от создания инновационных инструментов для работы в правовом поле.

«Наша ряба» - рекламная кампания (2012 г.) проводит параллель между заботой о птице и заботой о потребителе.

по идеологии(Против рынка, течений, тенденций)

Стеб над «планом Березы»

По выбору фирмы - соперникаМТС & КиевстарТроллинг нового лого «Киевстар»

Альфа-банк & Платинум-банк

Банки соревновались не только размером процентных ставок, а и оригинальностью слоганов  

Будем ДРУЖИТЬ?

Мои СТРАНИЦЫ В СОЦСЕТЯХ:facebook.com/d.chaykovskyvk.com/d.chaykovsky

Моя книга: «Как удвоить продажи в кризис без бюджета? 15 фишек, которые взорвут ваши продажи» webface.com.ua/book/

СОТРУДНИЧЕСТВО: webface.proSkype: ma.webfaceinfo@webface.pro

Благодарю за внимание ;)