Как продавать ценность и ничего не впаривать?
Александр ФедотовИнтернет-маркетологЗаместитель директора
2
Я научу вас этому, показав наш собственный подход
Интернет+маркетолог
3
Кто я такой? Почему я рассказываю
25 человек команды
5
Почему я рассказываю про продажи…
•18 млн+ продаж услуг•Более 100 проектов одновременно
•100+ проданных проектов
6
Что было сделано
7
Что было сделано
8
Воркшопы
• Школа переговоров• Семинары• Практикумы
9
И конечно, много
Практики!
10
Что c командой сегодня?
1. Понятные продукты2. Подготовленные
продавцы3. Внедряем систему
онлайн продаж
11
Что у нас сегодня?
12
Что же будет полезного
1.Портрет клиента 2.Как обычно происходит продажа3. Ожидание и реальность4. Цена минус ценность5. Воронка продуктов и то, как мы продаем
13
Портрет клиента
14
1. Relevant2. Unique3. Experienced
Как сделать приятную продажу?
Создайте на каждом этапеПродукт который будет Превышать ожидания клиентов!
15
First value?
В моем случае – бесплатные или недорогиеВыступления на конференциях
16
Grow value
После этого – услуга стратегической сессии
17
Что общего у каждого шага в нашем случае?
Разница между ценой и ценностью
18
Что общего у каждого шага?
Цена вниз
19
Что общего у каждого шага?
Ценность вввысь!
20
Что общего у каждого шага?
Как определить, что вы создали ценность для вашего клиента?
21
Ожидания и реальность
22
Основная концепция
Быть а не казаться
23
Для этого вам необходимо:• Знать свой продукт• Знать проблемы клиентов• Уметь построить мостик
24
В каких случаях ожидания выше реальности?
26
Итого
• Старайтесь помочь, а не продать• Знайте своих клиентов, чтобы после
продажи они были довольны• Говорите языком клиентов