川崎 講演 適正価格の設定～脱安売り宣言をしよう！

川崎商工会議所 KCCI 企業家カレッジ／商売繁盛塾 2015／2 回

商売の視野を広げ新規顧客を増やす実践型の価値創造経営

適正価格の設定

2015 年 10 月 14 日（水） 17:30-20:30（3h）

経営コンサルタント 竹内幸次 株式会社スプラム代表取締役 中小企業診断士

公式サイト：http://www.spram.co.jp/ e-mail：takeuchi@spram.co.jp

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１．経営の全体像から見た“資金調達”のポジションとポイント ................................................ 1

２．決算書の種類 ........................................................................................................... 2

（１）貸借対照表（すべての株式会社は公告義務あり／官報か日刊新聞か Web を選択） ....... 3

（２）損益計算書（中小企業には公開義務はない） ............................................................ 4

３．資金計画の作り方 ..................................................................................................... 5

（１）必要なハード（パソコンや店舗や車等の目に見える物）を書き出す ............................... 5

（２）経費（人件費、家賃、通信費、光熱費等）を書き出す .................................................. 5

（３）シミュレーションソフトを使ってチェックする ................................................................ 5

（４）以下のような様式に整理する .................................................................................. 8

４．資金を貸してくれる機関 ............................................................................................. 9

５．金融機関はビジネスプランのここを見る ......................................................................... 9

６．価格の決め方１～仕入れ価格（原価）から算出する方法 ................................................. 11

７．価格の決め方２～同業店の価格から算出する方法 ........................................................ 12

（１）ショッピッ！ ......................................................................................................... 12

（２）シュフー ............................................................................................................. 13

８．価格の決め方３～消費者認知から算出する方法 ........................................................... 13

９．生活費用から必要売上高と売価を、ざくっと考えてみる .................................................. 14

10．採択されやすい補助金申請書 .................................................................................. 15

11．経営計画・事業計画の作り方 .................................................................................... 15