Практика контент-маркетинга: как развернуть эту...

ПРИВЕТ,Почти год мы активно занимаемся контент-маркетингом, и я расскажу, как его делать для ваших клиентов

Как продать КМ клиенту?• Задаем границы: дорого, долго, ох…енно• Убираем возражения: это не SEO, попробовать

нельзя• Продаем стартовый пакет: 1-2 статьи• Если сработались, продаем полный пакет• Долго и успешно работаем?

Что такое контент-маркетинг?Как он работает?

Теперь недостаточно просто бренда!

Потому что время изменилось. Теперь недостаточно быть технологическим или

коммерческим лидером.

Бизнес должен теперь быть медиа.

Контент-маркетингСоздание и распространение контента, который будет влиять на поведение потенциальных клиентов: внушать доверие, показывать перспективы, снимать страхи и возражения.

Что на выходе?• Расширение вашего влияния на потенциальных

покупателей• Это все, остальное – вторично

Мало? На самом деле более чем достаточно

Что еще будет?• Прямой трафик: с релизов, гостевых статей, репостов,

иных упоминаний• Поисковый трафик: по названию компании или

продуктов, по целевым запросам• Обращения к персонам компании: на ивентах, в

соцсетях• Рост числа рекомендаций: от адвокатов бренда и

почитателей вашей экспертности• Наценка: можно значительно увеличить цену

План КМ• Бриф с клиентом• Оценка перспектив КМ для клиента• Матрица контента• Контент-план• План репостов в свои паблики и рассылок• План посева на другие сайты и соцсети• РАБОТА!• Анализ результатов и корректировка стратегии

План КМ на уровне клиента• Пишем статью/видео/аудио/инфографику• Публикуем статью• Распространяем на целевую аудиторию статью• И так по кругу…

Это приведет к следующей проблеме

Разница в восприятииВы• Вы генерите качественный

контент• Вы пишете экспертный

контент• Вы публикуете контент в

паблике клиента• Вы распространяете

контент во внешних источниках

Клиент• Уровень контента

разочаровывает клиента• Ваш контент не

превозносит клиента• Вы охватываете

аудиторию, которая и так есть у клиента

• Внешние статьи не дают вау-эффекта

Контент-маркетинг – это нудная и вялая рутина

На которую у вашего клиента не хватает времени и сил – и поэтому вы можете это

ему продать!

Набор гвоздей• Отлаженная регулярность публикаций при достаточном

уровне контента сделает из проекта настоящее медиа• По чуть-чуть роста каждый день превратится в

положительную кратную динамику в течение года• Контент должен быть понятен вашей целевой аудитории, а

не только специалистам

Регулярность

Положительная динамика

Механика КМТут пункты для вашего редактора

Бриф• У вас он может быть другой• Иногда бриф бывает устным,

если мы вообще не понимаем, что за бизнес у клиента или как мы можем ему помочь

• Бриф – не исчерпывающий источник информации, это только поиск поводов для общения и сотрудничества

Кому показано• Эксперт может изменить мотивацию клиента• Проблемы волнуют значимые доли от всей ЦА• Точки контакта объединяют достаточно

большие группы потенциальных клиентов

Сравним• Медицина• Все болеют• Доверие к врачу

играет важную роль• Много мест, где

клиент бывает

• Канцтовары• Проблем только две:

цена и сроки• Доверие к магазину

роли не играет• Спонтанный спрос

МАТРИЦА КОНТЕНТА (простите, но NDA)

Контент-план

Распространение• Собственные ресурсы• Таргет-реклама• Лидеры мнений• СМИ и паблики: гостевые посты, интервью,

аналитика, инфографика• Крауд: вбросы в пабликах, на форумах• Рассылка

Из чего складывается цена• Оплата авторам• Редактор:

– Подбор авторов– Контент-план (матрица, календарный план, редакционная политика)– Коммуникации с клиентом– Работа с текстами

• Контент-менеджер:– Размещение на сайте клиента– Репост в паблики клиента– Ведение регулярной рассылки

• Медиа-редактор:– Подбор площадок для размещения– Коммуникации с редакциями

• SMMщик:– Работа с пабликами клиента– Размещение в прочих пабликах– Платное продвижение

• Контекст-менеджер:– Подогрев публикаций

• И т.д.

Пока наш рекорд: 26 тыс.руб. за статьюЭто только работа, без внешних затрат

Пример расчетаКак это видят в студии• Автору 5000 за статью, 4 статьи

в месяц• Работа контент-менеджера по

проекту 10 часов по 1500 рублей

• Работа редактора по курированию и синдикации контента, кастинг авторов, общение с клиентом: 20000 рублей

• Норма прибыли 30%

Как это видит клиент• 19500 рублей за оригинальную

статью без учета распространения

• 4 оригинальных материала• 16 дублированных материалов

(курирование)• К оплате 78000 рублей/мес.

Схема коммуникаций

Клиент

Эксперт клиента

Аккаунт

Редактор Авторы

Контент-менеджер

SMM тут?

SMM или тут?

Схема коммуникаций

Клиент

Эксперт клиента

Аккаунт

Редактор Авторы

Контент-менеджер

SMM

КейсыТри месяца и год – в чем разница?

Кейс 1

Кейс 2

Кейс 1

Кейс 2

Кейс 1

Кейс 2

Кейс 1

Кейс 2

Котики придут на помощь!

MadCats.ru

Спасибо за внимание! Вопросы?

520560@remarka.infohttps://www.facebook.com/bablorub