"Предпринимательский образ мышления" Часть 7....

Факультатив "Предпринимательский образ мышления"

НИУ ВШЭ НН 9/11/2011

– Рано или поздно папирус убьет глиняные таблички.

– Жаль. Мне так нравится чувствовать вес табличек и ощущать запах свежей глины.

scr.bi/rphCqA

К ЧЕРТУ ВСЕ!

БЕРИСЬ И ДЕЛАЙ!

ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ

ЗАМЕТИТЬ НЕОБЫЧНОЕ

ПОСМОТРЕТЬ КИНО

«Год назад после совместного просмотра «Социальной сети» была создана гугл-группа численностью три человека для создания браузерной игры и, конечно, значительного обогащения. Профессионально никто из нас веб-разработкой не занимался….»

bit.ly/w0tq4m

СОБЫТИЙНЫЙ БИЗНЕС

А ЧТО СКАЖЕТЕ

ПРО СНЕГ?

А ЕСЛИ ВОТ ТАК?

ПОЯВИЛИСЬ НОВЫЕ ИДЕИ?

Стив Бланк

www.steveblank.com

Twitter: @sgblank Перевод: Алёна Чередниченко, che.alyona@gmail.com

6

способов провалить стартап

#1 Я знаю,

Кто Потребитель

#2 Я знаю точно, какой продукт

им нужен

#3 Я знаю,

какие у них проблемы

#4 Мы можем

это исправить, поставив

на рынок все это

#5 Все, Что Нужно

Сделать – Это

Бизнес-План

#6 Будем

использовать

инструменты

больших

Модель вывода

продукта на рынок

Концепт/ Seed-

стадия

Развитие продукта

Альфа/Бета Тест

Выпуск/ Первая

поставка

Основная Причина Смерти Стартапа

Стартапы - это НЕ маленькая версия Больших Компаний

Стартапы – это временные организации

Стартапы в поиске неизвестных бизнес-моделей

Нужны свои инструменты, не такие, как используются в существующих компаниях

Итак, Поиск Бизнес Модели

34 images by JAM

Сегмент

потребителей Ключевые

партнеры

Структура

затрат

Потоки

дохода

Каналы

Отношения с

потребителями

Ключевые

действия

Ключевые

ресурсы

Предложения

ценности

Набросайте Вашу Бизнес-Модель

НО, осознайте, что это только гипотезы догадки

9 догадок

Догадка Догадка

Догадка

Догадка

Догадка

Догадка Догадка

Догадка Догадка

Внутри вашего здания

нет фактов ТАК ВЫЙДИТЕ

ИЗ НЕГО!

Тест гипотез: • Создание спроса

Тест гипотез: • Канал

Тест гипотез: • Продукт • Тип рынка • Конкуренция

Тест гипотез: • Модель ценообразования/ ценообразование

Тест гипотез: • Размер рынка • Проверка бизнес-модели

Тест гипотез: • Канал • (Потребитель) • (Проблема)

Тест Гипотез: • Проблема • Потребитель • Пользователь • Плательщик

Гибкое развитие

Команда развития потребителей

ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕ ДОПУСТИТЬ ОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗ ПРОВЕРИТЬ СВОЮ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОТВЕТЬТЕ НА…

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

1. Насколько затраты, сопряженные со сменой поставщика, препятствуют оттоку потребителей?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

2. Насколько масштабируема ваша бизнес-модель?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

3. Приносит ли Ваша бизнес-модель регулярный доход?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

4. Вы зарабатываете, прежде чем тратить?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

5. Много ли вы заставляете других работать?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

6. В вашу бизнес-модель встроена защита от конкуренции?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

7. Лежит ли в основе вашей бизнес-модели структура расходов, способная меняться с изменением правил игры?

8 ВОПРОСОВ от Александра Остервальдера

8. Как работает ваша конструкция

бизнес-модели?

Теперь всего лишь надо проверить бизнес-модель у реального судьи:

РЫНКА

Некоторые уже нашли отличные способы заработать деньги.

Большое количество многообещающих концепций достигло переломного момента.

Давайте подробнее рассмотрим эти бизнес-модели.

PatientsLikeMe.com «Благодаря отзывам других пациентов с похожими проблемами 10% перестало обращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации» +70000 пациентов выкладывают истории болезни*

Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообщество пациентов. Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно, даже историями болезни. Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.

Бизнес модель PatientsLikeMe.com Сообщество пациентов. С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которые перепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическим компаниям. Просто. Изумительно.

Groupon.com «Эксклюзивные сделки, ограниченные по времени, превратили Groupon в самую быстроразвивающуюся компанию и привели к появлению сотни подражателей в мире». Например, GAP заработали с ними 11 M $ за 1 день

Бизнес-модель в основе Groupon.com Брокерская платформа с эксклюзивными скидками. Стратегия Groupon – нет результата, нет оплаты. Они гарантируют, что предлагаемой скидкойвоспользуется минимальное количество клиентов.

Бизнес-модель в основе Groupon.com Брокерская платформа с эксклюзивными скидками. Далее, когда существенную скидку получит достаточное количество людей, сделки продолжатся. Groupon берет 50% доходов, полученных от такого продвижения.

Quirky.com «Quirky повысила требования к платформам совместного создания путем выплат участникам. Еженедельно запускаются 2 новых продукта». +500 человек приняли участие в проектировании одной подставки для iPad*

Бизнес-модель Quirky.com Платформа совместного создания + Интернет-магазин Изобретатели платят 99$, чтобы подать свою идею в платформу совместного создания. После выбора сообщество дизайнеров совместно спроектирует и улучшит этот продукт.

Бизнес-модель Quirky.com Платформа совместного создания + Интернет-магазин Поставщики установят минимальную сумму на предварительной продаже. Если продукт приобретут достаточное количество людей, он будет запущен в производство.

Kickstarter.com «Нужно 15 000 $? Скотт Уилсон убедил 13512 человек заложить деньги на разработку iPod Nano Watch». 941 718 $ было получено за 30 дней

Бизнес-модель Kickstarter.com Рынок соискателей финансирования Для начала дайте возможность соискателям финансирования связаться с толпой «спонсоров», которые горят желанием заложить некую сумму под их идеи.

Бизнес-модель Kickstarter.com Рынок соискателей финансирования Затем люди, профинансировавшие идею проекта, получают вознаграждение (небольшое или большое) в зависимости от заложенной ими суммы.

Бизнес-модель Kickstarter.com Рынок соискателей финансирования Kickstarter взимает комиссию 5% от суммы финансирования.

ОК, ЭТО ВСЁ ИНТЕРНЕТ, А ХОЧЕТСЯ ЧЕГО-ТО РЕАЛЬНОГО…

bit.ly/uMShbv

#ideaNN Want to build a successful software business? Can you answer these 8 questions? bit.ly/sB4gsH

10 бизнес моделей, которые потрясли мир slidesha.re/ihrdb9

Стив Бланк 6 ways to fail a startup (Рус) slidesha.re/t5gPHM

Home work VII 1. Заполнить canvas своего стартапа. 2. Проверить как можно больше вариантов бизнес

моделей на клиентах, выбрать лучшую (слайд 74). 3. Свои canvas опубликовать в Evernote и своих

социальных сетях, найдите себе клиентов! 4. Найти программиста и сделать блог-сайт-сервис.

Вопросы в vkontakte.ru/club30450858 и в твиттере с хэштегом #ideaNN

ДЕДЛАЙН 20 ноября