在中国企业和巴⻄西 进⾏行贸易合作中出 现的8⼤大错误
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在中国企业和巴⻄西进⾏行贸易合作中出现的8⼤大错误
错误壹
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上学的时候,你已经在地理课中睡过去了
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错误壹 上学的时候,你已经在地理课中睡过去了
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我听说布宜诺斯艾利斯很好,它是你们的⾸首都对吗?
你们的⾸首都是哪⾥里?⾥里约热内卢还是
圣保罗?
Hola, mucho gusto! Gracias! (讲⻄西班⽛牙
语)
巴⻄西是在⾮非洲对吗?
你们讲什么语⾔言?巴⻄西语吗?
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错误壹 上学的时候,你已经在地理课中睡过去了
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•巴⻄西坐落在南美洲; !
•巴⻄西是南美洲⼤大陆中最⼤大的国家,世界第五⼤大国家,领⼟土⾯面积8,515,767平⽅方千⽶米;
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错误壹 上学的时候,你已经在地理课中睡过去了
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•巴⻄西⼈人⼝口201,032,714,世界第五,⼈人⼝口密度23.7/km2(中国是139.6/km2); !
• GDP$2.422万亿(世界第五),⼈人均$12,118(世界第79位);
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•葡萄⽛牙语(世界第七⼤大语⾔言); !
•巴币(REAL),1雷亚尔=2.65元⼈人民币; !
•迪尔玛·罗塞夫是我们现任总统;
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错误壹 上学的时候,你已经在地理课中睡过去了
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• 26个州,巴⻄西利亚是巴⻄西⾸首都; !
•巴⻄西在1500年前被葡萄⽛牙发现; !
•巨⼤大的财富聚集在东南地区; !
• 3/5的亚⻢马逊森林在巴⻄西; !
•世界30%可饮⽤用⽔水在巴⻄西;
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•多元化⼈人⼝口: • 47.73% ⽩白种⼈人 • 43.13% 棕⾊色⼈人 • 7.61% ⿊黑⼈人 • 1.09% 亚洲⼈人 • 0.4% 印第安⼈人
!•多于64%的⼈人信仰罗⻢马天主教;
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错误贰
⽤用⾕谷歌翻译或者试着⽤用英语去征服巴⻄西市场
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A carga ficou presa na receita federal porque a
documentação não foi assinada com a caneta azul.
负载陷⼊入联邦收⼊入,因为该⽂文件不是⽤用蓝⾊色钢笔签名。
错误贰 ⽤用⾕谷歌翻译或者试着⽤用英语去征服巴⻄西市场
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你明⽩白他所描述的意思吗?
错误贰 ⽤用⾕谷歌翻译或者试着⽤用英语去征服巴⻄西市场
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你明⽩白他所描述的意思吗?
让我们汲取这句话的精华…
错误贰 ⽤用⾕谷歌翻译或者试图⽤用英语去征服巴⻄西
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A carga ficou presa na receita federal porque a
documentação não foi assinada com a caneta azul.
因为⽂文件没有⽤用蓝⾊色钢笔签字,所以货物被海关查处了。
错误贰 ⽤用⾕谷歌翻译或者试着⽤用英语去征服巴⻄西市场
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错误贰 ⽤用⾕谷歌翻译或者试着⽤用英语去征服巴⻄西市场
•掌握流利英语⽔水平的巴⻄西⼈人数不⾜足1%; !
•你喜欢⼀一个外国⼈人和你⽤用中⽂文讲话吗?我们的想法也和您的⼀一样。
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对于⼀一些重要的报价和媒体材料请不要⽤用⾕谷歌翻译
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对于⼀一些重要的报价和媒体材料请不要⽤用⾕谷歌翻译
真的不要!
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错误叁
不了解巴⻄西社交礼仪
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错误叁 不了解巴⻄西社交礼仪
•男⼠士握⼿手礼(像男⼈人⼀一样); !
•如果你是男⼠士很亲近的⼈人,他可能会拥抱你; !
•⼥女⼠士之间亲吻脸颊; !
•男⼠士之间不亲吻脸颊(⼀一些欧洲和阿拉伯⼈人)
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错误叁 不了解巴⻄西社交礼仪
•⼤大多数巴⻄西⼈人⼀一天洗两次澡,⼀一天刷三次⽛牙; !
•巴⻄西⼈人⽤用⾹香⽔水; !
•在巴⻄西,⼈人们在乎他⼈人怎么看你(⾐衣服,⻋车,⼿手表,包等)— ⾯面⼦子; !
•穿办公室⾐衣服(不需要⻄西服);
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错误叁 不了解巴⻄西社交礼仪
•我相信你会喜欢巴⻄西⾷食物,可是你不需要在餐桌上⼤大声的表明,或者⽤用你的嘴做出任何声⾳音; !
•尽量不要打嗝,吸⾯面条或张着⼝口嚼⾷食物;
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错误叁 不了解巴⻄西社交礼仪
•当第⼀一次和⼈人⻅见⾯面的时候尽量避免个⼈人问题或评论:
• ⼯工资多少? • 多⼤大了?(对于⼥女⼠士) • 你有多少⼥女朋友? • 你好胖啊。 • 你都30岁了还没有结婚,为什么啊?
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错误叁 不了解巴⻄西社交礼仪
•技巧,可以试着谈论: • 问你的客户他是怎样开始他的⽣生意的; • 要他告诉你更多关于他所在城市的情况; • 探讨你们会怎样合作; • 讲述⼀一下你们公司的历史;
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错误肆
忽视巴⻄西⼈人怎样看待中国⼈人
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错误肆 忽视巴⻄西⼈人怎样看待中国⼈人
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•中国制造的产品在⼀一些⼈人的眼中还没有好的形象; !
•在巴⻄西,⼈人⼈人皆知中国⼈人卖⼭山寨货和⼀一些质量不是很好的产品; !
• “没有问题我的朋友,当然啦”;
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错误肆 忽视巴⻄西⼈人怎样看待中国⼈人
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•尽量提供样品,提升产品质量; !
•了解返修运费是很昂贵的; !
•得到新客户⽐比保住⽼老客户要难得多;
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错误伍
不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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错误伍 不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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•巴⻄西巨⽆无霸是世界上第⼆二贵的; !
• iPad在巴⻄西是世界上最贵的; !
•移动电话-巴⻄西是161个联合国中第四贵的国家; !
•移动互联⺴⽹网-在78个新兴国家,巴⻄西的语⾳音数据包是最贵的; !
•⾥里约热内卢的酒店是世界上第六贵的,位居巴黎和伦敦之前;
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错误伍 不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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•开始去了解,巴⻄西有它⾃自⼰己的证书和执照。有些可能需要⼀一个以上; !
•如果你想把你的产品售到巴⻄西并且得到许可,您将需要⼀一个在巴⻄西的代表处或合伙⼈人; !
•认证可能需要3到24个⽉月。如果你有CE或FCC,它会更容易;
电⼦子 电器配件 发动机 玩具 电缆
很多其他的
医疗设备 化妆品 ⾹香⽔水 药品 医药 其他
⼿手机 电信
Wi-Fi产品 3G产品 ⽆无线电设备 其他
⼯工作安全保护设备 眼镜 ⼿手套 头盔 其他
电池 轮胎 化学
对环境有害的产品 其他
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错误伍 不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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•进⼝口,我们有⼀一个“雪球式系统”(越滚越⼤大)的税收,我们在税收的基础上征收税款; !
•在巴⻄西销售此类产品的价格可能是进货价的两倍甚⾄至更⾼高; !
•下⾯面你会发现进⼝口过程中需要交的主体税种;
I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
国税; !根据海关编码; !从0%到60%
国税; !根据海关编码; !从0%到35%
国税; !固定税; !9.25%
州税; !根据每个州; !从0%到19%
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错误伍 不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费:
海关编码 85193000 美⾦金 20,00
订单 400个 !
运费: 美⾦金 2,000
!美⾦金兑换巴⽐比
1 = 2.3
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错误伍 不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费,海关编码85193000,400件x20美元/件,⼀一万美元CIF Santos(巴⽐比23,000);
总共(除去清关费)
20% 30% 9.25% 18% (圣保罗)
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I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
错误伍 不理解巴⻄西经济为什么这么受保护
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巴⽐比 23,000 x 20% II !巴⽐比 4,600
20% 30% 9.25%
•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费,海关编码85193000,400件x20美元/件,⼀一万美元CIF Santos(巴⽐比23,000);
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总共(除去清关费)
18% (圣保罗)
I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
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巴⽐比 23,000 x 20% II !巴⽐比 4,600
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) x 30% IPI !巴⽐比 8,460
20% 30% 9.25%
•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费,海关编码85193000,400件x20美元/件,⼀一万美元CIF Santos(巴⽐比23,000);
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总共(除去清关费)
18% (圣保罗)
I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
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巴⽐比 23,000 x 20% II !巴⽐比 4,600
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) x 30% IPI !巴⽐比 8,460
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) + 巴⽐比 8,600 (IPI) x 9.25% PIS/COFINS !巴⽐比 3,348.5
20% 30% 9.25%
•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费,海关编码85193000,400件x20美元/件,⼀一万美元CIF Santos(巴⽐比23,000);
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总共(除去清关费)
18% (圣保罗)
I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
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巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) + 巴⽐比 8,600 (IPI) + 巴⽐比 3,348.5 (PIS/COFINS) x 18% ICMS !巴⽐比 7,118.73
20% 30% 9.25%
•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费,海关编码85193000,400件x20美元/件,⼀一万美元CIF Santos(巴⽐比23,000);
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总共(除去清关费)
18% (圣保罗)
I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
巴⽐比 23,000 x 20% II !巴⽐比 4,600
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) x 30% IPI !巴⽐比 8,460
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) + 巴⽐比 8,600 (IPI) x 9.25% PIS/COFINS !巴⽐比 3,348.5
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巴⽐比 46,667.23 !
50.72 美⾦金 每个
20% 30% 9.25%
•让我们假设付⼀一个⻋车载DVD的税费,海关编码85193000,400件x20美元/件,⼀一万美元CIF Santos(巴⽐比23,000);
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总共(除去清关费)
18% (圣保罗)
I.P.I. ⼯工业产品税
I.I. 进⼝口税
PIS / COFINS 社会贡献税
icms 增值税
巴⽐比 23,000 x 20% II !巴⽐比 4,600
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) x 30% IPI !巴⽐比 8,460
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) + 巴⽐比 8,600 (IPI) x 9.25% PIS/COFINS !巴⽐比 3,348.5
巴⽐比 23,000 + 巴⽐比 4,600 (II) + 巴⽐比 8,600 (IPI) + 巴⽐比 3,348.5 (PIS/COFINS) x 18% ICMS !巴⽐比 7,118.73
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10,000 美⾦金 CIF
10,290.10 美⾦金
23,000 巴⽐比CIF
税
23,667.23 巴⽐比
1,500 美⾦金
3,450 巴⽐比
平均清关费(每件提单)
21,790.1 美⾦金
50,117.23 巴⽐比
总共
54.47 美⾦金
125.29 巴⽐比
每个
400 个 20 美⾦金
400 个 46 巴⽐比
172%
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172%! 天呐! 太多了!有没有其他办法可以减少?
有! ^.^
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•巴⻄西在税收上可以提供不同的好处,它能使进⼝口过程更便宜; !
•如果你在巴⻄西建⽴立⼀一个公司,作为⼀一个国外投资者,你可以得到更多的好处;; !
•如果你在巴⻄西建⼯工⼚厂,你⼏几乎不⽤用缴税!
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我们的公司也能提供这个优惠给 客户吗?
!
怎么做呢?
你只需要通过我们在深圳的巴⻄西办事处来出⼝口,便能达到你客户的利益(减少更多
的税收)。结束之后请来询问。。。
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错误陆
不理解巴⻄西⽂文化的思想和喜好
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错误陆 不理解巴⻄西⽂文化的思想和喜好
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•绝⼤大部分巴⻄西男⼈人都喜欢⾜足球。如果你的客户也喜欢,你可以问他喜欢的球队是哪个; !
•你也可以邀请客户在酒吧或体育场观看⽐比赛。如果他喜欢⾜足球,这可能会拉近你们的关系;
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错误陸 不理解巴⻄西⽂文化的思想和喜好
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•狂欢节在⼆二⽉月份期间,这是⼀一个全国性的节⽇日。⽽而巴⻄西每年⼤大约有45天的法定重⼤大节⽇日假期(包含30天年假在内); !
•所以很多决定都为此受到影响,不要指望快速决定订单,不要惊讶⽼老客户回来找你讨论“很久之前”的需求; !
•临近节⽇日前,节中,节后⼏几天进程会变得稍慢。可以了解当地节⽇日,以增加与客户之间的互动。
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错误陸 不理解巴⻄西⽂文化的思想和喜好
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•作为⼀一个以天主教为主的国家,我们庆祝圣诞节。这对我们来说是⼀一个⾮非常重要的⽇日⼦子,就像中国新年; !
•确保发送明信⽚片和礼物给你的重要客户,并⾄至少发封邮件祝圣诞快乐,新年快乐; !
•和中国不同的是,我们喜欢庆祝⽣生⽇日。当我们还是孩⼦子的时候,会得到来⾃自家⼈人送的蛋糕,礼物和卡⽚片。同样的,当你的客户⽣生⽇日的时候打电话祝贺他,并且送他礼物;
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错误柒
思想传统
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对你来说,巴⻄西是重要的市场吗?
!
你想在巴⻄西拓展市场吗?
如果你的答案是”是”,请看我们的例⼦子
错误柒 思想传统
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我在中国已经三年了。但是我不会讲汉
语。 我讨厌中国⾷食物。我只吃当地⾷食物。
中国⼈人做事和我们不⼀一样。应该跟我们
⼀一样。
我没有中国朋友。他们很⽆无聊,没有共同喜好。
为什么没有成功把东⻄西卖到中国?
我们懂得中国, 我们服务巴⻄西。 了解: www.chinalinktrading.com | 发邮件到: contato@chinalinktrading.com | 联系我们: +86 755 8283-0432
错误柒 思想传统
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我在巴⻄西已经三年了。但是我不会讲葡
萄⽛牙语。 我讨厌巴⻄西⾷食物。我只吃中国⾷食物。
巴⻄西⼈人做事和我们不⼀一样。应该跟我们
⼀一样。
为什么没有成功把东⻄西卖到巴⻄西?
我没有巴⻄西朋友。他们很⽆无聊,没有共同喜好。
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融⼊入! !
Be like water, my friend… 李⼩小⻰龙
谁应该改变?是你还是你的客户?
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错误捌
你想独揽所有的事情
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错误捌 你想独揽所有的事情
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•⼀一款天然保健品,能使你的肤⾊色变⿊黑,⽽而不必去海边; !
•你认为这在中国⾏行得通吗? !
• “这款新产品在巴⻄西销售得很好,我相信在中国也有市场!中国⼈人⼝口有14亿,如果有5%的消费者购买,我⼀一个⼈人就可以做这个⽣生意变得很富有!对吧?”
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Noooo! ˜.˜
错误捌 你想独揽所有的事情
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•我们已经听闻很多中国产品在巴⻄西很畅销,但是也有⼀一些中国⼈人喜爱的产品在巴⻄西没有市场; !
•我的产品已经在巴⻄西销售吗?多少钱?巴⻄西客户看重的是什么?我应该在哪⾥里投放⼲⼴广告?我怎样才能和巴⻄西公司合作?我怎样才能找到⼀一个经销商?我应该选哪个州来推出我的产品? !
•诸如此类的问题都可以做⼀一个市场调查来解决;
集思⼲⼴广益
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错误捌 你想独揽所有的事情
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错误玖
随波逐流
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给你的客户带来惊喜!
错误玖 随波逐流
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•推陈出新! !
•培训你的团队,不断提升他们! !
•试着理解客户的需求和提供⼈人性化的服务。 !
•通过社会媒体和客户建⽴立更好的合作关系和管理办法。
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