Лид скоринг или Цикл принятия решения о покупке в...
Post on 07-Jul-2015
602 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Lead ScoringLead Scoring или Цикл или Цикл принятия решения о покупке принятия решения о покупке
в b2b-сегментев b2b-сегменте
1
B2B VS B2CB2B VS B2C
1. Высокая стоимость покупаемых решений
2. Принятие решения о покупке3. Длительный цикл покупки4. Требования к продукту5. Требования к сервису6. Высокая стоимость привлечения 1
покупателя
2
Lead ScoringLead ScoringЛид скоринг - это процесс
сложения/вычитания очков (поинтов), которые присваиваются различным атрибутам и поведению «контактов», которые определяют готовность к покупке.
Атрибуты скоринга: размер компании, доход, бюджет, должность и пр.
Оценка поведения: визиты на сайт и активность, отправка электронной почты, чаттинг.
3
1. Первичный контакт1. Первичный контакт
4
2. Запрос информации (2. Запрос информации (RFI)RFI)
5
3. Целевой контакт3. Целевой контакт
6
4. Лид (4. Лид (LeadLead))
7
5. Вовлеченность5. Вовлеченность
8
6. Клиент6. Клиент
9
Воронка продажВоронка продаж
10
Анализ эффективностиАнализ эффективности
11
ВыводыВыводы
Lead Scoring или квалификация лидов по уровню готовности к закрытию сделки - эффективный инструмент оптимизации конверсии и продаж.
88% компаний, работающих в секторе B2B, на данный момент ее не используют.
Кейс: MarketingSherpa увеличили ROI лидогенерации своего ресурса на 77%.
12
Спасибо за внимание!Спасибо за внимание!
Вопросы?
13
writer@vlada-rykova.com
vk.com/vlada_growl
facebook.com/VladaRykova
twitter.com/VladaGrowl
plus.google.com/+ВладаРыкова
top related