Контент продает контент - маркетинг b2b-изданий

Контент продает контентМАРКЕТИНГ ЦИФРОВЫХ B2B-ИЗДАНИЙ

«Актион» сегодня 32 печатных издания 34 электронных издания 4 справочные системыАудитория: бухгалтера, финансисты, кадровики, управленцы, юристы.

Совокупный тираж – 380 000

Из них: 80 000 - электронные журналы 54 000 - справочные системы

«Актион» сегодняОсновные издания:

Воронка продаж

Сайт Контакт Трекинг Триггер Продажа

Сайт – АудиторияКаждое издание представлено собственным информационным порталом и кольцом сателлитных проектов

Совокупная аудитория: 4,2 млн. уникальных посетителей в месяц 29,6 млн. просмотров страниц 7 страниц в среднем читает один посетитель

Сайт – Каналы трафикаПрямой 6%

Реферальный 6%

Рассылки 8%

Поисковый 80%

Сайт – КонтентСтратегия контент-маркетинга

Ярко выраженная сезонность бухгалтерских изданий Основные пики: Январь, Апрель, Июль и Октябрь «Вечнозеленые» темы - отдельно Подготовка контента заранее (за 3 месяца)

Сайт – КонтентСтратегия контент-маркетинга Выделяем темы 4 ФСС, РСВ-1, Отчетность по НДС и т.п.

Разделяем на группы Скачать формы, как заполнить, как и когда сдавать

Составляем редакционный планСколько материалов по каким темами необходимо подготовить и когда

Основной принцип – контент для людей, а не для роботов

NO SEO!

КонтактПривлекли на сайт, что дальше?

Любой контент имеет цену Цена не всегда деньги Самое простое, что есть у посетителя – контакт Задача: получить контактные данные в обмен на контент

Контакт – Как получить?Инструменты

«Баннер последней надежды» Пейвол «Зарегистрируйся и читай дальше» Сервисы для зарегистрированных

Контакт«Баннер последней надежды»

3% оставляют свой E-mail 5% переходят на следующую статью

КонтактПейвол «Зарегистрируйся»

2% регистрируются для просмотра статьи 4% регистрируются при скачивании форм и бланков Учетная запись ID.Action позволяет автоматически заходить на любой сайт Актиона

КонтактСервисы для зарегистрированных

Расчетчики (зарплаты, отпускных, больничных) Калькуляторы (налогов, штрафов) Образовательные online-проекты и вебинары

Контакт - ИтогоРезультаты

2 млн. учетных записей в ID.Action (ФИО, email) 440 тыс. пользователей указали должность 185 тыс. – размер компании

3,8 млн. «живых» подписчиков на email-рассылки 510 тыс. активных пользователей групп в социальных сетях

ТрекингE-mail маркетинг

Ежедневный «Совет дня» Еженедельная новостная подборка

30 млн писем в месяц, OR ~ 30%, CR ~ 20%

50% от всех зарегистрированных возвращаются на сайт с помощью рассылок

Трекинг и событияСистема поведенческого трекинга и триггеров-событийСледим за каждым авторизованным посетителем, а их 1,2 млн в месяц Какие материалы смотрел На какие темы Как часто

Трекинг и событияОсновные события

Получил пробный бесплатный доступ к электронному журналу Посмотрел более 5 материалов за месяц на любую тему Посмотрел более 3 материалов определенной темы Посмотрел раздел «Подписка на журнал» на сайте

События попадают в email-систему и CRM

Трекинг и событияСобытие определяет какой продукт продавать Разные темы или интерес к подписке – продают журнал «Главбух» Зарплатная тематика – продают «Программу Главбух» для кадрового и зарплатного учета Темы учета в определенных отраслях (Строительство, Сельское хозяйство) предлагают ознакомиться с соответствующими узкотематическими продуктами

Трекинг и событияВ итоге получаем

550 000 событий в месяц 130 000 из них стали инфоповодом для звонка Конверсия в продажи от 0,3% до 3,5% в зависимости от события Конверсия события участвует в приоритизации его обработки

Воронка в итогеСайт• Поисковый

органический трафик

• Сезонность интересов

• Контент-маркетинг

Контакт• БПН• Пейвол• Сервисы для

пользователей

Трекинг• Что смотрит• Какие темы

интересуют• Как часто

Триггер• Посмотрел

количество статей• Посмотрел статьи

определенной тематики

• Интересовался подпиской

Продажа• Продаем тот

продукт, который наиболее подходит по поведению и интересам

Спасибо!Ваши вопросы?Алексей Смирнов, Digital-директорМедиагруппа «Актион»