Проведение тендеров (c) Андрей Анищенко

Проведение тендеров

Как стать мечтой для агентства и добиться результата

Андрей Анищенко, Генеральный директор ГРЭЙП13.05.10

Казалось бы, что все просто:

Агентства очень хотятих получить

У клиентаесть деньги

Факт

При расходовании одних и тех же денег получаются абсолютно разные результаты

— У каждого агентства — своя специализация (заказывать непрофильный продукт себе дороже)

— Хорошие агентства – загружены проектами, не любят тратить силы попусту

— Затраты на проигранные пресейлы — выкинутые деньги

— Задача любой компании — довести % побед до >50%

— Мы все знаем, за каких клиентов не стоит бороться

Причины

Процесс

Заинтересовать нужные вам агентства

Добиться лучшего предложенияза минимальные деньги

Заставить агентство сделать обещанное

1. 2. 3.

$$

1. Приглашение в тендер

Имидж — все

1. Приглашение в тендер

Соотносите проекти участников тендера

1. Приглашение в тендер

Если денег мало —не нужно просить сделать МНОГО работыв тендере

2. Добиться лучшего предложения

Понятнозабрифовать

2. Добиться лучшего предложения

Личнозаинтересовать/дружить

2. Добиться лучшего предложения

Нужныориентиры

2. Добиться лучшего предложения

Оперативнаяобратная связь

2. Добиться лучшего предложения

— Умно резать кост

— Сравнивать стоимость нормо-часов

— Трудозатраты на типовые работы

— Вынос затратных и неочевидных блоков работ в следующие этапы

3. Добиться результата

— Заранее определить необходимые ресурсы внутри компании

— Соблюдать внутренние тайминги

— Партнерская работа/право на ошибку

— Доверять

— Знать что происходит (читать еженедельные отчеты)

— Позвали в тендер 20 агентств

— Проводят трудоемкие тендеры, но никто не выигрывает

— Платят мало

— Выигрывают только свои

— Хотят получить работы на миллион за 3 рубля

— Выжимают по максимуму

— Всеми силами расширяют объем работ, не оплачивая

— Не платят 

Кто в группе риска?

Позвоните нам+7 495 789 4527info@grape.ru

Q&A