นักเชื่อมโยง (connector)

~ 1 ~

นกเชอมโยง (โครงสรางเพอน)

กระตอรอรน ชวนเขาสงคม

โนมนาวเกง

~ 2 ~

เผงโหยว

~ 3 ~

บคลกภาพ

บทน า

นกเชอมโยง (โครงสรางเพอน)

คนโครงสรางเพอนเปนนกเชอมโยงของโลก พวกเขาเปนมตร เอออาร และนาคบ รจกกนดวาเปนนกสรางเครอขายทเชยวชาญ มกมแนวโนมทจะรจกใครๆ และทกคน ทงกสนกกบการสรางความสมพนธกบคนอนและระหวางคนอนๆ มทกษะทางสงคมยอดเยยม และกระตอรอรนทจะเอาใจ มกเปนมตรและเขากบคนในทท างานงาย ไมลงเลใจทจะเขาไปเกยวของในเรองตางๆ ทพวกเขาถนด และมกท าดวยพลงงานทกระจายสงผานไปถงคนอนๆ ได คนโครงสรางเพอนทมแผนภมปาจอทเขมแขง จะมแนวโนมเปนคนทโนมนาวจงใจเกงมากและเปนเพอนทมอทธพลในการจงใจมาก พวกเขาเกงในการเอาชนะใจคนอน ชอบความตนเตนและสนกกบการผจญภยและกจกรรมทตนเตนเราใจ และมกไมชอบหรอไมคนเคยกบสงทเปนกจวตรประจ าหรอองคกรทมการมจดโครงสรางอยางเปนระบบ คนโครงสรางเพอนซงมแผนภมปาจอทออนแอหรอไมด อาจแสดงลกษณะทตรงขามกบดานบวก และกลายเปนคนประเภทเชดชกบงการ เหลยมจด และเจาเลห บางครงใชผคนเปนเพยงเครองมอในการบรรลจดหมายเทานน และบางครงกยงอาจมบคลกภาพซอนไดดวย พวกเขาใหคณคาแกพละก าลง อ านาจและชอเสยง และบางครงกเหนวาตวเองมความชอบธรรมทจะแซงหนาคนทออนแอกวาเพอใหไดในสงทตนตองการ

~ 4 ~

ดานด

เอออาร “สามารถ ‘เขา’ กบคนอนไดงาย” คนโครงสรางเพอนเอออารเปนอยางยง โนมนาวเกง และใหแรงบนดาลใจ ใครๆ มกรสกดทไดหอมลอมพวกเขา ลกษณะเชนนท าใหเพวกเขาหาเพอนไดงายและเขากบคนอนไดด พวกเขามกคอยหาโอกาสทจะพบปะผคน และจะหาวธพลกแพลงเพอท าใหคนอนรสกวาไดรบการตอนรบและสบายใจ พวกเขาจดจอกบการคลกคลกบผคน คนโครงสรางเพอนเกงในการสรางความคนเคยกบคนแปลกหนา และสรางมตรภาพทเปนประโยชน พวกเขาไมขมขวญคนทนงเงยบหรอขอายดวยพฤตกรรมของตนเองและรวธปฏบตตอคนเหลานนอยางเหมาะสมตงแตตน พวกเขามาพรอมกบมตรภาพและไมรอใหคนอนเปนฝายเรม คนโครงสรางเพอนยงกระตอรอรนทจะขยายวงสงคมของตนเองหรอกลมเพอนของตนดวย พวกเขาไมชอบนงเอกเขนกและสนกกบแคเพอนๆ กลมเดมๆ การสามารถทจะเพมรสชาตใหแกกลมเพอนฝงเปนสงทพวกเขาชอบท าและภาคภมใจกบมน เมอใดกตามทดเหมอนวาใครอยนอกกลมตามล าพง พวกเขาเปนตองไปพาคนเหลานนเขามารวมกลมดวยเสมอ ขอเทจจรงส าคญ

พรอมทจะเปนมตร มน าใจ ดงดดผคนใหเขาใกล กระตอรอรนทจะรจกผคนใหมากขน

~ 5 ~

กระฉบกระเฉง “เปยมดวยพลงงานและความตนเตนทใหแรงบนดาลใจ” คนโครงสรางเพอนไมเคยมชวงเวลาแหงความจดชดนาเบอเลย พวกเขาจะไมนงเฉยๆ โดยไมท าอะไร พวกเขาชอบการท าอะไรแบบคดขนมาเดยวนน และมกคดกจกรรมใหมหรอนกถงสงทจะท าตอไปอยเสมอ พวกเขาเกงในการจดกจกรรมกลมและถนดทจะหาอะไรๆใหเพอนๆ ท า เมอเปรยบเทยบกบคนโครงสรางผลผลต คนโครงสรางเพอนไมชอบขโมยซน พวกเขาแคเพลดเพลนกบความเปนเพอนและการคลกคลในหมเพอน ถงแมจะไมมเพอนสนทมากมายอะไร ผคนมกถกดงเขาหาคนโครงสรางเพอน พวกเพอนๆ รวาเมอยกบพวกเขาจะเปนชวงเวลาแหงความสข ครนเครง และสนก ถาไดอยใกลคนโครงสรางเพอนแลวจะไมมใครตองนงใจลอยเบอเซงอยเฉยๆ ปฏสมพนธทางสงคมเปนเรองส าคญมากส าหรบพวกเขา คนโครงสรางเพอนคดหาวธทสรางสรรคและนาสนใจในการใชเวลารวมกบคนอน ไมมอะไรอยเหนอความสนกสนานและเกมตางๆ แมกระทงกจกรรมทางปญญาหรอการรบประทานอาหารค ารวมกนเปนกลม หรอรวมกจกรรมกลม อาท การชมไวน การท าซช หรอกจกรรมอนๆ ในท านองเดยวกน คณเชอใจพวกเขาไดเรองการวางแผนไปเทยวปกนกใกลน าตก หรอจดตารางเวลาเลนเพนทบอลลสกรอบ การท าอะไรๆ กบเพอนๆ ท าใหพวกเขามความสข และความสขนมกแพรกระจายถงกนได ขอเทจจรงส าคญ

รกสนก ไมเคยมชวงเวลาแหงความจดชดนาเบอ ยดกลมเปนศนยกลาง กระตอรอรนงาย

~ 6 ~

เปนไปตามธรรมชาต “เหนดวยกบทกสง” คนโครงสรางเพอนจะไมรสกมคาหากไมเปนไปตามธรรมชาตและไมพรอมส าหรบการกระท าทเกดขนแบบปบปบ

พวกเขาเปนคนแบบทท าอะไรๆ โดยไมไดเตรยมการลวงหนา ไมเชอการยดมนกบโครงสรางทมการจดระบบระเบยบ และความบนเทงทซ าซากจ าเจซงพวกเพอนๆ กยอมรบวาไมเหนสนกเลยสกนด

พวกเขามปฏกรยาตอบสนองอตโนมตรวดเรวและคดเรว และมสามารถเอกอทจะสรางเรองนาแปลกใจและคดกจกรรมตางๆ ออกมาในนาทสดทาย คนโครงสรางเพอนมกพรอมทจะสลดโซตรวนทงและท าอะไรๆทไมไดคดไวและผดธรรมดาโดยสนเชง เมอประกอบกบความเปนคนสนกสนาน พวกเขาจงกลายเปนคนทใครๆ กอยากมาลอมหนาลอมหลง ถาเพอนคนไหนทอแทหรอซมเศรากสามารถวางใจใหพวกเขาชวยคดอะไร บางอยางทจะขบไลความเศราใหเหอดหายไปได ส านกแหงการท าอะไรปบปบและความเปนธรรมชาตของคนโครงสรางเพอนเปนสงดส าหรบการสรางเครอขาย เพราะพวกเขามกเหนดวยกบการพบปะผคนใหมๆ และคบหาเพอนใหมๆ เสมอ สนทรพยทเขมแขงทสดของพวกเขา ซงกคอการคลกคลและสรางความเชอมโยงกบผคน และการใชชวตอยางเปนไปเองตามธรรมชาตนน

แททจรงแลวกยอนกลบมาเสรมสงทเปนจดแขงของพวกเขายงขนไปอก ขอเทจจรงส าคญ

ไมจ าเจ ท าอะไรปบปบ เหนดวยกบสงใหมๆ เสมอ จดจอกบความตนเตนทสดใหม

~ 7 ~

ดานไมด

เหนแกตว “ทงหมดเปนเรองของฉน ฉน และฉน” ในดานเดยวกนกบการตองการความใสใจนน คนโครงสรางเพอนยงมแนวโนมทจะเหนแกตวดวย พวกเขามกคดวาเรองบางเรองหรอคนบางคนสงผลกระทบตอตนเอง แตไมคอยค านงวามนกอาจมนยทสงผลกระทบตอเพอนๆ ทอยในสถานการณเดยวกนดวย เพราะเหตนพวกเขาจงมกมองหาประโยชนของตวเองกอนเสมอ สมมตวามคนสองคนเปนเพอนกนและท งคตองไปย งทแหงหนงซงไมค นเคย คนโครงสรางเพอนจะเปนคนแรกทโบกรถไปกบคนอนโดยทงเพอนไวขางหลง เพราะพวกเขามบคลกภาพซอนหรอดานทแยกตวออกไป บคลกภาพทซบซอนนสามารถเปลยนแปลงไปไดอยางคอนขางปบปบ และมกท าใหคนอนงนงงหรอสบสน ดงนนจงมผคนมากมายทไมคอยเขาใจพวกเขา ทบอยกวานนคอ มนดเหมอนเปนเรองของประโยชนสวนตว ทงๆ ทไมใชอยางนน คนโครงสรางเพอนรกษาสมดลระหวางการค านงถงความตองการของตวเองกบความตองการของเพอนไมคอยได ขาดความสามารถทจะเขาใจความรสกของคนอนและขาดความเหนอกเหนใจ รวมทงมแนวโนมทจะมองสงตางๆ ผานมมมองของตวเองในแบบทตนเองคนเคยเสมอมา นอกจานนพวกเขากชนกบการยอมรบธรรมดาและคาดไดวาจะเจอ อนทจรงพวกเขาสวนใหญ แปลกใจดวยซ า เมอรวาเพอนบางคน มองวาพวกเขาเปนคนเหนแกตว ขอเทจจรงส าคญ

ขาดความเขาใจความรสกของผอน มงเนนทตวเองมาก มองสงตางๆ ดวยมมมองทคบแคบ ไมคอยเขาใจเพอนๆ

~ 8 ~

นกเลอกฟง “เธอวาอะไรนะ ไหนพดอกครงส” คนโครงสรางเพอนไมคอยแสดงความใสใจในแบบทเหมาะสมตอเพอนๆ เพราะพวกเขามแนวโนมทจะกรองขอมลผานการรบรของตน (ซงตองยอมรบวาเพอประโยชนของตวเอง) รวมทงมความล าเอยงเขาขางตวเองทขจดไดยาก ดวยเหตนจงเลอกใสใจเฉพาะขอมลทตวเองอยากฟงเทานน ถาพวกเขาไมชอบสงทไดยน กจะท าเสมอนวาไมไดยนมน บางครงคนโครงสรางเพอนเคยชนกบการไดยนเสยงตวเอง และหวงวาเพอนๆ จะอยากฟงแตเสยงของพวกเขาเทานน ดงนนเมอถงเวลาทตองฟงเพอนๆ และแสดงความคดเหนอกเหนใจปลอบโดยคนอนบาง จงเลนบทนไมคอยได สงทท าใหคนโครงสรางเพอนเปนนกฟงทแยคอการไมใสใจ หรอการกลบไปจดจออยกบเรองของตวเองเสมอ คนโครงสรางเพอนยงแสวงประโยชนจากมตรภาพของพวกเขาอกดวย และมแนวโนมททกทกเรองนนเรองนเอาเอง เพราะการกรองฟงสงตางๆ อยางเลอกสรรและอยางฉลาดของพวกเขา ขอเทจจรงส าคญ

ไมใสใจเพอน คดถงแตปญหาของตวเองเทานน แทรกแซง พยายาม “เอาเปรยบ” เพอนดวยเรองเศราเคลาน าตา

~ 9 ~

รสกขาดพรองมาก “บอกฉนอกครงสวา...ท าไมเธอถงชอบฉน” โดยธรรมชาตของตวเองนน คนโครงสรางเพอนรสกขาดพรองและไมมนคงในมตรภาพของตนอยางสดโตง พวกเขาอยากไดยนเพอนๆ พดซ าแลวซ าเลาวามองเหนความนารกในตวพวกเขา และอยากฟงค าย าใหแนใจอยเสมอวาทกสงทกอยางทเกยวกบตนเองนนด าเนนไปดวยด เพราะพวกเขารสกดทไดอยทามกลางคนอนและอยากไดความเหนเกยวกบจดดๆ ของตนจากคนอนเสมอ และมแนวโนมทจะออนแอลง เมอไมมใครพดถงจดแขงตางๆ ของพวกเขาใหไดรบร คนโครงสรางเพอนมกหาขออางใหแกพฤตกรรมของตวเอง พวกเขารสกไมมนคงและสงสยวาคนอนๆ มองออกหรอไม และตดสนพวกเขาเพราะเรองนหรอเปลา สงนท าใหพวกเขาหวาดระแวง และกอใหเกดความรสกขาดพรองทรนแรงขนมา เพอนๆ อาจเบอเรองน เพราะการกลอมพวกเขาใหสงบลง และการท าใหพวกเขารวาพวกเขาเกงทสดและดทสดเสมอนน เปนเรองนาเหนดเหนอยอยางยง คนโครงสรางเพอนจะแสดงอารมณออกมากตอเมอรสกปลอดภย หรอรวาจะไมถกปฏเสธหรอถกลอทท าแบบนนเทานน ดวยเหตนพวกเขาจงไมคอยเปนฝายเรมแสดงความชอบหรอความรกตอเพอนๆ กอน พวกเขาอยากเปนฝายทไดยนมนกอน

ขอเทจจรงส าคญ

อยากไดรบการย าใหแนใจอยเสมอ ไมมนคงทางอารมณ หาขออางใหพฤตกรรมของตวเอง หวงใหคนอนๆ แสดงอารมณออกมากอน

~ 10 ~

ไมคงเสนคงวา “เอาแนเอานอนไมได” คนโครงสรางเพอนมแนวโนมทพลกผนหรอแปรปรวนอยางมาก มธรรมชาตซอนทสงเกตเหนได โดยนาทหนงมความอบอนเปนมตรนารก แตแลวในนาทตอมากเปลยนเปนเยนชา เหนหาง พวกเขาไดรบผลกระทบอยางสงจากอารมณชวแลนของพวกเขาเอง ดวยเหตนคนโครงสรางเพอนจงเปลยนใจในเรองราวตางๆ อยเรอย เปลยนเปาหมายบอยมาก และคนอนมกพบวาเปนเรองยากทจะตามการเปลยนแปลงงายของพวกเขาไดทน การคาดเดาสงทพวกเขาตองการกท าไดยาก และแทนทจะเปนเรองสนก ซงเปนไปไดถาแผนภมปาจอของพวกเขามลกษณะทด และพวกเขาแสดงออกมาตามธรรมชาตของพวกเขาเอง

มนกลบกลายเปนความนาเหนอยหนายไปเสย ดวยเหตนจงท าใหคนโครงสรางเพอนมแนวโนมทจะไมมเพอน หรอท าใหผคนอารมณเสยหรอผดหวงเปนประจ า เพราะเหตทพวกเขาไมรกษาค าพดอนเนองมาจากการเปลยนใจในนาทสดทาย การมาชากวาเวลาทนดไวเสมอ และไมรวธสอสงทตนเองตองการ จงถกมองวาเปนคนไวใจไมไดและเชอถอไมได ถงแมจะไมไดตงใจท าแบบนนกตาม ขอเทจจรงส าคญ

อารมณแปรปรวน มธรรมชาตสองดาน มแนวโนมเอยงทจะเปลยนใจงาย อาจจะไววางใจไมคอยได

~ 11 ~

บคลกภาพในฐานะพอแม

ดานด

เปนเพอนของลก “ไมตกรอบเขมงวด ” ในฐานะพอแม คนโครงสรางเพอนน าคณลกษณะทงหมดของความเปนหนสวนและการอยากเปนเพอนคหมาใชในความสมพนธกบลกๆ ดวยเชนกน พวกเขาท าตวเหมอนเพอนของลกมากกวาเปนพอแมทแทจรง ไมท าใหลกรสกแปลกแยกดวยการตกรอบเขมงวดซงปดกนปฏสมพนธตามธรรมชาต พอแมทเปนคนโครงสรางเพอนยงเกงในการเลอกและการตดสนใจตามธรรมชาต ไมเลยงลกดวยจดยนทางวนยทเครงครด แตมแนวโนมทจะยอหยอนในการแนะแนวลก และปลอยใหลกท าตามอ าเภอใจเสยเปนสวนใหญ (ทวาภายในขอบเขตทสมเหตสมผล) บอยครงพอแมทเปนคนโครงสรางเพอนมความสมพนธทดกบลกเพราะเหตนพวกเขาเปดรบสงทลกอยากพด และไมยนกรานทจะตกรอบทเปนการเปนงานซงถางชองวางและลดระดบการตอตอสอสาร พวกเขายงอยากรจกเพอนๆ และพอแมของเพอนๆ ของลก เพอจะไดสามารถเขาไปอยวงในของคนทรจกลกและมความส าคญตอชวตของลก ขอเทจจรงส าคญ

เขาถงไดงาย ไมชอบมขอบเขตกนระหวางพอแม-ลก เปดรบลกๆ อยากใหลกมองวาเปนเพอน

~ 12 ~

เนนกจกรรม “ครอบครวทอยดวยกน เลนดวยกน” พอแมทเปนคนโครงสรางเพอนมความรบผดชอบตอการท าสงตางๆ รวมกนในฐานะครอบครว วางแผนท ากจกรรมและไปรวมงานกจกรรมตางๆ รวมกนระหวางพอแมลกอยเสมอ เพราะพวกเขามแนวโนมชอบออกสงคม รวมทงเพลดเพลนกบการขยายวงความสมพนธและท าใหเปนกลมกวนทลงตวถาสามารถทจะท าได คนโครงสรางเพอนชอบใหลกและครอบครวผกพนกนผานกจกรรมตางๆ ทท าดวยกน ซงจะน าไปสความทรงจ าในอนาคตทคนในครอบครวสามารถมองยอนกลบมารวมกน พวกเขาอยากปลกฝงความใกลชดและการใชเวลารวมกนผานประสบการณทสมาชกแตละคนของครอบครวสามารถมสวนรวมดวยได เพราะบคลกภาพของคนโครงสรางเพอนมแนวโนมของความเปนธรรมชาตและถกดงดดเขาหาความสนกสนาน ลกๆ จงมกเพลดเพลนกบกจกรรมของครอบครวและไมตอตานทจะม สวนรวมในกจกรรมเหลานน พอแมทเปนโครงสรางเพอนมงเนนไปทการท าใหกจกรรมนาเพลดเพลนและนาตนเตน โดยมค าวา “สนกสนาน” เปนกญแจส าคญ พวกเขาไมท าใหลกเบอ เพราะความสามารถทจะสนกไปตามสถานการณเฉพาะหนา เลนและปลอยเวลาใหผานไปโดยปราศจากตารางก าหนดการใดๆ ขอเทจจรงส าคญ

ชอบใหครอบครวมารวมกนดวยกจกรรมตางๆ สรางความรสกสนกสนาน เพลดเพลนกบการไดใชเวลาดวยกน เปนธรรมชาตและเลนสนก

~ 13 ~

นกจงใจ “ใหก าลงใจลกใหทะยานสงยงขน” ในฐานะพอแม คนโครงสรางเพอนเปนนกจงใจทดเลศ มกสงเสรมก าลงใจลกในกจกรรมและความปรารถนาทลกใฝฝน และเพราะพวกเขาเองกมลกษณะเหมอนเดกๆ มาก จงไมผกลกไวกบความผดพลาด และโชครายตลอดไป สงส าคญส าหรบพวกเขาคอ ลกๆ ไดรบแรงบนดาลใจและแรงกระตนเพอใหท าไดดขน คนโครงสรางเพอนพยายามอยางหนกทจะท าแบบนดวยการท าตวเปนตวอยางอนทจรงพวกเขาเปนเชยรลดเดอรทยงใหญของลกๆ นเปนสงทด เพราะมนสงผลใหลกๆ รสกวาไดรบความชนชมและรสกมนคง ลกๆ ของพวกเขาจะไมกลวทจะทดลองท าสงใหมๆ โดยมพอแมทคอยกระตนอยใกลๆ เพอคอยใหก าลงใจลกใหท าไดดยงขน ในฐานะพอแม คนโครงสรางเพอนยงชอบปลกฝงส านกแหงความหวงใหคอยๆ ซมซาบในตวลกอกดวย จดมงหมายในการกระตนลกๆ ในการด าเนนชวตใหผานพนไปไดดวยดคอ วางพนฐานส าหรบการบรรลผลส าเรจและความส าเรจในอนาคต ธรรมชาตทเปยมดวยพลงงานของพอแมทเปนคนโครงสรางเพอนท าใหพวกเขาพบวธเฉพาะตวทโดดเดนและสรางสรรคในการท าใหลกกาวตอไปได และยงเจาความคดในการคนหาวธใหมๆ ในการใหแรงบนดาลใจแกลกอกดวย ขอเทจจรงส าคญ

ใหก าลงใจลก ปลกฝงส านกแหงความหวง อยากใหลกมแรงบนดาลใจ พยายามกระตนดวยการท าตวเปนตวอยาง

~ 14 ~

นกแกปญหา “น าและออกค าสง” ในครอบครวและในฐานะพอแมทมสมรรถภาพ คนโครงสรางเพอนจะรบผดชอบและ เปนผใหค าแนะน า แตเมอมอะไรผดพลาด พวกเขาจะเขาไปจดการ และแกปญหาดวยความตนตว พวกเขาไมใชคนประเภททจะยนเฉยๆ คอยใหวธแกไขปญหาปรากฏขนเองจากทไหนสกแหงหรอจากใครสกคน ดวยเหตนลกๆ จงมกเขามาหาพวกเขาในฐานะคนในครอบครวทหนหนาไปพงได ถาคนโครงสรางเพอนแตงงานกบคนทไมสามารถรบมอกบปญหาดวยวธปกตธรรมดา ความสามารถ ในการน าและออกค าสงของพวกเขากจะกลายเปนสงทดอยางแทจรง ไมวาจะเปนหลงคาปลว ปมน าเสย แมลงสาบในหองนงเลน หรอไมมอาหารในบาน ไวใจพอแมทเปนคนโครงสรางเพอน ไดเลยวาจะควบคมสถานการณได คนโครงสรางเพอนไมชอบใหมปญหาสมกนเปนกองโต ซงท าใหเกดความรสกไมสมดลในบาน สงทส าคญทสดคอ พวกเขาไมอยากใหสงนท าลายความรสกของการเลนสนกและเสรภาพของลกๆ และจะเอาจรงเอาจงอยางยงเพอใหแนใจวาปญหาตางๆ ไดรบการแกไขทนททมนเกดขน ขอเทจจรงส าคญ

เปนผน าครอบครว ออกค าสง เอาจรงเอาจงในการแกปญหา แนะน าคนอนๆ

~ 15 ~

ดานไมด

ขมขทางอารมณ “ท าอยางทพอแมบอก ไมอยางนนละก... ” เมอคณลกษณะของคนโครงสรางเพอนแสดงออกในดานลบ พวกเขาอาจจะใชการขมข ทางอารมณบางรปแบบ จะพยายามอยางทสดเพอคะย นคะยอหรอโนมนาวลกๆ ใหท าสงตางๆ แตบางครงกลยทธนกใชไมไดผล พวกเขาจงหนไปใชวธยนค าขาดกบลก และขมขวาจะหามโนนหามนเพอใหไดสงทพวกเขาตองการ เมอพอแมทเปนคนโครงสรางเพอนตงเงอนไขตางๆ กจะสญเสยมมมองของตนไปและ ไมจ าเปนตองบอกวาพวกเขายงพลอยสญเสยส านกแหงความสนกสนานไปดวย จงกลายเปนคนทคอนขางไรเหตผล และเรยกรองความชอบธรรมใหแกพฤตกรรมหรอการกระท าของตนเอง ทงๆ ทปราศจากความชอบธรรม บางครงมแนวโนมทจะท าใหลกอดอด และกลายเปนขดขวางใหลกไมเปนแบบทพวกเขาอยากใหเปน ดงนนพอแมทเปนคนโครงสรางเพอนจงตงความคาดหวงทไมสอดคลองกบความเปนจรงกบลก และแทนทจะเปนพอแมทดเลศอยางทคดวาตวเองเปน พวกเขากลบกลายเปนตรงขาม สงนสามารถบนทอนก าลงใจลก อนเปนสงทพวกเขาไมตองการใหลกของพวกเขารสก ขอเทจจรงส าคญ

มความคาดหวงทไมสอดคลองกบความเปนจรง อาจเรยกรองมากเกนไป ตองการความชอบธรรมส าหรบทกอยาง อาจขมขเพอใหไดสงทตองการ

~ 16 ~

ไขวเขวงาย “ลานอยางพรอมกน” จ าไดหรอไมวาคนโครงสรางเพอนมแนวโนมทจะวางแผนท ากจกรรมตางๆ ทนาประทบใจส าหรบทงครอบครว เมอมอะไรผดพลาด พวกเขากจะพลาดจรงๆ เพราะพอแมทเปนคนโครงสรางเพอนไขวเขวจากสารพดกจกรรมทไดวางแผนไวส าหรบทงครอบครวไดงายๆ บางครงปญหานยงหนกหนาสาหสมากขนเพราะคนโครงสรางเพอนมแนวโนมทจะจดตารางเวลาของตวเองแนนเกนไป ดวยเหตนจงท าหลายๆ อยางพรอมกนในคราวเดยว และไมสามารถมงเนนความใสใจอยางแทจรงไปทลกและครอบครว พวกเขาจะมงเนนความสนใจไดดขนถาพยายามจดล าดบเรองราวในชวตของตนใหเปนระเบยบ ปกตนไมใชปญหารายแรง เวนแตพวกเขาไมสามารถจดการมนได เมอนนพอแมทเปนคนโครงสรางเพอนกจะเสยงกบการมดแปดดานตอปญหาและเรองราวของลกและจะละเลยบางสงทส าคญไป ความไขวเขวน าไปสการเพกเฉยละเลย ถงแมจะไมไดตงใจใหเปนแบบนนกตาม ขอเทจจรงส าคญ

จดตารางเวลาใหแกกจกรรมตางๆ มากเกนไป จดสนใจเสยไป อาจเพกเฉย เลกใสใจ

~ 17 ~

ขาดโครงสราง “ไมรวา A แตกตางจาก B” ในการรบรทวไป คนโครงสรางเพอนไมไดมจดแขงในดานการจดโครงสรางและการวางแผน มแนวโนมทจะทงรายละเอยดส าคญของการจดตารางเวลาไวใหคนอนเพราะมกคดเสมอวาตนเองส าคญเกนกวาทจะมาเสยเวลากบเรองน อยางไรกตามเมอพวกเขามาเปนพอแม แนวโนมนกยงทวความซบซอนยงขน มนจะยงทวความซบซอนขนไปอกเมอคณพจารณาถงแนวโนมทวไปของคนโครงสรางเพอนในดานกจกรรมครอบครว ดงนนพวกเขาจงมแนวโนมจะทจะสบสนและฟงซาน รวมทงสามารถโยนแผนและจดมงหมายทงหมดครอบครวทงกระจาย

การพดไดวาพวกเขาเปนคนประเภท “ท าไดทกอยาง แตไมเกงอะไรสกอยาง” น นกเนองมาจากการขาดสมาธนเอง ในทท างาน คนโครงสรางเพอนอาจโชคดมากพอทจะมผชวยซงชวยใหพวกเขาท างานไดอยางราบรน แตมนไมไดเปนแบบนนในครอบครว ลกๆ ของพวกเขาอาจรสกไมสบายใจอยตลอดเวลาเพราะการขาดโครงสรางและจดมงหมายในชวตประจ าวนของครอบครว ซงสงผลใหลกตอตานหรอเกบตว

พอแมทเปนคนโครงสรางเพอนตองพยายามจดระบบระเบยบใหมากขน หาไมทกคนจะพากนเดอดรอนไปหมด ขอเทจจรงส าคญ

ไมเปนระเบยบ งงงวยอยเสมอ ขาดโครงสราง ไมวางแผนดวยวธทถกตอง

~ 18 ~

ภาพสรปบคลกภาพของ คนโครงสรางเพอน

ดานสวาง

ชางพดชางคย อยาวตกถาคณเขาไปในงานปารตหรองานกจกรรมสรางเครอขายโดยไมรจกใครแมแต คนเดยว เพราะในไมชาคณกจะไปเดนอยกลางแถวหนาพดคยกบผคนทคณอยากเปนมตรดวย คณเพลดเพลนกบกจกรรมกลมและมส านกแหงความเปนเจาของ

มเสนหและดด คณมเสนหและทกษะทจ าเปนในการท าใหผคนท าตามค าพดของคณ จงใชประโยชนจากมนใหไดมากทสดโดยฝกฝนศลปะแหงการน าสงทดทสดในตวผคนออกมา ผคนรวมกนเปนสวนหนงของวงสงคมของคณ จงดงความสามารถพเศษของคนเหลานนออกมาให โดดเดน แลวพวกเขาจะมความสข

โนมนาวเกง การท าใหคนอนเหนสงตางๆ ดวยมมมองเดยวกบของคณ หรอแบงปนความกระตอรอรนและความสนใจของคณใหคนเหลาน นไมเปนปญหาส าหรบคณเลย คณจะประสบความส าเรจจากการไปยนเดนอยกลางแถวหนา ทตองแกปญหาและโนมนาวคนอน

~ 19 ~

ชอบผจญภย คณมกพรอมทจะเขาสดนแดนทคนอนไมกลากาวยางเขาไป ลกษณะเชนนท าใหคณไดประโยชนสงสดจากการลงทนทมความเสยง การควบรวมกจการหรอกระทงโอกาสแหงการลงทนของคณ ซงคนอนหลบเลยง คณชอบความตนเตนของการผจญภยเขาสดนแดนซงไมเปนทรจก แตจะไมเขาไปมสวนรวมกบการเสยงขนาดใหญ

ยดทมเปนศนยกลาง ใครๆ กมกชอบท างานกบคณ อยางนอยกจนกระทงคณเผยธาตแทของตวเองออกมา แตถาคณรจกจดออนของตนเอง และพยายามเตมททจะปรบปรงแกไข คณกมกจะกลายเปนผน าและบรหารทมและกลมทมความสามารถสรางสรรคผลงาน การคดหาหนทางหรอบกบนดวยตวเองไมใชสงทคณถนด มนษยสมพนธส าคญตอคณมากกวาเงน

ทวลกษณ เมอแผนภมปาจอของคณเขมแขง ธรรมชาตสองดานทซอนกนของคณจะแสดงตวออกมาในฐานะจดแขง คณทซอนกนของคณจะแสดงตวออกมาในฐานะจดแขง

คณแสดงตวตอโลกในลกษณะของคนทสนใจแตเรองของตวเองอยบาง และคนอนๆ กอาจนกวาคณเปนคนสงบปากสงบค าและเบอโลก

อยางไรกตาม คณตอบสนองตอคนอนในลกษณะคนทกระตอรอรนสนใจโลกภายนอกและมกท าใหผคนแปลกใจดวยความมชวตชวา และเหนดวยกบการกระท าตางๆ มากกวาทคนเหลานนคดไว

ตวอยางเชน คณมแนวโนมทจะสงเสยงดงและพดมากในทท างาน แตจะเงยบลงและคดหนาคดหลงมากขนเวลาอยทบาน

มองโลกในแงด

คณมแนวโนมทจะใชชวตอยกบปจจบน ดงนนจงไมยดมนถอมน หรอมองโลกแงรายและเยาะหยนโลกทงในอดตและอนาคต คณสามารถคลกคลกบผคนและกจกรรมตางๆ ทคณเขาไปเกยวของดวยในทกเมอ

~ 20 ~

ดานมด

หยงยโส คณตองเหนยวรงแนวโนมของตวเองทจะพงชนคนทออนแอกวาใหลมคว าไป การทคณอยบนยอดสงสดในขณะนไมไดหมายความวามนจะเปนแบบนตลอดไป คณตองเรยนร การออนนอมถอมตนใหมากขน และไมโอนเอนมากเกนไปเพราะคนทมอ านาจหรออทธพล คณไมคอยคลกคลกบผคนทคณถอวาออนแอกวาหรอไมคอยฉลาดนก คณจะใชเวลากบคนทสามารถเออคณคาบางอยางใหคณเทานน

เรยกรองสง คณเปนคนเรยกรองสง แตคณท าอยางแนบเนยนจนคนอนไมรสกกระทงคนเหลานนถก

หลอกเขาให! คณออกจะเปนคนชอบเชดชกบงการผอน เพลดเพลนกบการบดเบอนขอมลอยบาง แตคณสขมรอบคอบเกยวกบความจรงและขอเทจจรงตางๆ เพอใหไดสงทตองการ

กระจดกระจาย คณขาดโครงสรางและการวางแผน เมอประกอบกบแนวโนมของคณทจะแสวงหา ความตนเตนและความเสยง มนสามารถน าไปสความหายนะไดเสมอ จงเรยนรวธจด ระบบระเบยบ ไมอยางนนกจางหรอท างานกบคนทสามารถชวยคณท าเรองนได

เจาอารมณและไมออนไหว ยามทคณหวเราะ โลกหวเราะไปกบคณดวย แตยามทคณรองไห โลกตอง..คณคงนก ออกนะ ลดการท าตวเปนทรราชเจาอารมณใหนอยลงเสยบาง แลวคนอนจะชอบคณมากขน ถาคณจบความรสกไดวาคนอนร าคาญเพราะคณก าลงพยายามบงคบคนเหลานนใหเปนอยางทคณเปน หรอรสกอยางทคณรสก คณตองลดการบงคบลง ไมอยางนนกจะเสยงกบการสญเสยพวกเขาไป

~ 21 ~

ไมจรงใจ คณอาจพดความจรงแตนอย ถามนสอดคลองกบวตถประสงคของคณ คณเกบขอมลเอาไว และจะใหขอมลเทาทจ าเปนเมอใดกตามทมนท าใหคณไดเปรยบ ดงนนคนอนๆ จงมกรสกวาคณไมคอยจรงใจเทาไรนก

เหนแกตว ถาแผนภมปาจอของคณไมดหรอแสดงแนวโนมทสดโตงของโครงสรางเพอน คณอาจหมกมนกบบางสงในทางอารมณมากเกนไป และทกทกเอาเองวาโลกหมนรอบตวคณ ซงท าใหผคนไมชอบหนาคณไดอยางรวดเรว จงค านงถงคนอนใหมากขน แลวหาทางรใหไดวาพวกเขาคดอยางไร รสกอยางไร และมองสงตางๆ ดวยมมมองของคนเหลานน โดยท าจนตดเปนนสย

ท าใหขดเคองและขนเคองงาย คณมแนวโนมทจะเกดความขนเคองไดมาก ถงแมหลงจากทไดรบค าขอโทษแลวกตาม คณยงเปนคนขใจนอยอกดวย ในขณะทคณคดวาคนอนควรจะสามารถ “กล ากลนฝนทนและหวเราะกบมนได” นนคณกลบไมคอยคดแบบนนกบตวเอง ลกษณะเชนนมกเปนกรณทแผนภมปาจอของโครงสรางเพอนมลกษณะเปนลบ

~ 22 ~

สอเยย

~ 23 ~

บคลกภาพในทท างาน

ดานด

นกสรางเครอขาย “ถกทอสายในสงคม” คนโครงสรางเพอนเปนนกสรางเครอขายชนยอด พวกเขาสนกกบการสรางความเชอมโยงกบคนอน เปนคนทไดรบพรใหมทกษะทางสงคมทเขมแขงอนเปนอมตะ และทะยานตอไปดวยความเรวหนงไมลตอนาทอกพกใหญ หลงจากทคนอนไมมอะไรจะพดแลว คนโครงสรางเพอนมองเหนโอกาสในผคน และมความสามารถพเศษทตดตวมาแตก าเนดในการสรางโอกาสเหลานน มแนวโนมทจะคลกคลกบผคนในทกแวดวงไดด ไมวาจะเปนชนชนสงหรอผใชแรงงาน พวกเขารวาสงทดทสดและมคณคาสงสดในชวตมาจากการทคนเราเชอมโยงกบคนอน และถาใครสกคนชวยเหลอคนอน คนคนนนกจะไดรบความชวยเหลอตอบแทนกลบมา คนโครงสรางเพอนทประสบความส าเรจรวธท าเชนนเพอประโยชนของตน ถาจดใหคนโครงสรางเพอนนงรวมโตะกบคนแปลกหนาในงานปารตอาหารค า พวกเขาจะท าความรจกคนเคยสรางเครอขายกบคนทนงตดกบพวกเขาทางดานซายมอ ดานขวามอและถดจากนนไป การพดคยและการสรางความสมพนธกบคนอนเปนสวนหนงของแกนแทบคลกภาพตามธรรมชาตของพวกเขา ดงนนจงไมคอยขาดเพอนหรออนทจรงคอเพอนรวมทางแตอยางใด ขอเทจจรงส าคญ

ชางพดชางคย จดจอทจะ “รวมกลม” กบคนอน สานสรางความสมพนธ ออกไปท าความรจกกบคนอน

~ 24 ~

โนมนาวเกง “ฉกฉวยความฝนของคณไป...แลวเอากลบมาขายใหคณ” คนโครงสรางเพอนเปนมออาชพในการสรางความคนเคยกบผคนทเพงรจกและโนมนาวเกงมาก เสนหและพลงในการดงดดผคนกท าใหพวกเขาเปนทสนใจ พวกเขาเกงในการชนะใจคนอนมาก ซงกเนองมาจากความเชอของพวกเขาทวาผคนมคาควรแกการโนมนาวและการพดคยดวย ดวยเหตนพวกเขาจงมแนวโนมทจะเปลงประกายสกใสในงานขาย การตลาด การสรางแบรนด และการประชาสมพนธ ความสามารถในการโนมนาวของคนโครงสรางเพอนอาศยความกระตอรอรนของพวกเขาคอนขางมากในการท าใหคนอนมองสงตางๆ ดวยมมมองเดยวกบพวกเขา ในท านองทวา “ถาฉนคดวามนยอดเยยมไปเลย ฉนกคอนขางแนใจวาเธอจะมองแบบนนดวยเหมอนกน” ส าหรบพวกเขาแลว ไมมความชนชมใดดไปกวาการไดรวาคนอนๆ เหนพองกบตน แตทมากกวาความเหนพองตามปกตของคนอนๆ คอ ขอเทจจรงทวาคนอนๆ กระตอรอรนในสงเดยวกบทท าใหพวกเขากระตอรอรน การขายไอเดยและความสนใจตางๆของพวกเขาใหคนอนเปนเรองงายส าหรบพวกเขา เพราะพวกเขาเปนเจาของความสามารถพเศษดานการใชค าพดและปฏสมพนธทางสงคม และสงนสงผลใหพวกเขาสามารถท าใหคนอนรสกพเศษ อยางนอยกชวขณะหนง ดวยเหตนพวกเขาจงมแนวโนมทจะมพลงโนมนาวสงในหมผคนทพวกเขารจก ขอเทจจรงส าคญ

จะขายอะไรๆ ใหผคน...และประสบความส าเรจ จงใจเกง มพลงโนมนาวสงมาก

~ 25 ~

เลนกนเปนทม “เสยสละเพอทมเสมอ” เนองจากคนโครงสรางเพอนพงพาผคนมาก จงไมใชคนประเภททชอบท าอะไรแบบขามาคนเดยว เมอมอะไรทตองท าใหเสรจ กจะท ารวมกนเปนกลม ถาใหดควรเปนกลมคนททงหมดท างานเพอเหตผลรวมกน

เพราะเหตนคนโครงสรางเพอนจงใหความนบถอตอทมงานและกลมท างาน สวนคนอนๆ กมแนวโนมทจะท างานไดดกวาถาไดรวมงานกบพวกเขา เมอสงตางๆ ด าเนนไปดวยด พลงงานและส านกแหงทศทางของพวกเขาจะแพรกระจายออกไปสทมทงหมดใหท างานรวมกนไดอยางไดผลเตมเมดเตมหนวยและมประสทธภาพ

คนโครงสรางเพอนยงใหแรงบนดาลใจและแรงจงใจมาก ดงนนจงเหมาะกบการท างานเปนทม ในฐานะผน า พวกเขาสามารถมอทธพลเหนอทงกลมดวยความหลงใหลทมตอโครงการหรอไอเดยนนๆ

พรอมกนนนกท างานหนกในการน าเสนอมมมองของตนใหแกคนอนๆ และจะพยายามเอาชนะมมมองของคนอนทแตกตางไป สงนท าใหพวกเขาสามารถใชประโยชนจากพลงงานของแตละคนในกลมเพอบมเพาะประสบการณของทมได ขอเทจจรงส าคญ

ท างานไดดดวยการท างานเปนกลม เกงในการใชประโยชนจากจตวญญาณของทม ดงสงทดทสดในตวคนอนออกมาได มพลงงานทแพรกระจายได

~ 26 ~

นกเสยง “ชอบสงทเรวและแรง” คนโครงสรางเพอนไมชอบท างานในสภาพแวดลอมทคงทและจ าเจซ าซาก พวกเขาเปนพวกชอบสภาพแวดลอมทนาตนเตนและเคลอนตวรวดเรว ซงเรงเราสญชาตญาณตามธรรมชาตและความกระตอรอรนทจะแขงขนในตวพวกเขาออกมา สถานการณทตองการพลงงานสงเตมพกดของกจกรรมและโครงการทตองด าเนนการอยางรวดเรวคอแรงบนดาลใจตามธรรมชาตส าหรบพวกเขา และท าใหพวกเขามแรงจงใจตอไป พวกเขายอมรบความเสยงในระดบทจดการไดเพอความตนเตนและเพอใหอะดรนาลนสบฉด สงนหมายความวาเปนไปไดทเมอเปรยบเทยบกบคนโครงสรางอนๆ แลว คนโครงสรางเพอนจะเสยงไดมากกวา เพราะมแนวโนมทจะมองสงตางๆ เปนเกม การนงดการแสดงจนจบไมใชสไตลของพวกเขา ถาคนอนๆ ก าลงออกจากจด A ไปจด C ดวยเสนทซงเดาไดวาตองผานจด B พนนไดเลยวาคนโครงสรางเพอนจะมองหาเสนทางลด แนวโนมตามธรรมชาตทชอบความตนเตนและความเสยงของคนโครงสรางเพอนหมายความวาพวกเขาจะมโอกาสทมากขน เมอยในทท างาน พวกเขากระตอรอรนทจะเอาชนะสงทดเหมอนเปนไปไมได หรอท าโครงการทคนอนคดวา “ฉนไมถนด” พวกเขาจดจอทจะส ารวจเสนทางซงน าไปสก าไรและรางวลมากขน ถงแมเสนทางนนจะดแนนอนและมนคงนอยกวาเสนทางอนๆ

ขอเทจจรงส าคญ

กระหายความตนเตนและการเคลอนตวทรวดเรว เปดรบความเสยง เหนโอกาสตางๆ ในททคนอนไมเหน พรอมรบความทาทาย

~ 27 ~

ดานไมด

เชดชกบงการ “ใชกลยทธแฝงเรนเพอใหไดสงทตองการ” คนโครงสรางเพอนมความสามารถในการมอบหมายงาน จงไมกลกจอท างานอยาง อาบเหงอตางน าดวยแรงตน ทบอยกวานนคอ พวกเขาอาจคยโทรศพทกบลกคา เปาหมายทางธรกจ รายใหมในขณะทคนอนๆ ยงคงท างานของตวเอง แตกไมเปนไรหรอก หากจะเปนการจดแจงทใหประโยชนแกทงสองฝาย ซงทกคนท าในสงทตนเองตดสนใจ แตทวาสวนใหญแลวคนโครงสรางเพอนเปนคนวางอบายและจดฉากทงหมดเพอพยายามท าใหสงตางๆ เออประโยชนแกตนเอง พยายามพลกผนเรองตางๆ เพอประโยชนของตน เรองราวยงซบซอนมากขนเมอมการแอบใชแรงกดดนหรอแรงกระทงบางอยาง ถาคณเปนคนโครงสรางเพอน คณอาจรวาคณชอบจบแขนผคนและดงคนเหลานนไปท างานของพวกเขาเอง และมแนวโนมทจะบดแขนของคนเหลานน ถาไมท าสงทคณสง ถาใครบางคนไมยดมนกบแผนทคนโครงสรางเพอนเหนวาเหมาะสมกมแนวโนมทคนเหลานนจะพบวาตวเองถกบงการอยางมชนเชงใหท าตาม ถงแมตวเองจะไมไดตองการแบบนนเลยกตาม มเสนบางๆ ทกนระหวางการโนมนาวใหคนอนท าอะไรบางอยาง กบการเชดชกบงการคนเหลานนใหท าอะไรบางอยาง คนโครงสรางเพอนมแนวโนมทจะตดนสยนารงเกยจของการหลอกใชคนอนทไมทนระวงตว และเหนคนอนเปนเครองมอในการบรรลเปาหมาย กลบมองคนเหลานนวาเปนตวเปาหมายและเพอทจะบรรลจดมงหมายนเสยเอง ถาคนโครงสรางเพอนมแผนภมปาจอทออนแออาจเปลยนจดแขงของตนใหกลายเปนจดออน ดวยการท าตวเปนคนชอบบงการและกาวราว ซงบงคบใหผคนท าสงทฝนใจ ในกรณทเสนหของพวกเขาใชไมไดผล ขอเทจจรงส าคญ

พยายามท าใหสงตางๆ มาเขาทางตนเอง มแนวโนมทจะใชอบาย ค านวณไดเสยลวงหนา คดแบบ “ในนนมอะไรใหฉนหรอเปลา”

~ 28 ~

ยดมนในตวตน “ถาไมท าตามวธของฉน...กไปใหพน” อกดานของบคลกภาพทโนมนาวเกงและชอบเขาสงคมคอแนวโนมทจะวางโต คนโครงสรางเพอนมกไมสามารถรกษาส านกทเครงครดในการรบรผลส าเรจของตนเปรยบเทยบกบของคนอนๆ ดวยเหตนจงมแนวโนมทจะคดวาตวเองมความสามารถพเศษและทกษะอนยงใหญ ซงบางครงกไมไดเปนแบบนน รกนดวาคนโครงสรางเพอนมกดงดดความสนใจใหตนเองดวยวธแสดงออกอยางมชนเชง คณเพงเสยลกคาใหคแขงดาวรงทมาแซงหนาหรอเกบเรองเศราของคณไวกอนดกวา เพราะไมวามนจะเปนเรองอะไรกตาม เรองราวของคนโครงสรางเพอนจะเลวรายกวาอกพนเทา และพวกเขาจะท าใหแนใจวาคณและใครๆ ตองร คนโครงสรางเพอน แคอยากใหผคนมาอยในทมและอยขางเดยวกบตนเทานน เพราะพวกเขาภาคภมใจในไอเดย ผคนทพวกเขารจก และเครอขายความสมพนธของตน (พวกเขาเพลดเพลนกบการตงสมญานามใหผคนและสงตางๆ) รวมทงมแนวโนมทจะคดเอาเองวาคนอนตองประทบใจในสงเดยวกบพวกเขา ขอเทจจรงส าคญ

อาจเปนคนทนารงเกยจได ใหความส าคญกบตวเอง ขาดความเขาอกเขาใจและเมนเฉยตอคนอน ภมใจในตวเองมากเกนไป

~ 29 ~

โหดเหยม “เมอการแขงขนหมายถง ‘การเชอด’ ” คนโครงสรางเพอนเกดมาเปนคนชอบแขงโดยธรรมชาต แตความปรารถนาทจะเปนคนเกงทสดนอาจน าไปสการใชความโหดเหยมไดอยางรวดเรวในยามทพวกเขามองไมเหนจดประสงคของการแขงขน หรอสญเสยจดสนใจในสงทก าลงแขงขนเพอมนและกลบเพงเลงไปทเรองการแขงขนแทน เพราะพวกเขามกฝกฝนตวเองใหชนะและไมยอมรบความพายแพ และเมอพวกเขาแพ ผลลพธจงนาเกลยดยงนก เมอความชอบแขงขนแสดงออกในลกษณะดานลบ คนโครงสรางเพอนจะมองทกสงทกอยางเปนการวงแขง ซงหมายความวาพวกเขามแนวโนมทจะเหยยบย าทกสงและทกคนทขวางทางพวกเขาจากการทะยานเขาสเสนชย พวกเขาคดวาการชนใครบางคนลมเพอแซงขนหนาไปนนไมใชเรองผด ซงท าใหพวกเขาเปนคนทนาสะอดสะเอยน ถาอะไรๆ ไมเปนอยางทคด คนโครงสรางเพอน ยงใหความส าคญแกพลงและผทแสดงพลงใหเหน แตในชวขณะทคนเหลานนออนแอกสามารถจะเหยยบย าคนทพวกเขาถอวา “ออนแอ” หรอ “ดอยกวา” ไดอยางสมบรณแบบ ดวยเหตนพนธมตรอนแขงแกรงระหวางคนโครงสรางเพอนกบคนอกคนจงอาจคอยๆ สลายกลายเปนสงครามททกฝายโรมรนกนอยางไมยอมรามอได ขอเทจจรงส าคญ

เพลดเพลนกบการแขงขน ไรเมตตาในการแขงขน บาอ านาจ อาจฉวยประโยชนจากความออนแอของคนอน

~ 30 ~

ไรระบบ “เมอแนวคดเรองระบบของพวกเขาหมายถงความสบสนอลหมาน” บางครงคนโครงสรางเพอนทมลกษณะในดานลบกมแนวโนมทจะท าภารกจและโครงการตางๆ ของพวกเขาดวยบรรยากาศอลหมานของวธบรหารจดการทไรระบบระเบยบโดยสนเชง มแนวโนมทจะขาดระบบทดในการเกบเอกสารเขาแฟม การจดท าเอกสาร หรอแมกระทง การแกปญหา และผลแหงปญหาของพวกเขาจะเกดขนทวทกหนทกแหง พวกเขาใชทางลดทอาจกอใหเกดความยงยากและปญหาตางๆ ในนาทสดทาย คนโครงสรางเพอนมแนวโนมทจะมองตวเองวาเปนคนทเปนไปตามธรรมชาต และแสดงตวเปนคนกลาแบบทคดแลวท าเลย แตทบอยกวานนคอ ลกษณะแบบนอาจแสดงออกมาเปนความหนหนพลนแลนและความใจเรวดวนได ความบมบามเปนสวนหนงของธรรมชาตของพวกเขา

มนเปนวธทพวกเขามงไปขางหนาและลองเสยง แตในอกดาน มนกไมไดใหพนฐานทมนคงในการท าอะไรๆ อยางเปนระบบแกพวกเขา ดงนนพวกเขาจงรบเรงท างานและสงทไดรบมอบหมายใหเสรจในชวโมงสดทาย เพราะขาดการวางแผนทเปนรปธรรม คนโครงสรางเพอนยงตกอยภายใตแรงกดดนของพรรคพวกไดงายดวย พวกเขาใสใจมากเกนไปเสมอเกยวกบสงทคนอนคด ท าใหมกเปลยนใจปบปบในนาทสดทาย เพราะบางสงบางอยางทไมไดฟงไมไดร คนทท างานกบพวกเขามกรสกเหมอนพนดนทอยใตเทาตนเองเลอนไปเลอนมาอยเรอย จงไมใชอะไรทจะไวใจไดในยามทใครสกคนอยากจะสรางความเชอมนในตวคนอน ขอเทจจรงส าคญ

มทศนคตทเอาแตสนกไมรบผดชอบ ขาดความมงเนนและโครงสราง หนหนพลนแลนเกนไป เปนคนประเภท “นาทสดทาย”

~ 31 ~

อาชพการงานทเหมาะสม

การประชาสมพนธ การสรางแบรนด การวางแผน จดงานอเวนท งานในแวดวงเหลานตองอาศยผทตดตอสมพนธกบคนอนอยเสมอ ซงคนโครงสรางเพอนเปนคนในอดมคตน คณไมเพยงเกงในการสรางความผกพนกบคนอนเทาน น คณยงเพลดเพลนกบมนดวย ไมใชคนทกคนหรอกนะทจะเพลดเพลนกบหาเลยงชพดวย การพดคยและสรางเครอขาย ดงนนจงใชประโยชนจากมนใหมากทสด นอกจากนนคณยงสนกกบความตนเตนและสภาพแวดลอมทเคลอนตวรวดเรวอกดวย คณจะเพลดเพลนกบการไดท าสวนทส าคญกวาในก าหนดการตางๆ ของวนท างาน และตอตานงานทมลกษณะตรงขาม

การขาย การตลาด การโนมนาวเปนศลปะแหงการขาย ไมวาคณจะขายอะไรบางอยางใหใครบางคนโดยตรง หรอขายโดยออมผานการวางแนวคดแผนการตลาดและโครงการทมงเปาหมายทกวางขนคราวเดยว ไมวามนจะเปนตวคณเอง เครอขายของคณ หรอพนฐานทกวางใหญกวานน กลวนเหมาะกบจดแขงของคณ ทส าคญกวานนคอ ขอบขายของทงงานการขายและการตลาดจะไดประโยชนจากความสามารถของคณในการท าประโยชนสงสดจากเครอขายทมอยแลวเพอสรางเครอขายทกวางขวางยงขน

สอสารมวลชน การกระจายขาว ใครคอคนทสามารถสบเสาะหาขาวพาดหวและใชเวลาสมภาษณผคนตดตอกนหลายชวเพอใหไดค าพด สกปขาว หรอขาวลกวงในทดทสด ถกแลว เราก าลงมองไปทคนโครงสรางเพอน พวกเขามแนวโนมตามธรรมชาตในการพดคย ขดคยค าซบซบนนทาและขาวลอตางๆ ทงกจบกระแสความสนใจของสงคมไดดวย นอกจากนนความปรารถนาทแทจรงของพวกเขาทอยากเปนจดเดนไดรบการชนชมยกยอง และเปนจดสนใจ กยงท าใหพวกเขากระจายขาวไดอยางเปนธรรมชาตโดยไมจ าเปนตองฝกมากนก

~ 32 ~

การเมอง การเมองเปนเกมของผทเนนเรองคน ผซงไมกลวหลมพรางลกทมดมดและนาเบอของความไมแนนอนเหมอนอยางพวกนกเสยง ดงนนคนโครงสรางเพอนจงมแนวโนมทจะรงเรองจากการอยใตแสงไฟบนเวท เจรจาตอรองขอตกลงและนโยบายตางๆ และคลกคลกบคนระดบรากหญา งานรณรงคและกฎหมายกเหมาะกบทกษะของพวกเขาดวยเชนกน

กฬาทเลนเปนทม คนโครงสรางเพอนยงเปนกฬาอาชพในกฬาประเภททเลนเปนทมอกดวย ความรสกตนเตนและอะดรนาลนเรงเราพวกเขา ความเปนเพอนและการท างานเปนทมของทมตามธรรมชาตจะสรางสรรคสภาพแวดลอมทเปนอดมคตและเกอกล ซงท าใหพวกเขาสามารถแสดงความสามารถของตนไดดทสด

~ 33 ~

บทบาทในงานและสภาพแวดลอมทเหมาะสม

เกดมาเปนนกมอบหมายงานตามธรรมชาต คนโครงสรางเพอนเกงในการบอกคนอนใหท านนท าน สามารถกระตนคนอนใหท างาน และท าใหผคนเดนไปบนเสนทางทถกเพอตอบสนองความจ าเปนของโครงการหรอภารกจทเกดขนอยางกะทนหน เกงในการใหแนวทางและแนะแนวคนอนใหท าสงทถกตอง

ดงนนงานดานบรหารจดการและใหค าแนะน าจงมแนวโนมทจะเหมาะกบพวกเขา โดยเฉพาะงานทตองมปฏสมพนธกบผคนอยางสม าเสมอเพอสอแนวทาง เปาหมาย วตถประสงค และอนๆ ในท านองเดยวกนน

พวกเขาจะไมมวนเดนคนเดยว คนโครงสรางเพอนท างานไดดทสดในทมและกลมและไมมวนท างานไดดหากตองท าโดดเดยวตามล าพง หอคอยงาชาง คอกงานทวเวก หรอทท างานในซอกใน มมลวนไมเหมาะกบพวกเขา การเปนคนโครงสรางเพอนหมายความวาคณตองการความสนบสนน การยอมรบและก าลงใจจากคนทงทม

คณเหมาะกบงานทคนอนมาหาเพอขอความชวยเหลอและบทบาทผน า คณสนกกบพลงของผคนทรวมกนเปนกลม ซงตรงขามกบพลงทเสยงของคนเพยงหนงหรอสองคน

ดงนนการเปนสวนหนงของกลมจงเปนวธในอดมคตทจะท าใหคนโครงสรางเพอนน าสงทดทสดในตวพวกเขาและคนอนๆ ออกมา พวกเขายงรงเรองไดในบรษทใหญและองคกรขามชาตซงมททางมากมายส าหรบทมงานอกดวย

~ 34 ~

พงหลกเลยง : งานและหนาทประจ าทตองนงจมอยกบโตะ การท างานในทท างานในซอกในมมและจมอยในโตะดวยงานเอกสารทวมหวทวมห การเขยนรายงาน และการวเคราะหตวเลข เปนวธทเรวทสดในการเขนฆาจตวญญาณของคนโครงสรางเพอน พวกเขาจะกลายเปนคนงนงาน โมโหโทโส และกอกวน โดยไมมชองทางในสงคมใหปลดปลอยพลงออกมา พวกเขาคอคนประเภททขดเคลอนดวยผคน ตองการผคนและตองการรสกวาผคนตองการพวกเขา อยางไรกตาม นไมไดหมายความวาคนโครงสรางเพอนตองการความตนเตนทงวนทงคนสปดาหละเจดวน พวกเขาอยตรงกลางระหวางหยนและหยาง ท าใหมแนวโนมทจะเดนสายกลางซงตองการทงความตนเตนและชวงเวลาทไดอยนงๆ พวกเขาท าสงนไดดวยการเขาสหวใจส าคญของสงตางๆ ผานเครอขายและการเปนผ น า จากน นกนงพกไดดวยการมอบหมายงานอยางสขมรอบคอบ

~ 35 ~

ทศนะตอความมงคง

อปสรรคตอความมงคง

อปสรรคทยงใหญทสดของคนโครงสรางเพอนคอความลมเหลวของพวกเขาทจะใชประโยชนจากทกษะการสรางเสนสายความสมพนธของตน

คนโครงสรางเพอนขาดความรทเหมาะสมเกยวกบเงนสดหมนเวยนในธรกจและองคกรของตน มนมกเปนเรองของการมเงนสดมากเกนไปหรอไมกมเงนสดนอยเกนไป พวกเขาไมคอยมองทางสายกลาง ขาดการบรหารจดการเงนสดหมนเวยนในรายละเอยดและมองขามรายละเอยด

คนโครงสรางเพอนพบปะกบผคนมากมาย และรบฟงมมมองและความเหนทแตกตาง หลากหลาย จงอาจสบสนเกยวกบการเลอกประเภทของค าแนะน าทถกตองได

ผลของการอวดดและยดมนกบอตตาของตวเองมากเกนไป ท าใหคนโครงสรางเพอน มกมองโลกในแงดเกยวกบฐานะทางการเงนของตวเอง และไมรสถานภาพทางการเงน ทแทจรงของบรษท ใชเวลามากเกนไปกบผคน และใชเวลาไมมากพอกบเบองหลงทาง การเงนของสงตางๆ

~ 36 ~

คนโครงสรางเพอนรบรอนตดสนใจและท าผดพลาดเพราะไมมขอเทจจรงและตวเลขท งหมดต งแตแรกดวยเหตนไมอดทนจงไมวางแผนลวงหนา ท าใหลมเหลวเพราะ ความผดพลาดตางๆ ทจรงๆ แลวสามารถหลกเลยงได

คนโครงสรางเพอนมแนวโนมเปนคนทดแตพดโดยไมท า พดมากกวาท า อยางไรกตาม พวกเขาตองรวาจ าเปนตองท างานใหเสรจและเขาใจเบองหนาเบองหลงทงหมดของงานอยางกระจางชดไมวาจะท าเองหรอจางคนอนมาท าให

การไรความสามารถทจะทนรบการเสยชอเสยงหรอสถานภาพ ไมวาจะเลกนอยแคไหน ลวนน าไปสวธคดแบบ “ตองรกษาหนาเอาไว” เมอผนวกเขากบความยโสหรออ านาจโดยต าแหนงของพวกเขาดวยแลว สามารถน าไปสความโงเขลาทางการเงนทเปนอนตรายได

~ 37 ~

เสนทางทดทสดสความมงคง

คนโครงสรางเพอนกเหมอนคนอนๆ ทตองใชจดแขงของตนใหเปนประโยชนมากทสด เพอความส าเรจทางการเงน ซงกหมายความวาสงส าคญทสดคอการท างานรวมกบคนอน การเปนหนสวนหรอองคกรทดคอหวใจส าคญ เพราะมนเปนททพวกเขาสามารถแสดงความเปนผน า หรอเปน “หนาตา” ของบรษทไดในขณะทท างานรวมกบคนอนๆ ทมความสามารถในฐานะทมทอยเบองหลง

คนโครงสรางเพอนสามารถใชทกษะดานคน การมอบหมายงาน และความสามารถพเศษในการสรางเครอขายอนยอดเยยมทตนมใหเปนประโยชนทสดไดดวยการเปนผจดการ หรอแมกระทงเปนซเปอรผจดการใหนกกฬาหรอคนในวงการบนเทง

คนโครงสรางเพอนยงประสบความส าเรจทางการเงนดวยการเปนคนส าคญในองคกรของตวเองอกดวย การเปน “หนาตา” และ “แบรนด” ขององคกรไดกเปนผลจากความกระตอรอรน พลงงาน ทกษะดานคน และธรรมชาตทเขากบคนงายและชอบแขงขนของพวกเขา ตวอยางของคนโครงสรางเพอนรวมงานทประสบความส าเรจทางการเงน ไดแก รเพรต เมอรดดค และฮวจ เฮฟเนอร

ยงมทางเลอกของการใชวธฉลาดแกมโกงผานเครอขายอนกวางขวางของคนโครงสราง

เพอนเพอบรรลถงความส าเรจในตลาดและอตสาหกรรม อสงหารมทรพย ตวอยางหนง ของคนโครงสรางเพอนทท าแบบนคอ เซลดอน อะเดลสน มหาเศรษฐนกพฒนาอสงหารมทรพย หรอมารก คบน เจาของทมบาสเกตบอลเอมบเอ และเจาของเครอขาย โรงภาพยนตรทโดงดง (นอกเหนอจากธรกจอน)

คนโครงสรางเพอนประเภทนประสบความส าเรจทางการเงนจากความสามารถอนเขมแขงในการบรรลขอตกลง การสรางเครอขายทใชกบคนส าคญๆ ทงหลาย และการสรางเสนสายความสมพนธทน าไปสขอตกลงหลายลานดอลลาร ความสามารถพเศษทงหมดนลวนเปนเรองปกตธรรมดาของพวกเขา

~ 38 ~

คนโครงสรางเพอนทโดงดง

รเพรต เมอรดอค เซลดอน อะเดลสน

มารก คบน แซม วอลตน เดวด เบคแฮม

~ 39 ~

การมปฏสมพนธกบ คนโครงสรางเพอน

ถาคณรจกคนโครงสรางเพอนและอยากรวธทดทสดในการท างานรวมกบพวกเขา

(ในฐานะเพอนรวมงาน) และบรหารจดการพวกเขา (ในฐานะนายจาง) ใหอานขอมลบางอยางตอไปน

จงสงบเยอกเยนเขาไว อยายอมแพทางอารมณ และอยาโตเถยงกบคนโครงสราง

เพอน ท าไมนะหรอ กเพราะแรงขบเคลอนของพวกเขาทจะโนมนาวและมอทธพลเหนอคนอนนนไรขดจ ากด พวกเขาจะเถยงจนคณสไมได ถาคณปลอยใหพวกเขาท าแบบนน ซงไมเขาทาเอาเลย ถาคณอยากท างานใหเสรจและแกไขปญหาใหได

ใหรบมอกบขอเทจจรงของสถานการณเทานน ไมใชรบมอกบอารมณของคนโครงสรางเพอน ถาเปนไปไดใหพยายามอยใหหางจากอารมณบด พวกนนใหมากทสดเทาทจะท าได

พรอมกนนนกอยาไปรองรบอารมณของคนโครงสรางเพอนหรออยามองวาเปนเรองไรสาระ พวกเขาแคอยากไดความนบถอ การยอมรบ และความใสใจจากคนอน ดงนนจงใหสงเหลานแกพวกเขาในแบบของคณ

ลดความส าคญของการพดโออวดเกนจรงของคนโครงสรางเพอนใหเหลอระดบต าสด

~ 40 ~

วางกฎใหชดเจน และระบขดจ ากดตางๆ เอาไวลวงหนา ตองไมยอมใหคนโครงสรางเพอนใชคนอนเปนเครองมอ ถาคณท างานรวมกบพวกเขา ตองแนใจวาคณไดสงสญญาณออกไปแลววาคณไมใชคนแพทรอใหใครมาคมบงเหยน

ขอใหคนโครงสรางเพอนระบรายละเอยดตางๆ ซ าอกทหลง เพราะพวกเขามแนวโนมทจะลม (มนเปนสวนหนงของวธคดแบบ “ฉนไมจ าเปนตองรเรองน คนอนจะจดการมนเอง”)

อยายอมแพคนโครงสรางเพอนบอยนก ถงแมสญชาตญาณตามธรรมชาตของคณคอ หลกเลยงความขดแยงและแกลงท าเปนไมใสใจกตาม แสดงความกลาใหเขาเหน แลวพวกเขาจะรวาควรถอยและหยดแสดงความกาวราวเมอไร

ถานท าใหคนโครงสรางเพอนดเปนคนทรบมอดวยยาก พวกเขากเปนอยางนนจรงๆ จงใหสงทพวกเขาตองการมากทสด นนคอความสนบสนนและเงอนไขทเหมาะสมซงท าใหพวกเขาไดบรหารจดแขงตางๆ ทมอย แลวพวกเขาจะเปนคนทสนกสนานและเปนมตรส าหรบการท างานดวย พวกเขาจะเชอมน ไมอวดดและมงเนนททมงานและการสรางเครอขายความสมพนธ

~ 41 ~

หาตวคนโครงสรางเพอนทสดโตง การระบตวคนโครงสรางเพอนทมลกษณะสดโตงในท

ท างานนน ท าไดงายพอควร ขอใหอานตอไปเพอคนหา

วาลกษณะเหลานแสดงออกมาในรปแบบใดบาง

จอมบงการ

คนโครงสรางเพอนตองการการยอมรบและการสนบสนนเปนอยางมาก รวมทงตองการสรางภาพวาตนเองไดรบการสนบสนนอยางมากตอสาธารณะ อยางไรกตาม เมออยตามล าพง พวกเขาอาจจะเปนคนทตางไปอยางสนเชง พวกเขายอมรบหนาทรบผดชอบตางๆ แตไมท าใหส าเรจลลวงไป มแนวโนมทจะท าผดพลาดในจดส าคญทตองตดสนใจหรอในนาทสดทาย

วธรบมอ : หาตวคนทดเหมอนอยากไดรบการยอมรบ แตไมอยากท างานโดยมอบหมายความรบผดชอบเลกๆ นอยๆ แกคนโครงสรางเพอน อยามอบหมายภารกจส าคญใหต งแตแรก พวกเขาอาจเปนตนเหตแหงความลมเหลวครงใหญ หรอกอใหเกดผลลพธทเสยหายรายแรงได คณจ าเปนตองปลอยใหพวกเขารวาพวกเขาตองสรางความเชอถอขนมาอยางชาๆ

~ 42 ~

คนโครงสรางเพอนอาจยอมท าทกอยางเพอโคนลมคณ โดยบอนท าลายทกความ

เคลอนไหวของคณ อาท ดวยการพดวา “ไมไดผลหรอกไอเดยนไมเหนเขาทา” พวกเขาจะแอบชกใยคนอนเพอประโยชนสวนตว แตไมเคยรบผดชอบดวยตนเอง จงเปนคนประเภทชางเปรยบเปรย เยยหยน ชางวพากษวจารณ ชอบตดสน และคดในทางลบ

วธรบมอ : พลกเกมตโตเขา อยาปลอยใหการชอบตดสนและการแทรกแซงของพวกเขาท าใหคณเขว คณตองรกษาความเยอกเยนและความสมดลเอาไว อยาแสดงปฏกรยาโตตอบค าวพากษวจารณของพวกเขา พวกเขาตองการท าใหคณโมโห พวกเขาท าใหตวเองเปนจดสนใจดวยการท าใหใครๆ หนมาสนใจสงทพวกเขาคดวาเปนจดเสยของคณ

คนโครงสรางเพอนมกแกตวใหการไรความสามารถทจะท าตามหนาทและภารกจของตนเอง ทงยงหลกเลยงความรบผดชอบดวยการบงคบผคนใหยอมรบพวกเขาอยางทพวกเขาเปน ดวยการพดวา “ฉนเปนของฉนแบบนแหละ” พวกเขาจะพาคณเดนวนเปนวงกลม และท าใหคณเหนอยลาระอาใจดวยขอแกตวตางๆ

วธรบมอ : จงปฏเสธการถกดงเขาไปรวมวง ถานเปนปญหาทเกดขนซ าซาก คณตองตดไฟ แตตนลมโดยบอกวามนเปนขอแกตว แลวบอกคนโครงสรางเพอนไปตามตรง แตอยาท าตอหนาคนอน การท าใหพวกเขาอบอายไมใชวธทถก ใหพาพวกเขาไปยงทรโหฐานแลวบอกเขาดๆ ถงผลทจะเกดขนกบพวกเขา ถาพวกเขายงคงมพฤตกรรมแบบนตอไป

~ 43 ~

คนโครงสรางเพอนชอบยแหยและท าใหเกดความเครยด รวมทงมกกระพอเปลวไฟแหงความไมพอใจหรอความไมลงรอยกน ใชความเจาอารมณของตนเองเปนโลปองกนคนอนเขามาหา เมอไรกตามทคนเหลานนอยากเขามา ทงนกเพอกดกนพวกเขาเหลานนใหอยหางๆ คนโครงสรางเพอนท าใหคนอนรสกไมแนใจและเครยดเมออยใกล และในกรณสดโตงกอาจระเบดโทสะ พดจาถากถาง เอะอะโวยวาย และท ารายความรสกได

วธรบมอ : ฆาคนโครงสรางเพอนดวยความเมตตาเสยตงแตแรก ยงคณไมท าทาวาถกพวกเขาขมขเอาไดหรอยงถอดใจนอยเทาใด พวกเขากจะเชอมนในการเชดชกบงการของตนนอยลงเทานน คณเพยงแตเดนหนาตอไปราวกบวาไมมอะไรเกดขน หลกเลยงการใหความสนใจพวกเขาเปนพเศษ เมอไรทเขามพฤตกรรมล าเสนคนอน หรอ ท าใหคนอนอารมณเสย กถงเวลาทคณตองเขาไปจดการไดแลว