Как продать себя дороже: опыт dataart

КАК ПРОДАТЬ СЕБЯ ДОРОЖЕ?

Дмитрий Яковлев, DataArt

• DataArt занимается разработкой программного обеспечения на заказ.

• Клиенты находятся в США, Великобритании и Европе

• Центры разработки в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Херсоне, Одессе, Львове, Воронеже и Петербурге

• Число сотрудников – чуть более 1000

Знакомимся с DataArt

• Что продают сервисные IT компании?

• За что платят больше?

• Как сформировать образ экспертов?

• Как это делает DataArt?

• Ваши вопросы

О чем будем разговаривать

• Решения Проекты по разработке ПО, проекты по внедрению – все, что имеет конечную продолжительность и заранее оговоренный результат

• Поддержку Процесс без ограничения по времени и зафиксированного результата

Что продают IT консультанты?

• Время Почасовая оплата рабочего времени консультантов

• Экспертные знания Специализация в узких областях

• Решение проблем Помогаем клиентам зарабатывать деньги

За что платят покупатели?

За что платят больше?

0

20

40

60

80

100

120

Software Developer Software Developer:algorithmic trading

Business Consultant

Hourly rate

Когда вы такие же, как все

А за что не платят много?

Что продают разработчики ПО и что покупают клиенты на самом деле?

• Вы должны в чем-то быть уникальными

• Ваши коммуникации должны формировать образ профессионалов

• Коммуникации должны быть направлены на decision makers

• Каналы коммуникаций должны пользоваться доверием аудитории

Маркетинг IT сервисов

• Дизайн выбирает клиентов

• Работа со СМИ и соцсетями

• Выступления на тематических конференциях и в профессиональных сообществах

• Работа с аналитическими агентствами, хорошие места в рейтингах

• Бесплатные сервисы или продукты

Примеры из жизни DataArt

Вся жизнь в паутине

• Знакомьтесь с журналистами профильных изданий – Будьте для них полезны и они потянутся к вам

• Пишите авторские статьи – это солидно ;) – Выращивайте в компании сотрудников, которые

умеют писать. Поощряйте их

• Комментируйте - дешево и сердито ;) – Отличная возможность потроллить собратьев

• Создавайте новости (и в блоге, и в соцсетях) – Не делайте вид, что компания умерла

Работа со СМИ

• Технологические конференции • Индустриальные конференции

– 2014 Institutional Investor COO Management Roundtable

• Разнообразные контесты и хакатоны – London FinTech hackathon Hack (Make!) the Bank

2014

• Встречи местного масштаба – Question Time Event on Personalisation of Big Data in

Travel

Выступления на тусовках

• Обзоры и рейтинги – Gartner – Forrester Research – IDC – Aberdeen Group

• Списки «самых лучших в номинации» – Inc. 5000 – Global Service 100 – Global Outsourcing 100 – FStech Awards – Travel Technology 200 by Travolution 2013

Аналитические агентства

• Form PF /AIFMD

• DeviceHive – open-source M2M framework

• Next of Kin Registry (NOKR)

• ORANGE - nutrition tracking

• Cactus AR - augmented reality app

• LinkedIn – contact extraction script

Бесплатные сервисы/продукты

Вопросы?