Эмин Алиев_e-commerce и реклама: от Черной Пятницы до...
Post on 19-Jul-2015
159 Views
Preview:
TRANSCRIPT
Copyright © 2015 Criteo
E-commerce и реклама: от Черной Пятницы до Пасхи. _И что будет дальше.
Эмин Алиев Managing Director, Russia
Москва. Апрель 2015
Copyright © 2015 Criteo
Q4 2014 – Q1 2015: история взлетов и падений
Copyright © 2015 Criteo 2
28.11.14&
16.12.14&
31.12.14&
26.01.15& 04.03.15&
0,00%&
50,00%&
100,00%&
150,00%&
200,00%&
250,00%&
#&of&Orders&
Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo
Что мы увидели в Q4 2014
Активность покупателей росла
при каждом падении рубля.
Во время Черной Пятницы в 2014м
продажи участников почти удвоились.
1
2
Один из сильнейших всплесков произошел во время обвала рубля в середине
декабря, после чего в большинстве
категорий наметился спад.
3
Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo
Что мы увидели в Q1 2015
Киберпонедельник помог вывести покупателей из зимней спячки
8 марта – главный гендерный
праздник в онлайн продажах
1
2
Все, кто говорили «вот придет февраль!» оказались неправы.
;-)
3
Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo
Copyright © 2015 Criteo
Волшебство Черной Пятницы
6
0%
50%
100%
150%
200%
250%
10.24.2014 10.31.2014 11.7.2014 11.14.2014 11.21.2014 11.28.2014
Увеличение продаж в Черную
Пятницу по сравнению с пред. 5-ю
+83%
Copyright © 2015 Criteo
Copyright © 2015 Criteo
Как мы помогли еще больше увеличить продажи в Черную Пятницу
7 Copyright © 2015 Criteo
Увеличили целевой CPO.
Оптимизировали Креативы.
Расширили траффик при помощи партнеров
3
2 1
Copyright © 2015 Criteo
Q4-Q1 в категориях Одежда Электроника Мебель
Copyright © 2015 Criteo
Q4 - Q1: Одежда
9 Copyright © 2015 Criteo
5 900
6 400
5 700 5 700
6 000
5 700
100%
104%
112%
98%
101%
116%
85%
90%
95%
100%
105%
110%
115%
120%
5 200
5 400
5 600
5 800
6 000
6 200
6 400
6 600
Oct 14 Nov 14 Dec 14 Jan 15 Feb 15 Mar 15
Одежда
AOV # of Orders
Copyright © 2015 Criteo
Q4 – Q1: Электроника
10 Copyright © 2015 Criteo
7"700"
10"600" 10"500"
6"800" 6"200" 6"000"
100%"
122%"
92%"
41%"
61%" 60%"
0%&
20%&
40%&
60%&
80%&
100%&
120%&
140%&
0&
2&000&
4&000&
6&000&
8&000&
10&000&
12&000&
Oct&14& Nov&14& Dec&14& Jan&15& Feb&15& Mar&15&
Электроника&
AOV& #&of&Orders&
Copyright © 2015 Criteo
Q4 – Q1: Мебель
11 Copyright © 2015 Criteo
10"200"8"500"
12"700"
8"900"
12"700"
10"000"
100%" 98%"
127%"
103%"91%"
81%"
0%&
20%&
40%&
60%&
80%&
100%&
120%&
140%&
0&
2&000&
4&000&
6&000&
8&000&
10&000&
12&000&
14&000&
Oct&14& Nov&14& Dec&14& Jan&15& Feb&15& Mar&15&
Мебель&
AOV& #&of&Orders&
А что происходило с индустрией путешествий?
Online travel’s never looked so
mobile.
Copyright © 2015 Criteo
Copyright © 2015 Criteo
Индустрия путешествий
13
24"600"28"500"
18"400"22"400" 21"900"
25"500"
100%"91%"
47%"55%"
74%"
91%"
0%&
20%&
40%&
60%&
80%&
100%&
120%&
0&
5&000&
10&000&
15&000&
20&000&
25&000&
30&000&
Oct&14& Nov&14& Dec&14& Jan&15& Feb&15& Mar&15&
Путешествия&
Ряд1& Ряд2&
Copyright © 2015 Criteo
Наши инструменты в противовес спаду в индустрии путешествий
Copyright © 2015 Criteo 14
Больше ориентации на мобильных
пользователей (средняя стоимость заказа авиабилетов с
мобильного устройства на 21% выше)
1
Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo 15
Новый набор нативных мобильных рекламных
форматов
2
Наши инструменты в противовес спаду в индустрии путешествий
Copyright © 2015 Criteo Copyright © 2015 Criteo 16
Активация нового Оптимизатора на увеличение
вероятности конверсии основываясь на данных о стоимости заказа, длительнстои бронирования и
поездки
3
Dynamic creative optimisation
Recommendation Prediction
Bidding
COS optimization
Наши инструменты в противовес спаду в индустрии путешествий
Copyright © 2015 Criteo
Что мы видим прямо сейчас?
Copyright © 2015 Criteo 17
Стабилизация в большинстве категорий начиная с середины первого квартала
1
Крупные магазины, работающие только онлайн оптимизируют затраты на рекламу
Многие магазины с традиционной оффлай-моделью активно развивают свое
присутствие онлайн
2 3
Copyright © 2015 Criteo
Чего ожидать от 2015-го
Copyright © 2015 Criteo 18
Традиционные оффлайн магазины будут стараться нарастить свою долю рынка онлайн
По мере того, как бренды снижают рекламную активность, все больше инвентаря будет освобождаться на площадках для performance-кампаний
Спад объемов продаж из-за снижения средней корзины будет компенсироваться приростом новых покупателей, ищущих возможность сэкономить
1
3
2
Copyright © 2015 Criteo
Чем еще мы будем помогать нашим клиентам в 2015
Copyright © 2015 Criteo 19
Ориентироваться на такие KPIs как Cost of Sales с последующей оптимизацией на самые высокомаржинальные товары
Помогать клиентам находить и таргетировать одних и тех же покупателей на разных устройствах
Помогать клиентам лучше монетизировать мобильные каналы продаж и повышать конверсию при помощи ретаргетинга в мобильных приложениях
1
3
2
Copyright © 2015 Criteo
Спасибо за Ваши вопросы! :-) Эмин Алиев Managing Director, Russia
e.aliev@criteo.com
top related