Антон Лавров. Выступление на failconf 2011

www.index-promo.ru

Лавров Антонруководитель отдела Интернет-рекламы, компании index.art

О том, как мы решили предлагать бесплатный месяц по продвижению,

и что из этого вышло.

www.index-promo.ru

www.index-promo.ru

Задачи

1. Увеличение объема продаж

2. Увеличение количества проектов

3. Увеличение месячного оборота

www.index-promo.ru

Решение

Увеличение количества входящих заявок.

100

5 25

500_______ Заявки _______

_______ Договора _______

www.index-promo.ru

Идея

www.index-promo.ru

Идея

Просто сделать подарок!

БЕСПЛАТНО!!!

Месяц продвижения

www.index-promo.ru

Посев

1. Новость на сайте.

2. Рекламные растяжки по городу

3. Рекламные ролики на радио

4. Анонс на конференциях

www.index-promo.ru

Концепция

Продвигаясь 6 месяцев, вы платите только за 5

Купите 5 морковок по цене 6 и одну вы получите в подарок!!!

похоже на…

www.index-promo.ru

Схема

2 этап продвижения

3 этап продвижения

Заключение договора

Оплата за 2 этап Оплата за 3 этап

www.index-promo.ru

Схема

1 месяц 2 месяц 3 месяц

4 месяц 5 месяц 6 месяц

5 новых продаж

5 новых продаж 5 новых продаж 5 новых продаж

5 новых продаж 5 новых продаж

5 оплат

10 оплат

0 оплат

15 оплат 20 оплат

www.index-promo.ru

Схема

7 месяц 8 месяц 9 месяц

5 новых продаж

25 оплат 30 оплат 35 оплат

0 новых продаж 0 новых продаж

www.index-promo.ru

В итоге…

www.index-promo.ru

«И тут Остапа понесло…»

www.index-promo.ru

«И тут Остапа понесло…»

Стали обращаться клиенты с низким чеком, которые не могли «долго платить».

www.index-promo.ru

«И тут Остапа понесло…»

Перестали приходить оплаты на каждый 3 месяц

Падение оборота, хотя проекты еще ведутся.

www.index-promo.ru

Почему не предусмотрели?

Поправки в договоре!

www.index-promo.ru

Результат

1. 3 месяца работали по 1 оплате

2. Увеличение штата

3. Уменьшение среднего чека

4. Дефицит проектов

www.index-promo.ru

Решение

Ограничить минимальную стоимость проекта, подпадающего под акцию

Почему не отказались совсем?

1. Был спрос2. Стало конкурентным преимуществом

www.index-promo.ru

Что бы это дало?

1. Отсечение неплатежеспособных клиентов.

2. Отсечение любителей «халявы».

3. Избежание резкого роста и резкогопадения количества проектов

www.index-promo.ru

Заработало?

www.index-promo.ru

Лавров Антон Анатольевичруководитель отдела Интернет-рекламы, компании index.art(343) 3-555-030

Спасибо за внимание!

Вопросы?