Как составить продающее письма? @insales conference 2011

Как составить продающее письмо? Андрей Филатов

Дано:

— малый и средний интернет-магазин

— ограниченные ресурсы: люди, время, инфраструктура

0. База подписчиков

— 2-3% скидка подписчикам / 100 руб от первой покупки

— халява

— галочка при оформлении заказа

1. Шаблон и система

— двухколоночная верстка

— придумать, протестировать, зааутсорсить шаблон

— система рассылки и отслеживания

URL?utm_source=promo&utm_medium=newsletter&utm_campaign=29sep2011

2. Заголовок

— интрига

— предложение от которого нельзя отказаться

— прямо в лоб

Как заработать +30% за месяц?

3. Сам текст

— естественный и живой

— интересный контент

— вау-штуки

4. Оформление текста

— ставить точки, укорачивать предложения

— делить на абзацы

— акценты жирным, цветом

Ужель та самая Татьяна которой он наедине в начале нашего романа в глухой далекой стороне в благом пылу нравоученья читал когда-то наставленья та от которой он хранит письмо где сердце говорит где всё наруже всё на воле та девочка иль это сон та девочка которой он пренебрегал в смиренной доле ужели с ним сейчас была так равнодушна так смела

Ужель та самая Татьяна, Которой он наедине, В начале нашего романа, В глухой, далекой стороне, В благом пылу нравоученья Читал когда-то наставленья, Та, от которой он хранит Письмо, где сердце говорит, Где всё наруже, всё на воле, Та девочка... иль это сон?.. Та девочка, которой он

Пренебрегал в смиренной доле, Ужели с ним сейчас была Так равнодушна, так смела?

Ужель та самая Татьяна, Которой он наедине, В начале нашего романа, В глухой, далекой стороне, В благом пылу нравоученья

Читал когда-то наставленья, Та, от которой он хранит

Письмо, где сердце говорит, Где всё наруже, всё на воле, Та девочка... иль это сон?.. Та девочка, которой он

Пренебрегал в смиренной доле, Ужели с ним сейчас была

Так равнодушна, так смела?

5. “Продажа”

— выгоды, суть

— ограничение

— call to action

6. Как часто?

— раз в неделю-две

— вторник-четверг

— если есть повод

Понедельник — день тяжелый, пятница — уже почти выходные

7. Почему письмо пришло и отписка

— не будет негатива

— будет чище база

— не будет проблем с доставляемостью

Напоследок

— ≈0 руб., только ваше время

— повторная покупка идет легче, чем первая

— это очень работает, проверено

•  http://molotok.ru/

•  http://mastertext.ru/

•  http://www.kombik.com/

•  http://www.promenad.ru/

•  http://wikimart.ru/

•  http://mailchimp.com/

•  http://www.google.com/analytics/

•  http://zaycev.net/

•  http://mac.utinet.ru/

•  http://www.biglion.ru/flat/

•  http://www.zappos.com/

•  http://fast-die.kiev.ua/

•  http://www.amazon.com/

???

andrei.filatov@molotok.ru