© josé dornelas – avaliando oportunidades de negócios
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Avaliando oportunidades de negócios
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Equipe
Timmons Model
Oportunidade Recursos
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OpportunityResources
Oportunidade
• Market demand
• Market structure & size
• Margin analysis
3M’s
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Oportunidade
• Market demand
– Você pode definir especificamente quem é seu cliente?
– Este cliente é acessível/você pode chegar até ele?
– O potencial de crescimento é alto (ex.: > 20% anual)?
– O mercado é durável?
– O custo de captação do cliente é recuperável no curto prazo (< 1 ano)?
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OpportunityResources
Opportunity
• Market structure & size
– O mercado está crescendo, é novo, fragmentado, como está estruturado?
– Quais são as barreiras de entrada? Você tem estratégias para transpor estas barreiras?
– Qual é o tamanho do mercado em R$ e o potencial para se conseguir um bom market share?
Oportunidade
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OpportunityResources
• Margin analysis
– A margem bruta é considerável (ex.: > 40%)?
– Quanto é preciso de capital?
– O breakeven pode ser atingido no curto prazo (ex.: < 2 anos)?
Oportunidade
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OpportunityResources
Equipe
• O líder (empreendedor)
– proativo, íntegro, “vendedor”, fazedor, carismático...
– O time: experiente, focado, obsessão por oportunidades, toma riscos calculados, perfis complementares...
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OpportunityResources
Recursos
• 3 tipos– pessoas– coisas (tangíveis e não tangíveis) – $$
• Prioridade às necessidades críticas
• Controlar X Possuir – (Ernie’s vacation house rule)
“Never buy if you can rent, never rent if you can borrow”
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Equipe
Timmons Model
Oportunidade Recursos3M’s P & C
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• People: The people in the deal, including the entrepreneur, team members, investors, advisors, and any significant stakeholders.
• Business opportunity: The potential business opportunity, which includes the business model, the size (which implies the potential returns), the customers, and the window within which it can be seized.
• Context: The macro-situation, which includes external factors, such as: technology development, customer desires, the state of the economy, industry trends, etc.
• Deal: The structure of the deal, its terms and pricing.
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Checklist de oportunidade(Questões críticas)
• Existe um problema para ser resolvido?
• Existe um produto ou serviço que solucionará este problema?
• Nós podemos identificar com clareza os clientes potenciais?
• Nós podemos efetivamente implantar uma estratégia de mkt/vendas que seja exequível? (custo/retorno)
• A janela da oportunidade está aberta?
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Atratividade
Critério Alto Potencial Baixo PotencialMercadoNecessidades dos clientes identificada, receptiva,
atingívelSem foco, leal a outros
produtosValor gerado aos usuários Alto Baixo
Ciclo de vida do produto/serviço Período que permiterecuperar investimento eobter lucro
Muito rápido e não permiterecuperar investimento e
obter lucroEstrutura do mercado Competição não consolidada
ou mercado emergenteCompetição consolidada oumercado maduro, ou ainda,
mercado em declínioTamanho do mercado Vendas acima de R$ 50
milhões anuais e poucosplayers
Desconhecido ou comvendas menores que R$10
milhões anuaisTaxa de crescimento do mercado 30% a 50% ao ano ou mais Menor que 10% ao ano ou
decrescendoParticipação do mercado possível Ser líder; 20% ou mais Menor que 5%
Análise EconômicaLucros depois de impostos 10% a 15% ou mais, com
perspectiva duradouraMenor que 5%, frágil
Tempo para: Ponto de equilíbrio Fluxo de caixa positivo
Menos de 2 anosMenos de 2 anos
Mais que 3 anosMais que 3 anos
Retorno potencial sobre o investimento 25% ao ano ou mais 15% a 20% ou menosNecessidade de capital inicial Baixo a moderado Altos investimentos
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Vantagens Competitivas Custos fixos e variáveis: Produção Marketing Distribuição
MenoresMenoresMenores
MaioresMaioresMaiores
Grau de controle: Preços Custos Cadeia de fornecedores Cadeia de distribuição
Moderado a forteModerado a forteModerado a forteModerado a forte
FracoFracoFracoFraco
Barreiras de entrada: Alguma regulamentação a favor Vantagem tecnológica Vantagem contratual/legal Redes de contato estabelecidas
Possui ou pode conseguirPossui ou pode conseguirPossui ou pode conseguirBem desenvolvidas
NenhumaNenhumaNenhuma
Limitada; inacessívelEquipe GerencialPessoas da equipe Experientes, competência
comprovadaInexperientes, nunca
dirigiram negócio parecidoFormação das pessoas Multidisciplinar; habilidades
complementaresTodos com a mesma
formação e característicasEnvolvimento com o negócio Paixão pelo que fazem Apenas interesse financeiro
(remuneração; benefíciosetc)
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O mandamento da análise de oportunidades de negócio
PENSE
“Resolva um problema”
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