Каналы продвижения бренда в mobile

ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА В MOBILE

КАНАЛЫ  ПРОДВИЖЕНИЯ  БРЕНДА  В  MOBILE  11-­‐Я  ЕЖЕГОДНАЯ  КОНФЕРЕНЦИЯ  ГРУППЫ  DENTSU  AEGIS  NETWORK  -­‐  AUTUMN  SESSIONS  2014  

СТРУКТУРА  РЫНКА  МОБИЛЬНОЙ  РЕКЛАМЫ  

ОСНОВНЫЕ  ИСТОЧНИКИ  ТРАФИКА  

В  рамках  презентации  нас  интересует  в  первую  очередь  onscreen  продвижение.  Какие  есть  источники  трафика.        

Portals   Search  

ОСНОВНЫЕ  ИСТОЧНИКИ  ТРАФИКА  

В  рамках  презентации  нас  интересует  в  первую  очередь  onscreen  продвижение.  Какие  есть  источники  трафика.        

Portals   Search  Social  Networks  

ОСНОВНЫЕ  ИСТОЧНИКИ  ТРАФИКА  

В  рамках  презентации  нас  интересует  в  первую  очередь  onscreen  продвижение.  Какие  есть  источники  трафика.        

Portals   Search  Social  Networks  

Public  Rela_ons  Store  op_miza_on   Special  Projects  Cross  Promo_on  

ПОРТАЛЫ  

ПОРТАЛЫ  

крупнейшие  web  ресурсы,  продающие  свой  трафик  на  мобильных  версиях  сайтов.  

ПОРТАЛЬНЫЕ  РАЗМЕЩЕНИЯ  

38%  УНИКАЛЬНЫХ    ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ  В  МЕСЯЦ  

43%  УНИКАЛЬНЫХ    ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ  В  МЕСЯЦ  

Источник:  Данные  площадок,  2014  г.  

ПОРТАЛЫ    

ПОРТАЛЫ  

ФОРМАТЫ  

Как  правило,  ключевые  игроки  достаточно  консервативны  в  выборе  форматов  размещения  на  главных  страницах  и  предлагают  использовать  классические  баннеры    На  внутренних  страницах  бывают  доступны  фулскрины    и  интерактивные  форматы:  html5,  редко  видео              

ТАРГЕТИНГИ  

Набор  таргетингов    классический:  география,  ограничение  показов,  раздел  сайта,  OS,  устройство          

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты  –  CPM  Цена,  как  правило  от  30  рублей  для  внутренних  страниц,    до  150  рублей  для  главных.              

ПОРТАЛЫ    

ПОРТАЛЫ  

ПОРТАЛЫ    

ПОРТАЛЫ  

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ    

Рекламные  сети  

Рекламу,  практически  в  любом  приложении  или  на  мобильном  сайте,  можно  купить  через  рекламную  сеть    

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ    

Рекламные  сети  

Премиальные  сети  

Размещения  на  известных  ресурсах.  Заметные  форматы.    Ориентированы  на  построение  знания.    

Рекламу,  практически  в  любом  приложении  или  на  мобильном  сайте,  можно  купить  через  рекламную  сеть    

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ    

Рекламные  сети  

Премиальные  сети   CPI/CPA  Сети  

Размещения  на  известных  ресурсах.  Заметные  форматы.    Ориентированы  на  построение  знания.    

Арбитраж  (покупка,  фильтрация    и  продажа  трафика).  Часто  «слепые»  сети.  Ориентированные  на    стоимости  конверсии.      

Рекламу,  практически  в  любом  приложении  или  на  мобильном  сайте,  можно  купить  через  рекламную  сеть    

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ  

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ  

Рекламные  сети,  объединяющие  довольно  известные  площадки  или  приложения,  с  понятным  портретом  аудитории  (Афиша,  Sportbox,  HabraHabr,  Вести,  Москва24,  Insta,  OmNom’s  и  тд.)          Часто  возможны  индивидуальные    варианты  брендирования  и  кастомизации  рекламных  размещений.      

ПРЕМИАЛЬНЫЕ  СЕТИ  

ПРЕМИАЛЬНЫЕ  СЕТИ    

ПРЕМИАЛЬНЫЕ  СЕТИ    

ФОРМАТЫ  

Баннеры,  фулскрины,  «расхлопы»,  интерактивные  форматы:  html5,  видео.  Возможны  различные  варианты  брендинга  -­‐  брендирование  страницы  или  приложения.    Бывают  доступны  варианты  размещения  с  использованием  функционала  устройства.    Мини  сайты  с  возможностью  заказа  услуги  прямо  из  баннера.    

ТАРГЕТИНГИ  

Набор  таргетингов  варьируется  от  площадки.  Как  правило,  при  подобных  размещениях  по-­‐прежнему  важен  широких  охват,  и  аудитория,  в  первую  очередь,    подбирается  по  местам  размещения  (сайтам,  приложениям),  также  доступны  классические  таргетинги:  география,  ограничение  показов,  раздел  сайта,  OS,  устройство            

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты  –  CPM  Цена  от  300  до  1000  рублей.              

ПРЕМИАЛЬНЫЕ  СЕТИ    

ПРЕМИАЛЬНЫЕ  СЕТИ    

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ  

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ    

Рекламные  сети,  объединяющие  большое  количество  различных  площадок  —  приложений  и  мобильных  сайтов,  на  которых  можно  размещать  рекламу.  

РЕКЛАМНЫЕ  СЕТИ  

РЕКЛАМНЫЕ  СЕТИ    

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ    

ФОРМАТЫ   ТАРГЕТИНГИ  

Множество  разных  таргетингов.  -­‐  ГЕО    -­‐  СОЦ.  ДЕМ  -­‐  ОС  -­‐  Устройство  (до  модели)  -­‐  Способ  подключения  (wi-­‐fi)  -­‐  Интересы  -­‐  Ретаргетинги  -­‐  Look-­‐a-­‐like  -­‐  Данные  третьих  лиц            

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты  –  CPС  Цена  как  правило  от  3  до  7  рублей.    Возможна  оптимизация  по  CPA.      Для  видео  модель  –  CPV,  CPM.  Цена  от  1,5  до  4  рублей  за  просмотр,  CPM    -­‐  от  100  рублей.    

Классические  баннеры,  текстовые  баннеры,  видео  (в  том  числе  с  кнопкой  действия  –  click2call,  click2map,  click2install).      Реже  фулскрины,  html5.      Видео  на  YouTube              

РЕКЛАМНЫЕ  СЕТИ  

МОБИЛЬНЫЕ  СЕТИ    

Смотрят  на  YouTube  Играют  в  приложениях  Сёрфят  по  сети   Работают  в  Почте  

РЕКЛАМНЫЕ  СЕТИ    

МОБИЛЬНОЕ  ВИДЕО    

Видеоролик  во  время  просмотра  пользователями  релевантных  видео    Оплата  не  за  показ,  а  за  просмотр.  Клик  на  кнопку  перехода  на  сайт  или  в  магазин  приложений  -­‐  бесплатно    После  пропуска  видеоролика  кнопка  загрузки  приложения  остается  

РЕКЛАМНЫЕ  СЕТИ    

РЕМАРКЕТИНГ  В  МОБИЛЬНЫХ  СЕТЯХ  

Пользователь  попадает  в  список  ремаркетинга  в  

зависимоти  от  его  действий  

Ремаркетинг  позволяет  напоминать  ему  об  установленном  приложении  

Пользователь  открывает  приложение  

Вовлечение

Пользователь  выходит  из  приложения  

22  

CPA/CPI  СЕТИ    

CPA/CPI  СЕТИ  

23  

CPA/CPI  СЕТИ    

24  

CPA/CPI  СЕТИ    

ЕСЛИ  ЕСТЬ  ПОНЯТНАЯ  ЦЕЛЬ,  ВЫ  МОЖЕТ  ЕЕ  ОПИСАТЬ  И  ЗНАЕТЕ  КАК  ПРОВЕРИТЬ  КАЧЕСТВО  ПОЛУЧАЕМЫХ  ЛИДОВ.    В  ПРОТИВНОМ  СЛУЧАЕ  ЕСТЬ  РИСК  КУПИТЬ  КОТА  В  МЕШКЕ  

25  

CPA/CPI  СЕТИ    

КАКИЕ  МОГУТ  БЫТЬ  ЦЕЛИ?    

инсталляции,  регистрации,    подписки,  покупки,  загрузки  

и  другие…  

26  

CPA/CPI  СЕТИ    

d    

ЕСЛИ  НЕ  УВЕРЕНЫ  –  ПОЛЬЗУЙТЕСЬ  ПРОВЕРЕННЫМИ  ПОСТАВЩИКАМИ  

СОЦИАЛЬНЫЕ  СЕТИ  

Наиболее  динамично  развивающийся  источник  мобильного  трафика.    •  Мобильная  аудитория    Вконтакте  66%*  •  Мобильная  аудитория  одноклассников  –  около  60%*    •  Мобильная  аудитория  Facebook  в  России  превышает  60%    *  половина  из  которых  mobile  only.    

СОЦИАЛЬНЫЕ  СЕТИ  

Источник:  Данные  площадок,  2014  г.  

СОЦИАЛЬНЫЕ  СЕТИ    

ФОРМАТЫ   ТАРГЕТИНГИ  

Множество  разных  таргетингов.  -­‐  ГЕО    -­‐  СОЦ.  ДЕМ  -­‐  ОС  -­‐  Способ  подключения  (wi-­‐fi)  -­‐  Интересы  -­‐  Ретаргетинги  -­‐  Данные  третьих  лиц  -­‐  Кастомные  аудитории    

Нативный  формат,  показывается  в  ленте  пользователя  –  текст+баннер    Видео-­‐объявления  в  Target.mail.ru  и  Facebook.            

ВКОНТАКТЕ  

ОСОБЕНННОСТИ  

ВКОНТАКТЕ  –  новичок  на  рынке  мобильной  рекламы.    На  настоящий  момент  проходит  ограниченное  БЕТА  тестирование.      Рекламировать  можно  только  ссылкой  на  установку  приложения,  мобильные  сайты  пока  нельзя    В  iOS  –  показы  идут  только  на  мобильном  сайте  ВКонтакте  На  Android  –  показ  в  ленте  пользователя  и  на  мобильном  сайте  

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты  –  CPС  Цена  как  правило  от  5  рублей  за  клик    

FACEBOOK  

ОСОБЕНННОСТИ  

FACEBOOK  является  лидером  мобильной  рекламы  в  мире.    Имеет  продвинутую  систему  оптимизации  eCPA,  позволяющую  эффективно  оптимизировать  кампании.      Deep-­‐linked  –    отправление  пользователя  на  нужную  страницу  мобильного  сайта  или  приложения  (регистрация/получение  скидки/уровень  в  игре)  

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты  –  CPС/CPM  CPC  от  25  рублей  за  клик    CPM  от  150  рублей  

Развивают  собственную  сеть  рекламы  на  сторонних  сайтах  с  возможностью  аудиторного  таргетинга  и  кроссплатформенного  отслеживания  с  помощью  ATLAS.      

TARGET.MAIL.RU  –  OK  И  МОЙ  МИР  

ОСОБЕНННОСТИ  

Наибольшее  количество  инвентаря  на  сегодняшний  день.      Возможно  использование  данных  третьих  лиц.    Возможность  кроссплатформенного  таргетинга.        

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты    CPC  от  6  рублей  за  клик    CPM  -­‐  150  рублей.      CPM  для  видео  300  рублей.        

ПОИСКОВАЯ  РЕКЛАМА    

Трафик  с  поисковых  систем,  и  из  классической  контекстной  рекламы  

МОБИЛЬНЫЙ  ПОИСК  

30%  ПОИСКОВЫХ  ЗАПРОСОВ  С  МОБИЛЬНЫХ  УСТРОЙСТВ  

15%  ПОИСКОВЫХ  ЗАПРОСОВ    С  МОБИЛЬНЫХ  УСТРОЙСТВ  

Источник:  liveinternet  

ПОИСКОВАЯ  РЕКЛАМА  

ФОРМАТЫ  

Классические  текстовые  форматы  с  возможностью  подключения  «мобильных»  расширений.    •  click2call  •  click2map  •  click2install              

ТАРГЕТИНГИ  

Полны  набор  таргетингов  доступный  для  контекстных  кампаний.    -­‐  Ключевые  запросы    -­‐  интересы  и  группам  -­‐  ГЕО  -­‐  ОС  и  устройство  -­‐  Способ  подключения  (wi-­‐fi/

моб  сеть)  -­‐  ретаргетинги            

СТОИМОСТЬ  

Модель  оплаты  –  CPС  Цена  как  правило  такая  же  как  в  обычном  поиске  на  вебе.      Важно:    На  Яндексе  невозможно  отделить  мобильную  кампанию  от  обычной,  возможно  только  подключение  кнопки  click2call.              

ПОИСКОВАЯ  РЕКЛАМА    

35  

ПОЧТИ   ВСЕ  

АНАЛИЗ  РЕКЛАМНЫХ  КАМПАНИЙ  

Измеряйте inAPP действия Оценивайте эффективность

вашего приложения

Оценивайте источники трафика Оценивайте и оптимизируйте эффективность используемых

каналов

37  

38  

С П А С И БО