Ментальные ловушки ppc специалистов

Ментальные ловушки PPC специалистов

1

Роман Рыбальченко

Эксперт в интернет-маркетинге (10 лет опыта).— Основатель агентства Roman.ua

— Тренер по веб-аналитике и e-mail маркетингу

— Ведущий подкаста ПРОДУКТИВНЫЙ РОМАН.

Яндекс Эксперт

Сертифицированный КОНСУЛЬТАНТ Google Adwords с 2011 по 2013

2

Клиенты

И ещё 100: e-commerce, продуктовые компании, услуги, рекламные агентства.

3

Каждый день?

4

5

Работаем на «нижнем» уровне

6

Ограничено бюджетом в AdWords?

7

Ограничено бюджетом в AdWords?Ниже CPC или выше бюджет.

7

Ограничено бюджетом в AdWords?Ниже CPC или выше бюджет.

Ускоренный показ.

7

Играем по правилам системы8

Минус слова на уровне группы или кампании?

9

Минус слова на уровне группы или кампании?

Общие списки минус-слов.

9

Минус слова на уровне группы или кампании?

Общие списки минус-слов.

9

Источники минус-слов

• Отчёты по поисковым запросам

• Google Keyword Planner, Яндекс.Вордстат, Serpstat

• advse.ru

• универсальные списки от htraffic

10

Сокровищница контексника

11

clubim.com.ua/stati/sokr-cont/

Кросс минус-слова списками

• общие запросы -категория -бренд -гео

• категория -бренд -гео

• категория +гео -бренд

• бренд

Минус слова «по-быстрому» Длинные, без склонений

13

Минус слова «по-быстрому» Длинные, без склонений

13

квартиры в Москве возле Киевского вокзала → Москва, Москве...

htraffic.ru/mtool/

Делаем понятное старательно, вместо «подумать»14

— В группе Х объявление чуть лучше, в Y чуть хуже, а в Z непонятно.

15

— В группе Х объявление чуть лучше, в Y чуть хуже, а в Z непонятно.

Закономерности, а не частности.

15

— В группе Х объявление чуть лучше, в Y чуть хуже, а в Z непонятно.

Закономерности, а не частности.

15

roman.ua/internet-marketing/test-obyavlenij-v-kontekstnoj-reklama/

— В ремаркетинге площадка Х чуть работает, а в display кампаниях — нет.

16

— В ремаркетинге площадка Х чуть работает, а в display кампаниях — нет.

Общие списки площадок со скликиванием.

16

— В ремаркетинге площадка Х чуть работает, а в display кампаниях — нет.

Общие списки площадок со скликиванием.

16

roman.ua/internet-marketing/spisok-iz-2700-nekachestvennyx-ploshhadok-v-gdn/

17

Ассоцированные конверсии.

Ассоцированные конверсии.Забудьте, пока вы не Розетка.

Ставим цели «в короткую»19

Оптимизация по конверсиям или ROI

20

Оптимизация по конверсиям или ROI Правильный KPI: Net Profit

20

Оптимизация по конверсиям или ROI Правильный KPI: Net Profit

20

Конверсия Чистая прибыль

Играем недостаточно массово21

— Мы и так в Топе.

22

— Мы и так в Топе.Контекст + Топ даст больше.

22

— Мы и так в Топе.Контекст + Топ даст больше.Обязательно кампания

по названию в поиске и сетке.

22

— Мы и так в Топе.Контекст + Топ даст больше.Обязательно кампания

по названию в поиске и сетке.

22

По названию сайта 1CTR в SEO — 25-33% CTR в PPC — 66%итого грубо = 91-99%По названию сайта 2 CTR в SEO — 71-77%PPC по названию нету итого грубо = 71-77%

Гео весь мир или только США только en.

23

Гео весь мир или только США только en.

Рентабельные регионы и языки.

23

Гео весь мир или только США только en.

Рентабельные регионы и языки.

23

US - enUK - enCanada - en, frAustralia - enGermany - en, deFrance - en, deBelgium, NetherlandsSwitzerland - en, de , frJapan ?

BrazilRussiaIndiaChina

UkraineItaly ?SpainIndonesia

Плохо готовимся к будущему24

— Я посмотрю в Метрике, Директе, AdWords. Зачем «париться» с GA?

25

marketing-wiki.ru/wiki/Разметка_ссылок_utm_метками

sbjs.rocks

— Я посмотрю в Метрике, Директе, AdWords. Зачем «париться» с GA?Хорошая пометка с сохранением

в базу данных

25

marketing-wiki.ru/wiki/Разметка_ссылок_utm_метками

sbjs.rocks

?utm_medium=cpc&utm_source=yandex&utm_campaign=UA-Poisk-Mujskaya-Odejda-

Belle-Ukraina|{campaign_id}&utm_term={keyword}

&utm_content=k50id|01000000{phrase_id}_{retargeting_id}|cid|{campaign_id}|gid|{gbid}|

aid|{ad_id}|adp|{addphrases}|pos|{position_type}{position}|src|{source_type}_{source}|dvc|

{device_type}|main

Что будет рутиной — это только ваш выбор27

Когда много рутины — вылазят проблемы:• Неравномерная проработка семантики вместо подумать над mindmap

• DSA вместо проработки семантики.

• Неконкретные тексты вместо фактов и обновления текстов объявлений ценами, наличием.

• Один текст объявления вместо широких тестов.

• Отключить показы на мобильных вместо подбора модификатора.

• Ручное принятие решений вместо pivot и ярлыков.

• Вручную править ставки вместо подумать над автоматизацией.

28

Вопросы?r@roman.ua

29