ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ texaco - · pdf fileВсе Торговые марки...

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Программа Испытаний TEXACO

- это партнёрская программа от компании «Старлюб», представляющая собой эффективный инструмент по расширению вашей клиентской базы с помощью проведения испытаний смазочных материалов TEXACO на технике/оборудовании потенциального потребителя.

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Как это работает?

В рамках Программы Испытаний TEXACO взаимодействуют 3 стороны:

Дилер

Дистрибьютор

Клиент

ПОИСК КЛИЕНТА Дилер находит потенциального потребителя TEXACO в своем регионе и договаривается о проведении испытаний

СОГЛАСИЕ КЛИЕНТА Клиент соглашается предоставить свою технику/оборудование для испытаний, предоставляя технические данные объекта, на котором будут проводиться испытания ЗАЯВКА НА УЧАСТИЕ Дилер отправляет заявку на проведение испытаний

СОГЛАСОВАНИЕ ЗАЯВКИ И ПРОВЕДЕНИЕ ИСПЫТАНИЙ На основе заявки Поставщик разрабатывает индивидуальную программу испытаний под клиента и поставляет продукцию TEXACO для их проведения

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

1

2

3

1

2

4

3

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Зачем это нужно?

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Участие в Программе Испытаний Texaco позволит Вам: упростить «вход» на предприятия с продукцией TEXACO

инициировать первую поставку смазочных материалов для нового клиента

организовать дальнейшие системные поставки на предприятие

увеличить продажи TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Кому предлагать программу?

Программа рассчитана прежде всего на потенциальных клиентов, готовых к переговорам, но сомневающихся в предлагаемых продуктах. Задача программы – предоставление клиентам наглядных доказательств преимущества смазочных материалов Texaco и эффективности их использования.

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Ограничение: Только для предприятий с потенциальным объёмом потребления смазочных материалов свыше 1000 литров в год.

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Условия участия в программе:

На следующих слайдах мы детально рассмотрим алгоритм действий по запуску Программы Испытаний TEXACO.

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

На основе вашей заявки на участие в программе компания «Старлюб» предлагает индивидуальные условия под конкретного клиента, а именно: номенклатура и объём предоставляемой к испытаниям продукции условия предоставления продукции для испытаний объём и схема планирующихся испытаний: подключение программы StarlubeTEST – проведение мониторинга, тестов

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Алгоритм действий

Шаг 1 Заявка на участие

Шаг 2 Согласование

Шаг 3 Соглашение о намерениях

Шаг 4 Отгрузка продукции TEXACO

для испытаний

Шаг 5 Испытания продукции

Шаг 6 Заключение договора с клиентом

и поставка продукции

Шаг 7 Получение отзыва

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Согласование Заполненная заявка в виде анкеты направляется вашему менеджеру. Анкета рассматривается в течении 5 рабочих дней с момента получения, после чего компания «Старлюб» принимает решение по заявке: фиксирует объём предоставляемой продукции и условия ее предоставления, схему проведения испытаний.

2 Шаг

Заявка на участие

Для того, чтобы принять участие в Программе Испытаний TEXACO вам необходимо заполнить заявку, которую вы можете скачать по ссылке или запросить у вашего менеджера. 1

Шаг

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Соглашение о намерениях

Для ускорения процесса согласования компания «Старлюб» рекомендует вам подписать с клиентом 3-х стороннее Соглашение о намерениях на поставку смазочных материалов TEXACO. 3

Шаг

Подписание соглашения о намерениях является важным, но необязательным пунктом. Заявки на участие в Программе Испытаний TEXACO, подкрепленные Соглашением о намерениях имеют приоритетный статус и удовлетворяются компанией «Старлюб» в первую очередь. Образец Соглашения о намерениях вы можете получить у вашего менеджера, после чего отправить ему скан уже подписанного документа.

В этом соглашении фиксируются: 1) условия поставки продукции для испытаний 2) порядок проведения испытаний 3) намерения клиента по поводу дальнейших закупок СМ TEXACO.

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

Отгрузка продукции TEXACO для проведения испытаний

После этапа согласования, с ближайшей отгрузкой вам отправляется продукция для тестирования в установленном объёме и на условиях, зафиксированных в согласованной заявке.

4 Шаг

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

5 Шаг Испытания продукции

После получения продукции начинаются испытания смазочных материалов TEXACO в технике/оборудовании клиента, которые проходят в рамках программы мониторинга масла – StarlubeTEST.

StarlubeTEST – программа по мониторингу масла, доказывающая эффективность смазочных материалов TEXACO на основе лабораторных исследований. Исследования проводятся независимой лабораторией МИЦ ГСМ, что говорит о 100% объективности результатов. Более подробную информацию о StarlubeTEST вы можете запросить у вашего менеджера.

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Заключение договора и поставка продукции Основываясь на результатах испытаний, проведенных независимой лабораторией, вы сможете доказать эффективность смазочных материалов Texaco и подписать договор на длительное сотрудничество с клиентов.

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

6 Шаг

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

Все Торговые марки – собственность, принадлежащая Chevron Intellectual Property LLC,

за исключением STARLUBE, которая принадлежит ООО «Старлюб» www.starlube.ru

7 Шаг Получение отзыва

После заключения договора и начала поставок, вы можете получить у клиента отзыв об успешном применении смазочных материалов TEXACО, на основе результатов проведенных испытаний. Полученные отзывы с различных регионов России аккумулируются в Базе Успешных Внедрений (БУВ) и доступны для использования партнёрам компании «Старлюб» на нашем сайте www.starlube.ru. База отзывов – отличный инструмент при работе с новыми клиентами. Вы можете внести свой вклад, получив новый отзыв для базы, или же воспользоваться имеющимися отзывами, полученными другими нашими партнёрами.

ПРОГРАММА ИСПЫТАНИЙ TEXACO

БЕСПЛАТНОЕ ТЕСТИРОВАНИЕ ПРОДУКЦИИ

Спасибо за внимание, успешных продаж!