Ярослав Сергеев (wamba)

Платежи в один клик pay-per-click (ppc)

Ярослав Сергеев

Размеры платежейРазмер платежа

Число плательщиков

1 57572 1563 12674 2635 3106 5447 68 59 114

10 10411 412 114 2

1 3 5 7 9 11 14 19 21 30 33 37 500

1000

2000

3000

4000

5000

6000

7000

ARPPU за несколько часов 75 рублей

67.2% платежей приходятся на самые дешевые услуги

Повторяемость платежейЧисло

платежейЧисло

плательщиков1 52482 7243 1774 765 396 337 188 79 7

10 71 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 13 14 15 16 17 18 21 23 25 27 28

0

1000

2000

3000

4000

5000

6000

17,5% плательщиков совершают более 1 платежа в течение нескольких часов

Old school

Первый PPC: мобильники

Сентябрь 2011

Первый PPC: мобильники

Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dec-11 Jan-12 Feb-12 Mar-120

500,000

1,000,000

1,500,000

2,000,000

2,500,000

SMS PPCSMSИтого

SMS -47.5%

Суммарно +18.7%

SMS/PPC 30%/70%

Альтернативные методы

Dec-12

Jan-13

Feb-13

Mar-13

Apr-13

May-13

Jun-13Jul-1

30

10000

20000

30000

40000

50000

60000

70000

80000

Yandex.Money PPCYandex.Money

Доля PPC в оплате Yandex.Money 21.2%

Альтернативные методы

Jan-13

Feb-13

Mar-13

Apr-13

May-13

Jun-13Jul-1

3

Aug-13

Sep-13

Oct-13

Nov-13

0

50000

100000

150000

200000

250000

300000

Cards PPCCards

Доля PPC в оплате картами 19.3%

Доступные PPCУсловно

Механика работы PPC

Про свою рубашку• Средний чек• Повторяемость платежей

• Белая компания с прозрачной механикой заработка• История работы на рынке (от года)• Четко прописанные правила оказания услуг• Механика «инициализирующего платежа»

+Прохождение регулярного аудита

Система антифродаМониторинг возвратов платежей

Нюансы интеграции1. Процессинг пластиковых карт2. Платежи в один клик3. Безакцептные списания

Юрисдикция юрлица?

Как насчет 3D Secure?не стоит верить на слово…

Спасибо за внимание

Ярослав Сергеев, исполнительный директорhttp://corp.wamba.com/ru/sergeev@wamba.com