Потребитель xxi века. Инновации в трейд-маркетинге

Потребитель XXI века Инновации в трейд-маркетинге

Светлана Борисевич Заместитель директора Бизнес-школы ИПМ Департамента маркетинга и продаж Практикующий маркетолог, 15-летний опыт

работы в сфере маркетинга в крупных международных компаниях (Nestle, Tchibo).

Обучение в Великобритании, России, Беларуси на программах по маркетингу и продажам.

CIM Advanced Certificate in Marketing, CIM Web Analytics and Social Media Monitoring, высшее экономическое и техническое образование. Специализация –Trade Marketing и Web Analytics.

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Что такое трейд-маркетинг?

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Привлечь внимание

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Заинтересовать

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Вызвать желание

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Совершить покупку

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Совершить покупку?

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ - ЭТО

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Инновации XXI ПОТРЕБИТЕЛЬ ПРОЦЕСС ПОКУПКИ ТОЧКИ ПРОДАЖ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

ПОКУПАТЕЛЬ

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Революция в сборе данных

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Не доверяет рекламе на ТВ

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Традиционного потребителя, полагающегося на интуицию и доверяющего рекламному сообщению, больше не существует…

Не слышит рекламу на радио

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Не видит OOH

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Не покупает в магазине

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Анализирует информацию

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Доверяет рекомендациям

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Мнения друзей «Сарафанное радио» Отзывы

Ожидает индивидуального предложения

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

ПРОЦЕСС ПОКУПКИ

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Виртуальные примерочные

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Умные тележки

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

ТОЧКИ ПРОДАЖ

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Метро

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Подземный переход

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

«На диване»

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

В ситуации, когда поменялось практически все субъекты торгового маркетинга – Покупатель, Покупка и Точка продаж – сам трейд не может оставаться таким, каким он был вчера!

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

Инновации в трейд – маркетинге Потребитель XXI века 18 ноября, 2 сессии

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана

МАРКЕТИНГ ТРЕЙД-МАРКЕТИНГ ПРОДАЖИ

Добро пожаловать!

2015 © Бизнес-школа ИПМ 2015 © Борисевич Светлана